大數(shù)據(jù)驅動的亞馬遜時代 聚焦盈利秘訣 中小賣家如何實現(xiàn)利潤最大化？
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隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺。今年已有超過30萬新賣家加入，相當于每天有3000多名新人入局。亞馬遜平臺上賣家數(shù)量的激增與市場的日益飽和之間存在著尖銳的矛盾，如何突破當前困境成為了眾多賣家的首要難題。
外媒表示，2018年亞馬遜將進入第一個正式洗牌年。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺上的小型賣家或個體占比達到了50%，年收入在10萬美金以內。84%的亞馬遜公司員工人數(shù)不超過5人，而超過一半的賣家在平臺上經(jīng)營已超過五年，只有少數(shù)團隊規(guī)模超過五十人。這些數(shù)據(jù)顯示出亞馬遜平臺賣家競爭的激烈程度正在加劇。賣家面臨著惡性循環(huán)的競爭，如、跟賣和價格戰(zhàn)等問題日益嚴重，而平臺政策的不斷調整也給賣家?guī)砹司薮髩毫Α４蟛糠仲u家表示利潤下降，庫存滯銷問題成為他們面臨的一大困擾。為了清理庫存，許多賣家采用低價促銷和站內PPC廣告的方式，但效果并不顯著。為了解這一問題，很多賣家會選擇利用獨立站進行站外引流來優(yōu)化庫存管理問題。比如選擇利用獨立站通過解決庫存滯銷的問題進行引流購物操作來解決銷量低下的問題等有效策略得到了良好的反響效果解決的辦法有許多可以分成幾個層次解讀以及如何實施的解決辦法這就為我們的觀察分析和應用提供了空間 。然而盡管銷售額上升但純利潤卻逐漸下滑的情況也困擾著大多數(shù)賣家他們發(fā)現(xiàn)通過獨立站進行站外引流是解決庫存滯銷問題的一種有效方法 。對比第三方平臺而言Wish壓錢但不壓貨而Amazon壓貨但不壓錢這兩種模式各有利弊 。對于賣家來說目前存在的核心問題在于清理庫存減少站內外流量的花費費用的同時提高銷量增加利潤解決這一問題的方法之一是站外引流通過獨立站作為流量的篩選器過濾掉對產(chǎn)品沒有興趣的訪客將這部分流量引入亞馬遜購物按鈕實現(xiàn)站內購物流程從而提升產(chǎn)品的自然流量和排名 。此外獨立站的優(yōu)勢在于可以建立品牌形象進行新品推送清理庫存積累買家資源以及進行產(chǎn)品款式測試等 。同時獨立站還提供了詢盤功能粉絲經(jīng)營更完善的展示方式等優(yōu)勢 。所以在談論亞馬遜和獨立站的關系時其實是一個相輔相成的過程 。很多賣家現(xiàn)在采取兩條路同時走的方式既在平臺上銷售也在自己的網(wǎng)站上營銷以平衡風險 。（來源：跨境Savior）（注：以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場！）
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