在電商平臺上，Listing是買家了解產(chǎn)品的最主要渠道。一個優(yōu)秀的Listing能夠提升產(chǎn)品的銷售量，而一個質(zhì)量不佳的Listing則可能導(dǎo)致銷量下滑。那么，如何優(yōu)化Listing并提升其效果呢？關(guān)鍵在于理解并應(yīng)用亞馬遜的A9算法。

A9算法是亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品排序的核心。它通過觀察買家的過往瀏覽習慣，包括鼠標在頁面上的停留位置等數(shù)據(jù)，從亞馬遜的產(chǎn)品池中選出與買家搜索最相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜A9算法的三大支柱包括轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性和買家滿意率及留存率。

轉(zhuǎn)化率是亞馬遜衡量產(chǎn)品受歡迎程度的重要指標，包括銷量排名、客戶評價（reviews）、問答（QA）、圖片尺寸、質(zhì)量和價格等都是影響其轉(zhuǎn)化的因素。

關(guān)聯(lián)性決定了產(chǎn)品頁面與特定搜索關(guān)鍵詞的匹配程度。為了提升關(guān)聯(lián)性，賣家需要在標題、產(chǎn)品要點（Bullet Points）和產(chǎn)品描述等方面進行優(yōu)化。

買家滿意率和留存率也是A9算法關(guān)注的核心。亞馬遜的目標是最大化買家的購物收益，這也是其主要的收入來源。買家的留存率，包括客戶反饋和訂單缺陷率等，對提升買家滿意度和忠誠度至關(guān)重要。

那么，如何具體優(yōu)化Listing呢？

1. 標題是關(guān)鍵。好的標題應(yīng)包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特性等。建議標題字符數(shù)在規(guī)定的范圍內(nèi)，避免使用推銷用語，不要重復(fù)疊加或拼寫錯誤，首字母大寫除介詞和冠詞外。

2. 產(chǎn)品要點（Bullet Points）應(yīng)突出產(chǎn)品的賣點，如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸等。在此部分，應(yīng)多用關(guān)鍵詞以增加產(chǎn)品排名。建議每行開始處使用簡短關(guān)鍵詞描述核心內(nèi)容，第一行突出最重要的賣點。

3. 產(chǎn)品描述需詳細闡述產(chǎn)品特性和獨特之處。建議句子簡短，主要討論產(chǎn)品功能和客戶獲得的好處，使用口頭語言讓客戶感到可靠，可以用講故事的方式介紹產(chǎn)品?？梢栽诋a(chǎn)品描述中使用目標關(guān)鍵詞，但不要盲目填充。

4. 圖片優(yōu)化也很重要。亞馬遜采用綜合圖片排名技術(shù)來確定顯示的最佳圖片。必須符合規(guī)定的圖片才能被重視。建議圖片為白色背景，主圖為出售商品的高清大圖，且圖片必須清晰明亮、真實無虛構(gòu)。

5. 關(guān)于搜索詞（Search terms），這是一個補充關(guān)鍵詞的功能，并非必要。在新算法中，其權(quán)重已經(jīng)降低。建議填寫時以單個單詞和詞組短語為主，避免拼寫錯誤并能完整表達產(chǎn)品名稱。

賣家們需要遵循每個要素的優(yōu)化建議來提升產(chǎn)品Listing的排名。通過對競爭對手的Listing進行分析來了解市場需求和競爭態(tài)勢，進一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品。如果想節(jié)省時間并快速提高店鋪排名，可以尋求專業(yè)的電商服務(wù)如億數(shù)通提供的實用方案。