精準把握會員日曝光價值，深挖長尾流量助力二次銷售增長！
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前言
上周亞馬遜會員日活動圓滿落幕，此篇文章將就如何承接流量、增加曝光及收尾復盤等環(huán)節(jié)進行簡要闡述。歡迎各位同行交流意見。
一、流量承接：折扣促銷策略
1. 站內優(yōu)化推廣
會員日結束后，我們靈活運用秒殺和站內優(yōu)惠券等手段，為產品營造一個緩沖的漲價階段。若秒殺進度較慢，我們則采用部分秒殺進度條控制的方式，以此刺激消費者的購買欲望，提升轉化率。
2. 站外推廣拓展
我們也不忘站外推廣的布局，通過站外出單來穩(wěn)定每日單量，維持產品排名，與同類競品拉開差距，獲取更多曝光。
我們還通過設置下劃線價格，讓消費者感覺產品仍在優(yōu)惠中，成功承接了會員日的流量。
二、增加曝光：站內調整舉措
1. 廣告策略調整
我們否定了與產品相關度不高的關鍵詞，節(jié)約了廣告預算。增加了長尾關鍵詞，以吸引那些搜索更細分產品的消費者。
對于已經有一定出單和評價的鏈接，我們集中流量在大詞上，通過設置Coupon減免及手動廣告高CPC高預算的方式，使廣告位置靠前，從而給消費者一種高優(yōu)惠力度的印象。
2. 再營銷與展示引流
對于還在猶豫的潛在消費者，我們采用再營銷瀏覽定向的方式，將產品多次展示在他們面前。結合關聯或互補產品投放，擴大了廣告的覆蓋面。
我們通過發(fā)布帖子等方式保持品牌熱度，直接引流至品牌旗艦店。特別在美國站，我們充分利用了亞馬遜的帖子工具，發(fā)布了豎版短視頻，有效提高了用戶轉化率。
三、收尾復盤：完善運營方案
1. 收尾工作與庫存盤點
會員日結束后，我們迅速進行庫存盤點，對于需要補貨的產品及時安排。對于會員日表現不佳、庫存積壓的產品，我們制定了清理庫存計劃。
2. 售后服務強化
為避免退貨發(fā)生，我們加強了售后服務，盡量滿足消費者的需求。
3. 復盤分析與競爭對手研究
我們對店鋪的盈利和推廣情況進行了復盤分析，評估了廣告效果較好的推廣策略及有待改進的地方。我們也對競爭對手的運營思路進行了研究，為未來的運營策略制定提供了參考。
以上就是上周亞馬遜會員日活動結束后，我們如何承接流量、增加曝光及完善運營方案的相關內容。感謝大家的閱讀，如有任何問題或建議，歡迎留言交流。我們期待與更多的同行一起探討、學習、進步！
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