標題：亞馬遜平臺調(diào)整引賣家關(guān)注，自然排名變動與廣告策略調(diào)整

來源：新視角觀察網(wǎng)

作者：新視角資訊組

01 亞馬遜自然排名出現(xiàn)混亂，匹配機制是否有所改變？

近期，不少賣家發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的自然排名出現(xiàn)了大幅度的波動。一些關(guān)鍵詞的自然位不僅消失，甚至還出現(xiàn)了排名下降的情況，導(dǎo)致訂單量大幅減少。

從7月24日起，有賣家反映其部分關(guān)鍵詞的自然位已經(jīng)無法在搜索結(jié)果的前7頁找到。這些關(guān)鍵詞的ABA詞頻在1萬以內(nèi)，長期都有進行廣告推廣，且自然位一直處于搜索結(jié)果頁面的中上部。然而近期，這些關(guān)鍵詞的排名卻出現(xiàn)了大跌的情況。

這種情況并非個例，許多賣家都遇到了類似的問題。有的賣家甚至表示，其主要的“出單大詞”自然位全部消失了，這些關(guān)鍵詞過去一直能帶來大部分的訂單。盡管該賣家加大了廣告投放力度，但效果并不明顯。而且，即使廣告帶來的單、復(fù)數(shù)詞排名上升了，但由于與買家的搜索習(xí)慣不吻合，實際搜索量遠低于原有關(guān)鍵詞，導(dǎo)致訂單量依然急速下跌。

即使是Best Seller產(chǎn)品也難以幸免。某賣家的產(chǎn)品長期位居Best Seller榜單，其許多“大詞”以及長尾詞的自然位和廣告位一直排在前四個位置。然而在亞馬遜Prime Day大促活動期間，該產(chǎn)品的排名卻出現(xiàn)了大幅度的波動，自然排位在活動后雖然有所回升，但前不久又出現(xiàn)了急劇下跌的情況。

不僅如此，變體排名的混亂問題也引起了賣家的關(guān)注。有的賣家的變體A一直銷量較好，但突然失去了自然排名，只能依靠廣告來維持銷售。而另一些賣家則發(fā)現(xiàn)，他們針對某一關(guān)鍵詞投放了大量廣告預(yù)算的變體A，其自然位卻顯示為變體B。

對于這種情況，有經(jīng)驗的賣家建議將無法出單的變體拆分開來，等待一段時間后再觀察各自的排名情況。這一策略并不總是有效。有些賣家即使拆分了變體依然無法獲得自然位，向客服咨詢也難以得到明確的解釋。

在這種情況下，許多賣家只能選擇加大廣告投放力度以圖奪回排名，但經(jīng)過一番努力后往往收效甚微。最終，他們只能接受現(xiàn)實。

02 前臺頁面搜索結(jié)果再次調(diào)整，用戶體驗與賣家策略雙提升

近年來，亞馬遜頻繁調(diào)整其頁面布局和功能，包括顯示銷量、類似淘寶的“找同款”等功能。最近，亞馬遜又在前端頁面進行了新的調(diào)整。

現(xiàn)在，當在亞馬遜前臺頁面搜索框里輸入關(guān)鍵詞時，listing標題里的搜索詞會被加粗顯示。這一改變意味著，搜什么詞，什么詞就會在標題中加粗。除了標題內(nèi)的詞外，SB廣告下方的相關(guān)詞也會被標記。

這一做法并非亞馬遜獨創(chuàng)，阿里巴巴國際站的前臺頁面也有類似的功能。有分析認為，這可能是亞馬遜借鑒了阿里巴巴的技術(shù)團隊的經(jīng)驗。這一改變旨在提高用戶體驗，同時也意味著對于賣家來說，精準布局關(guān)鍵詞在標題中變得越來越重要。

為了更好地利用這一變化，賣家需要注意以下幾點：關(guān)鍵詞的布局不要過度重復(fù)和機械疊加；要兼顧關(guān)鍵詞布局對算法機器人的友好性以及消費者友好性；關(guān)鍵詞的排序應(yīng)根據(jù)出單量維度或搜索量維度進行。

亞馬遜近年來不斷調(diào)整頁面布局和搜索算法的同時開放私域流量入口以應(yīng)對來自Temu、SHEIN、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_的沖擊力圖固守其基本盤的同時提升用戶體驗和賣家的運營策略對于未來電商發(fā)展具有重要意義。

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（封面圖源：新視角觀察網(wǎng)）