Temu在全球化的道路上迅速擴(kuò)張，同時(shí)也在不斷地深耕市場(chǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示，Temu已成為英國(guó)前五大的電商平臺(tái)之一。在2024年1月的調(diào)查中，其月訪問(wèn)量持續(xù)上升，緊跟亞馬遜之后。大約71%的英國(guó)消費(fèi)者對(duì)Temu有所了解，而43%的網(wǎng)購(gòu)者曾在平臺(tái)上購(gòu)物，這充分證明了其日益增長(zhǎng)的知名度。

近期，Temu在英國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作尤為頻繁。他們積極招募英國(guó)本土賣家，擴(kuò)大供應(yīng)商規(guī)模，并計(jì)劃設(shè)立倫敦辦事處等。這些本土化布局的調(diào)整顯示Temu正在積極調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并滿足消費(fèi)者的多元化需求。

為了提升在英國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，Temu積極招募本土供應(yīng)商，并推出快速配送服務(wù)。通過(guò)這一“本地”計(jì)劃，客戶可以在一兩天內(nèi)收到商品，大大縮短了交貨時(shí)間，加大了對(duì)其它英國(guó)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

Temu銷售的許多本地采購(gòu)的產(chǎn)品都是體積較大的物品，如外套或家具等。這些產(chǎn)品從中國(guó)運(yùn)送成本更高，物流周期延長(zhǎng)可能導(dǎo)致消費(fèi)者放棄購(gòu)買。Temu通過(guò)本地化供應(yīng)鏈降低物流成本，縮短交付時(shí)間，不僅提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，也為自己贏得了更多口碑。

除了物流提速，Temu還在英國(guó)招聘數(shù)十名員工，并在倫敦開設(shè)辦事處，這標(biāo)志著其加速在英國(guó)市場(chǎng)的布局，力圖增強(qiáng)與本地電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，英國(guó)在Temu的全球業(yè)務(wù)布局中占據(jù)重要地位，市場(chǎng)份額達(dá)到約5%。自去年4月進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Temu已成功吸引了高達(dá)1210萬(wàn)的英國(guó)用戶。目前，使用Temu的英國(guó)消費(fèi)者數(shù)量已超過(guò)亞馬遜和eBay的用戶。鑒于如此龐大的用戶基數(shù)，Temu開始深化市場(chǎng)發(fā)展，其關(guān)鍵在于實(shí)施本土化戰(zhàn)略。

那么，Temu從英國(guó)本地尋找供貨商并擴(kuò)大本土化規(guī)模，對(duì)中國(guó)賣家有何影響呢？主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 提升物流效率和用戶體驗(yàn)：招募英國(guó)本土賣家有助于縮短交貨時(shí)間，提升用戶體驗(yàn)。中國(guó)跨境賣家需適應(yīng)這一變化，優(yōu)化物流渠道和提升服務(wù)質(zhì)量以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。弘S著Temu在英國(guó)市場(chǎng)的深入布局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。中國(guó)跨境賣家需提供更競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引和保留客戶。

3. 商品結(jié)構(gòu)調(diào)整：本土化戰(zhàn)略使Temu能更靈活地調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，滿足個(gè)性化需求。中國(guó)跨境賣家需根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整商品線，增加符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的產(chǎn)品。

4. 營(yíng)銷策略變化：Temu采用多種營(yíng)銷策略適應(yīng)市場(chǎng)變化。中國(guó)跨境賣家需加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣，以適應(yīng)這種環(huán)境變化。

5. 服務(wù)質(zhì)量提升：Temu注重提升服務(wù)質(zhì)量，如免費(fèi)送貨、90天內(nèi)退貨等。中國(guó)跨境賣家需提升服務(wù)水平以滿足消費(fèi)者期望。

6. 平臺(tái)政策調(diào)整與合作機(jī)會(huì)增加：隨著本土化戰(zhàn)略的推進(jìn)，平臺(tái)政策可能調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求。Temu的本土化布局也為英國(guó)企業(yè)提供了拓展國(guó)際市場(chǎng)的新機(jī)遇，中國(guó)跨境賣家可以探索與英國(guó)本土企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。

隨著Temu在英國(guó)市場(chǎng)的不斷拓展及與本地供應(yīng)商的緊密合作，中國(guó)賣家面臨一系列挑戰(zhàn)。這種合作模式的轉(zhuǎn)變要求中國(guó)賣家重新審視物流方案和供應(yīng)鏈管理，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者對(duì)快速配送的需求。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。