亞馬遜廣告包含了商品推廣、品牌推廣和展示廣告三大類別，其中自動(dòng)廣告屬于商品推廣的一部分。本文重點(diǎn)介紹了自動(dòng)廣泛廣告的作用、投放時(shí)間及優(yōu)化流程。

一、自動(dòng)廣告的作用

有人可能會(huì)認(rèn)為直接投放精準(zhǔn)匹配廣告更為精準(zhǔn)，但自動(dòng)廣泛廣告也有其獨(dú)特之處。自動(dòng)廣泛廣告的作用主要包括：

1. 出首單激活產(chǎn)品：當(dāng)產(chǎn)品剛上架時(shí)，系統(tǒng)可能尚未收錄，此時(shí)通過自動(dòng)廣告可以讓系統(tǒng)收錄并廣泛收錄關(guān)鍵詞，從而激活產(chǎn)品。

2. 跑出數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)匹配、手動(dòng)廣泛、詞組匹配廣告選詞：自動(dòng)廣告可以幫助收集最精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的詞，為其他廣告形式提供選詞依據(jù)。

3. 剔除無效流量：自動(dòng)廣告可以識(shí)別并剔除不相關(guān)或無效的流量詞。

4. 檢測(cè)listing文案質(zhì)量：如果文案寫得好，自動(dòng)廣泛跑出來的詞相關(guān)度會(huì)很高。

5. 抓取長(zhǎng)尾詞流量：自動(dòng)廣告可以捕捉到許多意想不到的長(zhǎng)尾詞，為產(chǎn)品帶來額外流量。

二、自動(dòng)廣泛廣告投放的時(shí)間

1. FBA入庫后即可開啟自動(dòng)廣告投放。

2. 當(dāng)產(chǎn)品有5個(gè)以上評(píng)論時(shí)，投放效果更佳，因?yàn)樵u(píng)論多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高。

三、自動(dòng)廣泛廣告的優(yōu)化流程

1. 運(yùn)營廣告的第一步是下載自動(dòng)廣告的投放報(bào)表。

2. 每周或每三四天下載并優(yōu)化報(bào)表，根據(jù)廣告預(yù)算的多少，調(diào)整下載頻率。

3. 利用廣告報(bào)表優(yōu)化廣告的關(guān)鍵步驟包括：篩選關(guān)鍵詞并按轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量進(jìn)行降序排列；對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行整理分析，將高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞放入手動(dòng)廣泛、精確匹配；優(yōu)化首圖、價(jià)格和review，以提升低點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞的表現(xiàn)；對(duì)剩余關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)性判斷，否定不相關(guān)的詞。

最后需要注意的是，以上內(nèi)容僅供參考，個(gè)人觀點(diǎn)不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。文章來源公眾號(hào)：SamChen跨境。