作者：周博

或許姜兆寧自己也沒有想到，原本一開始做物聯(lián)網(wǎng)平臺的他，如今能夠用Yeelight易來的產(chǎn)品照亮全球200多個國家和地區(qū)，為超1400萬的全球用戶帶來新的照明體驗。

在傳統(tǒng)照明的解決方案中，不僅管線束縛帶來成本和美觀度問題，同時也存在照明效果、控制方式單一的局限性。正是基于這樣的市場痛點，雷士、歐普、木林森、飛利浦、松下等傳統(tǒng)照明巨頭都推出了相關(guān)的智能照明產(chǎn)品，華為、小米、阿里等廠商紛紛將智能照明產(chǎn)品納入AIot平臺當(dāng)中。

但在這樣的一個細(xì)分市場中，要做什么？要怎么做？是要入局這一賽道的公司所必須面臨的難題。針這一點，姜兆寧在2020年采訪中給出的回答是：“因為這個行業(yè)做得比較細(xì)，而（用戶體驗價值）這些恰恰不是互聯(lián)網(wǎng)公司理解關(guān)注的?！?/p>

所以Yeelight持續(xù)在產(chǎn)品力上發(fā)力，首先借助技術(shù)+設(shè)計的組合拳，做出獨具一格的功能性產(chǎn)品，并幾乎滿足了所有的家居照明需求。Yeelight還在家裝、商業(yè)照明等更多應(yīng)用場景中，給出整套解決方案，極大地減少了用戶麻煩。最后在通過售前服務(wù)、貼心售后等方式，搭建起完整的用戶服務(wù)體系。

依托于這“三板斧”，Yeelight成為了2022年家用智能照明銷售額中，唯一一家進(jìn)入行業(yè)第一梯隊的專業(yè)智能照明品牌，躋身7億-10億俱樂部。截至2023年，Yeelight全球設(shè)備日活躍數(shù)1000萬+。

不僅如此，Yeelight在海外市場還是多家頭部公司的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，Yeelight旗下產(chǎn)品兼容包括Apple Homekit、Google Home、Amazon Alexa在內(nèi)的主流IoT平臺，同時還是中國支持Google Assistant、Amazon Alexa、 Razer Chroma的第一批照明品牌之一。

“先從技術(shù)入手，看我們能夠給這些大的生態(tài)帶來怎樣的變化，在進(jìn)行一定程度的技術(shù)交流后，我們再去尋求市場端、營銷端的各種合作機(jī)會?！盰eelight的副總裁李辛如是說。

而從Yeelight 2019年在海外市場的營收超過1億元來看，其技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)落地，接下來要做的更多會是將在海外市場端、營銷端的拓展。

01、去硅谷融資，闖入智能照明冷門賽道

在創(chuàng)立Yeelight之前，姜兆寧的身份更多是工程師，他在2007年從中國海洋大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)部研究生畢業(yè)后，先是進(jìn)入到海信國家重點實驗室，負(fù)責(zé)機(jī)頂盒STB的嵌入式開發(fā)。兩年后去往阿爾卡特朗訊工作，從事電信核心網(wǎng)的開發(fā)和產(chǎn)品管理。

2010年，姜兆寧與合伙人劉大平開發(fā)出物聯(lián)網(wǎng)平臺Yeelink后，他慢慢變成了一個產(chǎn)品經(jīng)理，對于產(chǎn)品的理解、實際場景的應(yīng)用、使用體驗等，揣著許多從用戶實際使用出發(fā)的觀點和理念。

而在站在用戶角度思考問題之前，姜兆寧更多是在服務(wù)工程師們的需求，他和團(tuán)隊所創(chuàng)立的物聯(lián)網(wǎng)平臺——Yeelink在當(dāng)時被譽(yù)為“創(chuàng)客之家”。雖然該平臺短短半年時間就聚集起30萬用戶，但是怎么盈利成了難題，此時姜兆寧的積蓄也僅能支撐半年。

抱著向市場證明自己能行的心態(tài)，姜兆寧發(fā)揮自己工程師的優(yōu)勢，結(jié)合Yeelink上的絕大多數(shù)用戶依托平臺去開發(fā)出手機(jī)控制LED燈的應(yīng)用場景，他帶著團(tuán)隊入局了當(dāng)時冷門到幾乎無人問津的“智能照明”市場。

于是在2012年，Yeelight的母公司青島億聯(lián)客正式成立。在此期間，姜兆寧奔赴北上廣找尋天使投資人，結(jié)果鎩羽而歸。在國內(nèi)四處碰壁的情況下，姜兆寧做出了一個大膽的決定：去硅谷融資！

