亞馬遜專門(mén)為Prime會(huì)員打造了大型促銷活動(dòng)——Prime Day，其盛況堪比年度購(gòu)物盛事黑五和雙11。這一活動(dòng)不僅是Prime會(huì)員的購(gòu)物狂歡，也為賣家提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)來(lái)提升銷量，甚至打造爆款產(chǎn)品。

盡管許多賣家因各種條件限制無(wú)法正式參與Prime Day的促銷活動(dòng)，但他們?nèi)阅芮擅畹乩眠@一活動(dòng)的流量熱潮。許多買(mǎi)家會(huì)在Prime Day來(lái)臨前數(shù)日就開(kāi)始頻繁訪問(wèn)亞馬遜平臺(tái)，未能報(bào)名的賣家也不應(yīng)輕言放棄，接下來(lái)就讓我們跟隨小K一同探討如何有效地利用Prime Day的流量。

1. 優(yōu)化產(chǎn)品列表（Listing）

在任何時(shí)候，產(chǎn)品列表的質(zhì)量都是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。小K建議賣家可以在主圖上添加“Prime”字樣，以吸引買(mǎi)家的注意。這要求你的產(chǎn)品具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如通過(guò)FBA發(fā)貨、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格等。

2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

對(duì)于Prime會(huì)員而言，Prime Day的魅力在于能享受到更優(yōu)惠的價(jià)格以及兩天內(nèi)貨物送達(dá)的服務(wù)。參加Prime Day促銷的產(chǎn)品通常需要至少20% off的折扣（基于30天內(nèi)最低價(jià)的折扣，且必須是90天內(nèi)的最低價(jià)）。賣家可以通過(guò)創(chuàng)建促銷活動(dòng)來(lái)設(shè)定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以吸引更多流量。

3. 庫(kù)存保障

與正式參加Prime Day促銷的賣家不同，蹭流量的賣家需特別注意庫(kù)存管理。由于Prime Day的秒殺活動(dòng)是限量的，先到先得，因此保證充足的庫(kù)存尤為重要。曾經(jīng)有位賣家在大型購(gòu)物節(jié)時(shí)因產(chǎn)品脫銷導(dǎo)致排名大幅下降，教訓(xùn)深刻。

4. 利用廣告增加曝光度

站內(nèi)廣告是增加曝光度的最有效方法之一。在Prime Day期間，曝光量可能會(huì)增加50-100%，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。賣家需要在Prime Day前2-3周就規(guī)劃好廣告策略。

（1）優(yōu)先選擇廣告展示后獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕幾率90%以上的商品。只有具備購(gòu)買(mǎi)按鈕資格的產(chǎn)品廣告才會(huì)被展示，同時(shí)也要不斷進(jìn)行廣告優(yōu)化。

（2）增加廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。由于Prime Day流量激增，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，因此需要提高預(yù)算和競(jìng)價(jià)以確保自己的產(chǎn)品在買(mǎi)家搜索時(shí)能顯示在前頁(yè)。

（3）保持廣告“Always running”。不要設(shè)置廣告結(jié)束日期，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接可能出現(xiàn)的購(gòu)物者，借著Prime Day的超大規(guī)模訪問(wèn)量爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)。

（4）在手動(dòng)廣告中運(yùn)用“bid+”。當(dāng)廣告滿足搜索頂部展示條件時(shí)，“bid+”可在50%的范圍內(nèi)增加競(jìng)價(jià)，提高你的出價(jià)對(duì)這一顯眼位置的競(jìng)爭(zhēng)力。

以上就是針對(duì)未能成功報(bào)名參加Prime Day促銷的賣家所提供的一些蹭流量的技巧。4KMILES平臺(tái)提供的廣告管理及分析模塊能夠幫助賣家更便捷地操作及分析廣告，是優(yōu)化廣告的得力助手。

（編輯：江同）

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