跨境電商的逐步發(fā)展，獨(dú)立站也在不斷優(yōu)化與升級(jí)。相較于早期獨(dú)立站賣家在獲取流量上的單一模式，如今已有更多策略可供選擇。在獲取流量的如何提高轉(zhuǎn)化率成為了賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。

《自建站運(yùn)營(yíng)寶典》為電商從業(yè)者提供了超過30課時(shí)的免費(fèi)直播培訓(xùn)，使零基礎(chǔ)的新手也能輕松掌握網(wǎng)站搭建的技巧。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的三大關(guān)鍵因素解析

Shopyy的負(fù)責(zé)人陳遠(yuǎn)明巧妙地運(yùn)用數(shù)學(xué)關(guān)系，為賣家們分析了獨(dú)立站領(lǐng)域中影響銷售額的核心因素。銷售額由新客交易額與復(fù)購交易額組成，基礎(chǔ)即是拉新與復(fù)購；而從另一個(gè)角度來看，銷售額亦等于訪客數(shù)乘以全店轉(zhuǎn)化率再乘以客單價(jià)，所以無論是從哪個(gè)角度提升，都可以顯著提高銷售額。那么，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢？轉(zhuǎn)化率即交易次數(shù)除以訪問數(shù)，要提高轉(zhuǎn)化率，既要增加流量，又要促成交易。

他指出，在流量方面，賣家需注意以下幾點(diǎn)：

第一，流量天花板。任何策略都需要一個(gè)合適的度，對(duì)流量天花板的清晰認(rèn)識(shí)可以避免無效的努力。

第二，流量?jī)r(jià)格。根據(jù)產(chǎn)品特性來計(jì)算流量?jī)r(jià)格，控制每個(gè)渠道的獲客成本并關(guān)注ROI（投資回報(bào)率）。

第三，推廣渠道選擇。如服飾類商品不適合在谷歌上大力推廣，而Facebook或利用網(wǎng)紅推廣可能效果更佳；反之，對(duì)于割草機(jī)類產(chǎn)品，谷歌可能是更好的選擇。

第四，流量風(fēng)險(xiǎn)控制。賣家需對(duì)流量的持續(xù)性和穩(wěn)定性進(jìn)行把控，并據(jù)此調(diào)整SEO的投入。

第五，推廣周期管理。不同的推廣方式周期不同，如SEO可能需要長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的時(shí)間，而網(wǎng)紅營(yíng)銷可能只需幾天或半個(gè)月甚至更短的時(shí)間。了解這些周期特點(diǎn)有助于提高推廣效率。

技術(shù)層面的十五個(gè)細(xì)節(jié)全面講解

在了解銷售基礎(chǔ)和流量提升后，接下來要從技術(shù)層面打好基礎(chǔ)。陳遠(yuǎn)明提供了十五項(xiàng)技術(shù)細(xì)節(jié)的講解，幫助賣家全面提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

一、域名選擇。域名要盡可能簡(jiǎn)短，最好以“.COM”結(jié)尾。過長(zhǎng)的域名難以讓買家記住，影響店鋪影響力及客戶直接通過域名訪問的可能性。

二、頁面速度優(yōu)化。頁面應(yīng)在200毫秒內(nèi)快速加載完成，利用帶寬提高下載速度并做好日志檢測(cè)以確保網(wǎng)站運(yùn)行無誤。

三、移動(dòng)端適配。隨著越來越多的流量來自移動(dòng)端，網(wǎng)站必須適應(yīng)智能手機(jī)并優(yōu)化移動(dòng)端操作體驗(yàn)以提供簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出的界面。

四、提升可信度。確保網(wǎng)站安全以避免瀏覽器顯示不安全提示從而影響轉(zhuǎn)化率。

五至十五項(xiàng)細(xì)節(jié)包括頁面結(jié)構(gòu)、搜索優(yōu)化、購物體驗(yàn)、展示維度、像數(shù)集成、本土化運(yùn)營(yíng)、新用戶放棄率處理、郵件通知、活動(dòng)模塊設(shè)置、社交媒體接入及數(shù)據(jù)分析等方面。這些都對(duì)于提高整體轉(zhuǎn)化率起到了至關(guān)重要的作用。在此不再贅述詳情，可以觀看培訓(xùn)課程進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解這些內(nèi)容的具體實(shí)現(xiàn)和應(yīng)用。

為進(jìn)一步探索實(shí)操技巧與策略，《選品大會(huì)》將于2018年10月19-20日在深圳福田區(qū)大中華1F舉辦，希望廣大電商從業(yè)者踴躍參加！

（文/風(fēng)網(wǎng)傳媒 報(bào)道）