先說(shuō)Q&A的節(jié)奏。

節(jié)奏一：新品上架有流量后，可以手動(dòng)操作3-5個(gè)問(wèn)題，慢慢回復(fù)。

節(jié)奏二：新品Q&A可以快速上到3個(gè)，避免listing“裸奔”。超過(guò)3個(gè)或3個(gè)以上的Q&A，才會(huì)顯示在listing標(biāo)題下面。Q&A數(shù)量少于3個(gè)，是不會(huì)顯示的哦。所以新品推廣期沒(méi)有資源的朋友們，可以從Q&A下手，避免listing“裸奔”太久。即使是有Review資源的賣家朋友也更不能忽視Q&A。有資源可以操作Review，但Review也不能很快到位，并且現(xiàn)在review也是相當(dāng)嚴(yán)格，所以Q&A才是我們乘勝出擊的點(diǎn)。

節(jié)奏三：及時(shí)回復(fù)顧客問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高轉(zhuǎn)化率。隨著Review政策的變化，一些路徑的權(quán)重也隨之增加，這里值得提的一個(gè)Q&A權(quán)重，并且回復(fù)Q&A的速度權(quán)重也大大提升。能快速回答問(wèn)題，也對(duì)賣家的店鋪權(quán)重很重要。且快速回復(fù)問(wèn)題、及時(shí)解決顧客的疑慮，對(duì)我們的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)有利。

再說(shuō)Q&A的技巧。

技巧一：同類產(chǎn)品，自己操控問(wèn)答引流，制造關(guān)聯(lián)流量。垂直同品類產(chǎn)品或者有新開(kāi)發(fā)解決問(wèn)題痛點(diǎn)的新產(chǎn)品，我們?cè)诨卮鸬臅r(shí)候可以跟客戶提及到新產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或者給買家新品上市的預(yù)熱，但是建議大家還是隱晦低調(diào)一些。

技巧二：搜集Google、必應(yīng)等瀏覽器的問(wèn)題，增加問(wèn)題權(quán)重。像百度搜索一樣，我們有什么問(wèn)題也會(huì)去搜索。老外也是一樣在谷歌、必應(yīng)或者其他的搜索引擎中搜索問(wèn)題。如“Camping Tent”，在Google中問(wèn)的最多的是：“Are camping tents waterproof?”。如果這個(gè)問(wèn)題就是在你的產(chǎn)品的Q&A里面，那么下面彈出來(lái)的鏈接就是你的亞馬遜鏈接，他們就可以直接進(jìn)入您的產(chǎn)品頁(yè)面。雖然問(wèn)這樣子問(wèn)題的人并不是很多，比如說(shuō)只有10個(gè)人，如果一個(gè)月有70個(gè)這樣的問(wèn)題，搜這些問(wèn)題的人他們肯定是最需要我們產(chǎn)品，也是對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣的人、并且是真正會(huì)買的人。如果我們的Q&A有這些問(wèn)題，顧客搜索的時(shí)候，很可能會(huì)彈出的我們產(chǎn)品鏈接，那我們就額外增加7010=700個(gè)搜索量。據(jù)我了解，有賣家有10%-20%銷量的增長(zhǎng)，僅僅就是加了這些問(wèn)題到他們的Q&A里面。

技巧三：從ANSWERTHEPUBLIC網(wǎng)站找有權(quán)重的問(wèn)題。網(wǎng)址是：/。如我們搜索“Camping Tent”，就會(huì)出現(xiàn)如下圖。這里問(wèn)題僅供大家參考。

技巧四：排序的安排。做好頂置votes整組Q&A，打開(kāi)鏈接點(diǎn)正向或反向來(lái)操控整組Q&A的上升和下降，如果得到正向的votes越多，那么這個(gè)相應(yīng)的Q&A就能升到第一頁(yè)。

最后補(bǔ)充一個(gè)彩蛋：馬上圣誕節(jié)，不是禮物型的產(chǎn)品，但又想增加圣誕節(jié)流量，改標(biāo)題又怕影響權(quán)重，那么別糾結(jié)了，我們?cè)赒&A里面加上“可以做為圣誕節(jié)禮物嗎？”類似這樣的問(wèn)題，一方面方便讓亞馬遜收錄我們Christmas等關(guān)鍵詞；另一方面大家想下過(guò)節(jié)前，都是很糾結(jié)送什么禮物，老外也是如此，所以在我們產(chǎn)品Q&A加入類似這樣的問(wèn)題，也方便讓Google等搜索引擎收錄。

以上就是今天Yuki想跟大家分享的關(guān)于亞馬遜Q&A的節(jié)奏和技巧的全部?jī)?nèi)容啦！希望對(duì)你有所幫助哦！