黑五大幕落下，網(wǎng)市又迎來(lái)了一場(chǎng)激烈的銷(xiāo)售戰(zhàn)。賣(mài)家們急不可待地籌備，翹首以盼新一輪的吸金風(fēng)暴。

去年，美國(guó)線(xiàn)上“黑五”活動(dòng)創(chuàng)造了約62億美元的銷(xiāo)售額高峰。今年，“黑五”大促中國(guó)出口電商賣(mài)家的戰(zhàn)績(jī)又將如何呢？

12月2日，美國(guó)“黑色星期五”的消費(fèi)數(shù)據(jù)已公布。美國(guó)人在線(xiàn)消費(fèi)額高達(dá)74億美元（約合520億元），成為歷年消費(fèi)之最，但相較于“雙11”的銷(xiāo)售額，僅占其約20%。

“黑色星期五”已成為美國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日，銷(xiāo)售額僅次于“網(wǎng)絡(luò)星期一”。今年，有近39%的在線(xiàn)購(gòu)物是通過(guò)智能手機(jī)完成的，同比增長(zhǎng)了21%。

Adobe Digital Insights首席分析師兼負(fù)責(zé)人泰勒·施萊納表示：“隨著圣誕節(jié)的臨近，消費(fèi)者越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向手機(jī)購(gòu)物?！?/p>

這次“黑五”，電子類(lèi)目仍然是銷(xiāo)售的主力軍，緊隨其后的是服裝和家居類(lèi)目。

最熱門(mén)的玩具是L.O.L.驚喜娃娃和迪士尼的《冰雪奇緣2》，而視頻游戲類(lèi)目的暢銷(xiāo)產(chǎn)品包括FIFA 20、Madden 20和任天堂Switch。最受歡迎的電子產(chǎn)品則包括蘋(píng)果筆記本電腦、AirPods和三星電視。

每年的“黑五”都是喜憂(yōu)參半，有的賣(mài)家歡呼雀躍，“黑五”帶來(lái)豐厚收益；有的賣(mài)家則表示收益不如預(yù)期。今天，我們一同回顧今年的“黑五”業(yè)績(jī)。

一號(hào)選手：“產(chǎn)品秒破10美金大關(guān)，速度之快超乎往年，但后續(xù)銷(xiāo)量卻陷入停滯。”

二號(hào)選手：“廣告預(yù)算虧光，‘黑五’與我擦肩而過(guò)……”

三號(hào)選手：“亞馬遜美國(guó)站自昨日開(kāi)始訂單量激增，看來(lái)是個(gè)好兆頭！”

選手一夜間賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，令人羨慕不已。

然而也有賣(mài)家表示這是“黑五”大促以來(lái)最差的一年，訂單量明顯下降。賣(mài)家Fannie分析原因可能有以下幾點(diǎn)：

秒殺效果不理想。有賣(mài)家反映亞馬遜美國(guó)站的“黑五”秒殺活動(dòng)整體效果不佳，參與賬號(hào)卻沒(méi)有任何反應(yīng)。

“黑五”遇上感恩節(jié)，消費(fèi)者更傾向于與家人團(tuán)聚，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)行為相對(duì)減少。

廣告費(fèi)用高昂且退貨現(xiàn)象頻發(fā)，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄。

那么，如何在“黑五”中擺脫“陪跑”的命運(yùn)呢？首先應(yīng)選擇合適的產(chǎn)品參加秒殺。除了參考平時(shí)的銷(xiāo)量及排名外，還應(yīng)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果。

要合理選擇秒殺時(shí)間段。有賣(mài)家反映晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)是最佳時(shí)間段，而一周之中周日和周一的效果也較好。

賣(mài)家上一次秒殺完成率也會(huì)影響后續(xù)參與秒殺的頻率及位置。申報(bào)的庫(kù)存數(shù)量要適中，并可適時(shí)調(diào)整。

在秒殺前，除了優(yōu)化listing外，還可配合站內(nèi)廣告和站外推廣手段提高產(chǎn)品曝光率。在秒殺過(guò)程中，可適時(shí)調(diào)整秒殺進(jìn)度條營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。

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