一、商品投放的多種應(yīng)用

賣家可以通過亞馬遜展示型廣告中的商品投放功能，主動展示產(chǎn)品。對于沒有明確消費需求的群體，可以通過展示型廣告的受眾投放，根據(jù)消費者日常行為數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品展示給可能購買的客戶。具體來說，商品投放有以下幾種應(yīng)用：

1. 防御策略：將廣告投放在自己流量較大的商品上，形成矩陣效應(yīng)。

2. 瓜分競品流量：定位與競品相似的商品，進行精準投放。

3. 增加銷量交叉銷售：針對互補商品進行定位投放。

4. 擴大受眾覆蓋：觸達其他品類的相關(guān)受眾，擴大品牌影響力和市場份額。

注意，一定要細化投放策略，特別是價格和星級的考量。對于新品，最大化在品類里刷存在感，獲取曝光和流量是關(guān)鍵。

二、受眾投放方式詳解

1. 再營銷瀏覽定向：針對過去30天內(nèi)瀏覽過您推廣商品的顧客進行投放。包括瀏覽過您商品、類似商品以及特定品類或分類節(jié)點中的商品的顧客。無論選擇何種競價模式，亞馬遜都會自動篩除已購買您推廣商品的顧客，以優(yōu)化廣告投放效果。

2. 品類投放目標：吸引過去30天內(nèi)瀏覽過特定零售品類或分類節(jié)點中的商品的顧客，有助于擴大覆蓋范圍和提升曝光量。可以根據(jù)品牌、價格范圍、星級評定和配送資格進一步細化目標受眾。

注意事項：

1. 若選擇的品類受眾規(guī)模過小，將會收到提示，此時需擴大受眾范圍?？梢钥紤]擴大品類、刪除一些細分或調(diào)整價格和星級范圍。

2. 成功添加品類受眾后，可以看到其潛在覆蓋范圍，建議瞄準更大的細分受眾群以擴大廣告活動規(guī)模。

三、亞馬遜受眾解析

亞馬遜通過大數(shù)據(jù)識別買家特點習性，給買家“貼標簽”，構(gòu)建受眾群，將商品推送給對應(yīng)的人群。包括四種定向策略：生活方式、生活事件、場內(nèi)客群和興趣定向。

四、推廣建議與總結(jié)

1. 使用自定義標題和徽標增加品牌辨識度。

2. 結(jié)合促銷活動，如參加deals活動、設(shè)置優(yōu)惠券等，提高廣告效果。

3. 選擇購物車贏得率高的產(chǎn)品進行推廣。

4. 使用廣告“細分”功能減少無效點擊，提高廣告效率。例如根據(jù)價格、品牌、評級等細分受眾。

5. 下載數(shù)據(jù)報告優(yōu)化廣告活動，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。

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（注：以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。）