截至2016年底，日本已躍居全球第三大經(jīng)濟(jì)體地位，其國民生產(chǎn)總值位居世界第三，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量位居全球第五，人口比例高達(dá)94%。日本擁有得天獨(dú)厚的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，成為跨境電商孕育成長的理想之地。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)至2022年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模將超過1130億美元。

日本的網(wǎng)購習(xí)慣成熟，為電商發(fā)展提供了良好的土壤。例如，亞馬遜日本站的月獨(dú)立訪問用戶達(dá)到4920萬人，月流量高達(dá)21.2億次。日本電子商務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，零售市場(chǎng)占比雖然只有5.43%，但仍呈增長趨勢(shì)，賣家應(yīng)盡早關(guān)注日本電商市場(chǎng)以搶占先機(jī)。

在男女裝選品方面，簡潔百搭的基礎(chǔ)款服裝深受歡迎。日本的一些重要節(jié)日，如成年節(jié)和年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)期，是購物高峰期。由于日本人的身材較為瘦小，男女裝的選品應(yīng)根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)行。例如，男裝應(yīng)選擇剪裁合身、顏色款式大方的基礎(chǔ)款；女裝方面，連衣裙是熱銷產(chǎn)品，可根據(jù)季節(jié)選用不同面料，并關(guān)注現(xiàn)在流行的單品如純色連衣裙、帶有花紋圖案的連衣裙等。

在鞋、箱包類選品方面，日本消費(fèi)者并不一味追求品牌，更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。運(yùn)動(dòng)鞋類，日本消費(fèi)者偏愛阿迪達(dá)斯、new balance等運(yùn)動(dòng)品牌。對(duì)于箱包，日本消費(fèi)者更重視材質(zhì)而非品牌，材質(zhì)好的產(chǎn)品定價(jià)可高于同類產(chǎn)品。男士雙肩背包和托特包等帶有日式風(fēng)格設(shè)計(jì)的產(chǎn)品備受青睞。

在電商運(yùn)營方面，有幾個(gè)“潛規(guī)則”可以幫助更快提升轉(zhuǎn)化率。主圖和附圖非常重要，使用模特展示的商品圖轉(zhuǎn)化率更高，特別是采用日本模特或亞洲模特。附圖一定要包含側(cè)身圖和全身圖，突出顯示產(chǎn)品的材質(zhì)和設(shè)計(jì)特點(diǎn)。打造品牌感覺也至關(guān)重要，可以選擇展示匠人精神和專業(yè)水平的圖片來體現(xiàn)皮質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。

值得一提的是，日本的退換貨率相對(duì)較低。這與日本人的民族性格有關(guān)，他們不希望自己的行動(dòng)給別人帶來不便。相比其他站點(diǎn)的亞馬遜平臺(tái)，日本的退貨率基本控制在個(gè)位數(shù)。這為電商賣家提供了更好的運(yùn)營環(huán)境。