盡管歐美地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入“躺平”和“放開”模式，但仍然深受“后疫情時(shí)代”的影響。出于安全及經(jīng)濟(jì)方面的考慮，許多公司繼續(xù)采用居家辦公的方式，從而激發(fā)了歐美“打工人”對(duì)社交和戶外運(yùn)動(dòng)的需求。在疫情并未完全消散的情況下，人們更傾向于尋找既能保持安全距離又能享受戶外的運(yùn)動(dòng)方式。

在此背景下，歐美消費(fèi)者越來越偏愛騎行，自行車市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。早在2020年底，美國(guó)自行車市場(chǎng)的銷量就已顯著增長(zhǎng)，各類自行車細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也呈現(xiàn)出明顯的上升態(tài)勢(shì)。尤其值得一提的是，中國(guó)商家的超前選品意識(shí)和強(qiáng)大的制造能力成為影響美國(guó)自行車行業(yè)走勢(shì)的重要因素。

李先生是廣州一家主營(yíng)自行車出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，他們主要面向北美和歐洲市場(chǎng)。公司提供的自行車產(chǎn)品種類繁多，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。盡管市場(chǎng)前景看好，李先生仍然面臨著營(yíng)銷瓶頸的問題。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷出現(xiàn)的同質(zhì)化產(chǎn)品壓縮了利潤(rùn)空間。為了實(shí)現(xiàn)銷售額的提升和品牌的發(fā)展，他們需要尋找新的解決方案。

為了突破營(yíng)銷瓶頸，除了優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和用戶體驗(yàn)外，獲取站外流量成為關(guān)鍵。對(duì)于高客單價(jià)的自行車產(chǎn)品而言，是否存在迅速提高銷量的方法？答案在于選擇合適的媒體和專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)。

一直以來，搜索廣告和社交廣告是李先生團(tuán)隊(duì)海外推廣的重點(diǎn)。在谷歌等搜索引擎穩(wěn)定獲取的流量無法滿足增長(zhǎng)需求的情況下，他們需要尋找新的流量來源。必應(yīng)作為全球第二大搜索引擎，在北美PC端搜索市場(chǎng)占據(jù)重要地位。它的用戶群體以受教育水平和收入水平較高的特點(diǎn)為主，與戶外自行車目標(biāo)用戶特性相符，因此成為李先生團(tuán)隊(duì)考慮的重要渠道。

在海外營(yíng)銷推廣領(lǐng)域，選擇一家專業(yè)的代理公司是解決營(yíng)銷困境的關(guān)鍵。李先生在選擇代理公司時(shí)十分謹(jǐn)慎，因?yàn)楹芏鄵碛斜姸嗝襟w代理資質(zhì)的公司在特定領(lǐng)域并不夠?qū)I(yè)。在與西窗科技合作之前，李先生結(jié)束了一段不成功的合作經(jīng)歷。而西窗科技憑借專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和投放策略進(jìn)入了他的視野。

通過接入必應(yīng)廣告渠道，西窗科技幫助李先生的公司實(shí)現(xiàn)了投放目標(biāo)。優(yōu)化師使用專業(yè)的廣告策略提高流量精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)劃分產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)，使流量更集中于熱銷產(chǎn)品，提升了整體銷售額。合作三個(gè)月后，李先生的公司獨(dú)立官網(wǎng)獲得了大量曝光和轉(zhuǎn)化，且廣告花費(fèi)合理。他表示，必應(yīng)廣告的投放效果比谷歌更好，獲客成本更低，客單價(jià)卻更高。

未來，李先生的公司將繼續(xù)采用谷歌和必應(yīng)根據(jù)的投放策略，并增加在必應(yīng)的廣告預(yù)算，以獲取更高質(zhì)量和更精準(zhǔn)的流量，進(jìn)一步提升品牌影響力和產(chǎn)品銷售量。

（來源：必應(yīng)出海廣告）

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