外貿(mào)企業(yè)無緣廣交會，能否自主開展直播拓展業(yè)務？
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近期線上廣交會成為了外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的焦點。由于疫情的影響，第127屆廣交會將在6月15日在線上舉行，這對外貿(mào)人來說無疑是一場重要的機遇。線上廣交會提供了一個與新客戶洽談的平臺，有助于外貿(mào)企業(yè)開拓新市場，彌補老客戶流失帶來的損失。
盡管一些外貿(mào)企業(yè)因各種原因無法親臨廣交會現(xiàn)場，也缺乏直播經(jīng)驗，但這并不意味著他們無法參與其中。通過簡單的準備和學習，任何外貿(mào)企業(yè)都能快速掌握直播的基本玩法。
在直播前，需要做好各項準備工作，包括布置直播間、選擇合適的主播、展示樣品、調(diào)整直播環(huán)境、確定直播時間、展示品牌等。根據(jù)不同的場景，如工廠、直播間、PPT等，需要做出相應的調(diào)整。對于工廠直播，要考慮場地、聲音、機位和直播模式等因素。在直播間，對于銷售輕量級產(chǎn)品的小型企業(yè)，要調(diào)控燈光、考慮視頻拍攝角度和背景等因素。還可以選擇PPT直播方式。
在直播軟件方面，OBS是廣交會指定的直播軟件，需要學習其使用方法。包括下載和安裝OBS軟件、選擇直播平臺、填寫服務器和串流密鑰、開始直播等步驟。
在直播過程中，要注意引流和轉(zhuǎn)化。可以通過提供免費樣品吸引客戶、實時解答客戶問題、強化二次傳播等方式促進訂單的轉(zhuǎn)化。還可以通過多種社交媒體渠道推廣直播內(nèi)容，增加關(guān)注度。
之前很多人都在問，為什么要建立獨立站？現(xiàn)在它的作用就凸顯出來了！在直播中，企業(yè)無法將所有產(chǎn)品和實力完全展示給客戶，畢竟時間和空間的限制是一大難題。
獨立站的重要性就體現(xiàn)出來了。我們可以將客戶引導到獨立站，讓他們看到公司更全面、更具體的一面，從而增加成交的機會。即使無法參加廣交會等實體展會，外貿(mào)朋友們也不必灰心喪氣。我們依然可以在直播中展現(xiàn)自己的實力，吸引客戶的目光。只要做好準備，全力以赴，我們一定能夠在競爭中脫穎而出。
參考來源：
[1]外貿(mào)增長官的網(wǎng)站：[鏈接](/)
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