如果你詢(xún)問(wèn)一個(gè)亞馬遜賣(mài)家：“發(fā)布多少條產(chǎn)品才能出單？”這樣的問(wèn)題可能會(huì)被視為外行話，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的數(shù)量并不直接決定訂單的生成。亞馬遜更注重的是產(chǎn)品的精細(xì)打造和店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。即使一個(gè)店鋪只有幾條甚至一條產(chǎn)品，也有可能獲得大量的訂單。相反，擁有大量產(chǎn)品的店鋪也未必能持續(xù)獲得訂單。

近期我接觸了許多準(zhǔn)備進(jìn)入亞馬遜行業(yè)的準(zhǔn)賣(mài)家，他們的問(wèn)題主要圍繞一種名為“無(wú)貨源+店群”的模式展開(kāi)。這種新模式讓我有些困惑，于是我進(jìn)行了深入的了解。

據(jù)了解，市面上有一些為亞馬遜賣(mài)家服務(wù)的ERP軟件公司，以“無(wú)貨源+店群”模式為賣(mài)點(diǎn)，大肆宣傳和招募用戶(hù)。他們通過(guò)收取ERP費(fèi)用和銷(xiāo)售傭金的方式，為用戶(hù)提供ERP軟件的賬號(hào)或端口。這種模式的最大賣(mài)點(diǎn)在于，可以通過(guò)他們的ERP軟件無(wú)限量地將各種產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜店鋪中。

其實(shí)，一鍵搬家式的上架模式早已存在，類(lèi)似的ERP軟件在早些年也曾經(jīng)流行過(guò)。當(dāng)時(shí)，這種模式主要用于將產(chǎn)品從淘寶搬家到速賣(mài)通，從eBay搬家到Wish等。如今，這些軟件被改裝，推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜的“一件上架”服務(wù)。

對(duì)于這種服務(wù)模式，我們必須保持足夠的警惕。亞馬遜的流量更傾向于FBA的Listing，而采取“無(wú)貨源+店群”模式的賣(mài)家普遍采用FBM方式，缺乏流量支持。這種模式的賣(mài)家在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹茈y識(shí)別所上架產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。大規(guī)模的鋪貨可能會(huì)導(dǎo)致缺貨或發(fā)貨慢的問(wèn)題，影響賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)。這種模式的操作需要高昂的ERP軟件費(fèi)用，而且大部分服務(wù)商缺乏運(yùn)營(yíng)技術(shù)和耐心指導(dǎo)，導(dǎo)致賣(mài)家無(wú)法學(xué)到真正的運(yùn)營(yíng)技巧。

在與這些來(lái)自?xún)?nèi)地的準(zhǔn)賣(mài)家的交流中，我感受到了他們從實(shí)體行業(yè)向電商轉(zhuǎn)型的迫切和對(duì)亞馬遜平臺(tái)的看好。盡管亞馬遜是一個(gè)有潛力的平臺(tái)，但如果選擇了錯(cuò)誤的路徑，結(jié)果可能會(huì)大相徑庭甚至適得其反。作為賣(mài)家在追求效益的同時(shí)也要謹(jǐn)慎選擇運(yùn)營(yíng)模式和工具。以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，如有不同意見(jiàn)或侵權(quán)情況請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行溝通和更正。