對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，上傳產(chǎn)品后不出單是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。這背后可能涉及到多個(gè)因素，如流量、轉(zhuǎn)化等。針對(duì)這些因素，我們需要進(jìn)行細(xì)致的分析和優(yōu)化。

一、流量和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題及解決方案

流量和轉(zhuǎn)化是電商平臺(tái)上最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。不出單的原因往往與這兩個(gè)環(huán)節(jié)有關(guān)。具體來(lái)說(shuō)，影響流量和轉(zhuǎn)化的因素有很多，如產(chǎn)品的品類(lèi)選擇、關(guān)鍵詞埋設(shè)、產(chǎn)品售價(jià)、廣告投入等。

1. 品類(lèi)選擇：選擇冷門(mén)或競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)都可能導(dǎo)致難以出單。我們需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，選擇市場(chǎng)容量適中、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的品類(lèi)。

2. 關(guān)鍵詞埋設(shè)：正確的關(guān)鍵詞埋設(shè)能帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。我們需要通過(guò)工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，同時(shí)保證核心詞和長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的埋設(shè)。

3. 產(chǎn)品售價(jià)：合理的售價(jià)也是吸引流量的關(guān)鍵。在保證利潤(rùn)的前提下，我們可以嘗試低于市場(chǎng)均價(jià)上傳產(chǎn)品。

4. 廣告投入：增加廣告的投入，提高曝光率，也能帶來(lái)更多的流量。

二、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的問(wèn)題及解決方案

轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)同樣重要。我們需要關(guān)注主圖、價(jià)格、評(píng)論星級(jí)和數(shù)量、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、QA板塊以及產(chǎn)品視頻等因素。

1. 主圖：精美的主圖能吸引更多的點(diǎn)擊。我們可以嘗試優(yōu)化主圖設(shè)計(jì)，使其更加吸引人。

2. 價(jià)格：在合理范圍內(nèi)，較低的價(jià)格能提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

3. 評(píng)論星級(jí)和數(shù)量：良好的評(píng)論能增加客戶(hù)信任度。我們需要重視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)，以獲得更多好評(píng)。

4. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：我們需要確保產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。在listing中突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。

5. QA板塊：不要忽視QA板塊的重要性。我們可以回復(fù)一些專(zhuān)業(yè)答案，引導(dǎo)客戶(hù)下單。

三、制定推廣計(jì)劃的重要性及方法

制定完善的推廣計(jì)劃對(duì)于產(chǎn)品的爆單至關(guān)重要。一體化運(yùn)營(yíng)思路能幫助我們有條不紊地推進(jìn)每一步操作。從選品、定價(jià)策略、推廣計(jì)劃、測(cè)評(píng)規(guī)劃到廣告計(jì)劃等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心策劃。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定清晰的推廣目標(biāo)，選擇對(duì)標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行參考，確保每一步操作都在掌控之中。通過(guò)合理的推廣計(jì)劃和策略調(diào)整，我們有信心將產(chǎn)品推向市場(chǎng)并取得成功。

觀(guān)察廣告推廣表現(xiàn)，篩選關(guān)鍵詞并進(jìn)行調(diào)整。我通常會(huì)運(yùn)行廣告一到兩周以收集數(shù)據(jù)。

對(duì)于廣告效果超出預(yù)期且轉(zhuǎn)化率高于毛利率的20%的部分，我們可以適當(dāng)人為干預(yù)以提高CTR。在第二周時(shí)，我們會(huì)針對(duì)同一關(guān)鍵詞開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組及廣泛三種模式，觀(guān)察哪一種或兩種模式表現(xiàn)更佳，然后相應(yīng)調(diào)整策略。如果ACOS值低于毛利率，我們會(huì)保留并持續(xù)觀(guān)察這些表現(xiàn)良好的廣告。

對(duì)于表現(xiàn)最佳的廣告組，我們會(huì)增加廣告預(yù)算。我們會(huì)下載廣告報(bào)告，整理出表現(xiàn)良好的客戶(hù)搜索詞，并重新創(chuàng)建新的廣告組。在這個(gè)階段，手動(dòng)精準(zhǔn)模式可能更為合適。

我們還將整理廣告報(bào)告中的不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，進(jìn)行精準(zhǔn)否定。我們將在亞馬遜后臺(tái)啟動(dòng)秒殺活動(dòng)。我們正式開(kāi)始大力推廣產(chǎn)品，并判斷是否需要繼續(xù)推廣或者考慮撤資。

關(guān)于秒殺活動(dòng)，我們需要確保突破至少30-40個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)，保證首頁(yè)無(wú)差評(píng)，維持評(píng)論星級(jí)在4.5以上，并及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家問(wèn)題。如有差評(píng)，我們會(huì)分析內(nèi)容并完善產(chǎn)品描述。秒殺前后，我們需要提升listing流量和轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定排名。特別要注意第一次秒殺的效果，因?yàn)樗赡苡绊懞罄m(xù)秒殺的表現(xiàn)。

在整個(gè)產(chǎn)品推廣期間，我們需要重點(diǎn)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名，確保它們?cè)谑醉?yè)。我們還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。在控制廣告ACOS方面，我們會(huì)嚴(yán)格管理廣告投入，關(guān)閉不賺錢(qián)的廣告。

接下來(lái)分享針對(duì)不同客單價(jià)的推廣思路。對(duì)于客單價(jià)低的產(chǎn)品，我們采取快打模式，注重運(yùn)營(yíng)手段如測(cè)評(píng)、廣告等，并且嚴(yán)格把控廣告的投入與收益比。對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品，我們注重穩(wěn)定推廣，嚴(yán)格控制庫(kù)銷(xiāo)比以避免滯壓庫(kù)存。廣告的推廣周期可能更長(zhǎng)，達(dá)到3-6個(gè)月。對(duì)于老品的重新推廣，我們會(huì)上傳新品并快速推廣，合并listing以繼承流量和評(píng)價(jià)權(quán)重。在合并過(guò)程中，注意將老品合并到新品中，而非相反。完成這些步驟后，我們可以放緩?fù)茝V節(jié)奏。

（來(lái)源：跨境電商經(jīng)驗(yàn)分享）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表所有跨境電商的立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。