帶著產(chǎn)品Dmo和計劃書，Yeelight在2013年成功闖入美國HAX孵化器。得益于創(chuàng)始團(tuán)隊的技術(shù)背景和全球化經(jīng)歷，以及產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向帶來的高競爭門檻，姜兆寧和團(tuán)隊很快就拿到了錢。

“我記得非常清楚，2.5萬美金第一筆，然后如果你‘畢業(yè)’的話，就再給你追加10萬美金，其實加起來是12.5萬美金。但是他第一筆錢是非?？炀痛蜻^來了?！?/p>

拿到錢后，姜兆寧和團(tuán)隊做出來第一款面向C端用戶的智能燈泡，它不僅可以用手機(jī)控制開關(guān)，還能在手機(jī)上完成多種照明色的切換。但這套產(chǎn)品只賣出600多套，而且有一半質(zhì)量不過關(guān)被打了回來。

一方面，智能燈具在當(dāng)時還缺乏豐富的應(yīng)用場景，同時很多用戶的認(rèn)知和消費習(xí)慣并沒有跟上；姜兆寧在一些公開采訪中也提到，他們在產(chǎn)品的市場推廣上存在不足。這兩個因素也奠定了Yeelight未來的走向。

在今年1月的上海AEW展會上，YeeLight與三星攜手展示了強(qiáng)大的合作展臺。三星所展示的全新升級SmartThings智能互聯(lián)服務(wù)，YeeLight已經(jīng)順利接入，深度融合至三星的智能家居生態(tài)之中。

YeeLight的出海策略非常明確，通過融入海外智能設(shè)備的生態(tài)鏈，進(jìn)入新的國際市場。借鑒在國內(nèi)成功的生態(tài)鏈打法，YeeLight正積極開拓海外市場。

副總裁李辛曾表示，Yeelight面臨的最大挑戰(zhàn)是如何讓市場、渠道和終端用戶接受一個來自中國的品牌。通過展會和與三星這樣的智能生態(tài)合作，YeeLight解決了品牌在市場渠道上的難題。在面向終端用戶時，YeeLight專注于產(chǎn)品和營銷兩大方面發(fā)力。

在產(chǎn)品方面，Yeelight深入了解本土市場并通過當(dāng)?shù)豄A經(jīng)銷商進(jìn)行市場調(diào)研，與本地設(shè)計師合作，確保產(chǎn)品更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?。在海外銷售渠道，其產(chǎn)品主要分為應(yīng)用類燈具和裝飾類燈具兩大類。其中，LED臺燈和智能燈泡等應(yīng)用類燈具深受用戶歡迎?；谟脩粜枨?，YeeLight在CES 2023上推出了Yeelight Cube，這是一款模塊化的ARGB方塊LED燈光產(chǎn)品，具有照明和裝飾雙重功能。

在用戶營銷方面，YeeLight積極鋪設(shè)獨立站、亞馬遜等跨境電商渠道，并通過數(shù)據(jù)分析和定位，獲取精準(zhǔn)用戶流量。其獨立站表現(xiàn)優(yōu)異，擁有大量訪問量。在流量來源方面，自然搜索流量和直接流量是主要的來源。YeeLight還通過官網(wǎng)、論壇、海外KOL合作等方式獲取用戶郵件，進(jìn)行EDM電子郵件營銷。

除了電商銷售渠道，YeeLight還注重私域運(yùn)營，通過自建會員系統(tǒng)、Facebook Group等陣地以及自有App，形成天然的私域流量池。針對不同渠道的私域用戶，YeeLight提供不同的營銷內(nèi)容和銷售策略。

在線下，Yeelight還會開設(shè)體驗店鋪，并通過獨立建設(shè)渠道和銷售團(tuán)隊等方式滿足各個城市線下的供貨、銷售和售后需求。在提升用戶體驗價值方面，Yeelight注重產(chǎn)品策略的定位，更多地從用戶體驗價值出發(fā)，而非單純爭奪市場流量。

全球智能家居市場及智能照明市場規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，發(fā)展前景廣闊?；凇叭澜?0%的燈都是中國制造”的市場現(xiàn)狀，中國品牌在智能照明賽道的優(yōu)勢凸顯。YeeLight在智能照明領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)已受到廣泛關(guān)注，其錯位競爭策略及個性化產(chǎn)品深受用戶喜愛。

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）

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