目錄

前言：學(xué)校用品的重要性及其當(dāng)下關(guān)注度

一、學(xué)校用品市場(chǎng)發(fā)展前景

二、202X年流行趨勢(shì)及選品指南

2.1 綠色環(huán)保，材質(zhì)優(yōu)良

2.2 安全無(wú)毒，質(zhì)量可靠

2.3 操作便捷，應(yīng)用廣泛

2.4 舒適度高，輕便便捷

三、品類運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題解答

四、各國(guó)學(xué)校用品合規(guī)要求解析

全球疫情使得億萬(wàn)學(xué)生居家在線學(xué)習(xí)，為保證持續(xù)教育，各種設(shè)備成為必需品。隨著疫情緩解，開(kāi)學(xué)復(fù)課工作逐漸展開(kāi)，海外教育機(jī)構(gòu)及為確保學(xué)生網(wǎng)課學(xué)習(xí)和校園安全積極籌備。

美國(guó)加州州長(zhǎng)表示，當(dāng)前約五分之一的學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)設(shè)備，需采購(gòu)大量筆記本電腦和Wi-Fi熱點(diǎn)以保證網(wǎng)課進(jìn)行。英國(guó)倫敦大學(xué)學(xué)院則考慮如何為學(xué)生提供合適的學(xué)習(xí)環(huán)境和資源。日本首相宣布分階段放寬外出限制，推進(jìn)學(xué)校復(fù)課?？梢?jiàn)，學(xué)校用品采購(gòu)已成為海外教育機(jī)構(gòu)的重要工作。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)Amazon Business拓展學(xué)校用品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。該渠道為企業(yè)機(jī)構(gòu)提供了線上采購(gòu)的便利，覆蓋了幼兒教育、K-12基礎(chǔ)教育和高等教育等多個(gè)領(lǐng)域。尤其是K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)的采購(gòu)需求占比較大。

關(guān)于學(xué)校用品的流行趨勢(shì)和選品，以下是熱賣(mài)產(chǎn)品的解讀：

1. 綠色環(huán)保文具：強(qiáng)調(diào)書(shū)寫(xiě)流暢及廣泛使用場(chǎng)景，適用于所有教育階段。

2. 鉛筆和彩色筆：注重材料環(huán)保特性和安全無(wú)毒材質(zhì)，廣泛應(yīng)用于學(xué)習(xí)和校園行政等多種場(chǎng)景。建議以套裝形式售賣(mài)。

3. 書(shū)包和輔教樂(lè)器：學(xué)生必備書(shū)包追求多功能性，而輔教樂(lè)器如手玲有助于提高兒童學(xué)習(xí)興趣。

4. 益智類產(chǎn)品：積木類益智產(chǎn)品以及兒童動(dòng)手能力的培養(yǎng)是日本教育機(jī)構(gòu)的重要需求。

5. 安全設(shè)施：樓梯、陽(yáng)臺(tái)、電視等場(chǎng)景的安全設(shè)施設(shè)計(jì)是幼兒教育機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵需求。室內(nèi)蹦床等運(yùn)動(dòng)設(shè)備也需要強(qiáng)調(diào)安全性能。

6. 校園辦公設(shè)備：如打印模型制作工具、熱轉(zhuǎn)印機(jī)等在高等教育和研究機(jī)構(gòu)中廣泛使用，屬于消耗品，需要反復(fù)大量采購(gòu)。墨粉、墨盒等產(chǎn)品也需要關(guān)注其適用性、打印質(zhì)量和加墨便利性。

在全球?qū)W校用品市場(chǎng)這一充滿潛力的機(jī)遇下，中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)有人取得了超百萬(wàn)的年銷售額。對(duì)于想要進(jìn)入這一品類的賣(mài)家，建議先做好目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的偏好有針對(duì)性地優(yōu)化、調(diào)整選品。同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新，了解亞馬遜物流配送的尺寸限制，為后期開(kāi)拓市場(chǎng)留足空間。教育類商品的營(yíng)銷要點(diǎn)及用戶解析

教育買(mǎi)家群體：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育詳解

對(duì)于K-12基礎(chǔ)教育、高等教育以及成人教育領(lǐng)域的企業(yè)買(mǎi)家，他們關(guān)注的商品有著共同的特性。

熱銷產(chǎn)品解析：

1. 帶LED燈的智能手機(jī)三腳架 - 此產(chǎn)品能穩(wěn)定教學(xué)視頻畫(huà)面，同時(shí)LED燈方便在光線不足的環(huán)境下使用。USB供電的設(shè)計(jì)使其更加便捷，附帶的遙控器可靈活調(diào)節(jié)照明。

2. 網(wǎng)絡(luò)攝像頭 - 在學(xué)生上網(wǎng)課、大學(xué)教育機(jī)構(gòu)視頻會(huì)議等場(chǎng)景中頻繁出現(xiàn)。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是給學(xué)生還是教職工配備，都是必不可少的需求。

3. 運(yùn)動(dòng)裝備與手表手環(huán) - 在戶外活動(dòng)、健身房鍛煉等場(chǎng)景中，這類產(chǎn)品因兼容多種設(shè)備和系統(tǒng)而受到青睞，尤其是產(chǎn)品的佩戴舒適度和便利程度。

4. 自行車及相關(guān)配件 - 校園通勤的必備工具，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

5. 防凍手套 - 隨著冬季的到來(lái)，防凍手套的購(gòu)買(mǎi)需求旺盛，買(mǎi)家更重視其耐用性、防水保暖等性能。

學(xué)校用品品類運(yùn)營(yíng)全攻略

拓展學(xué)校用品品類，需要牢記的要點(diǎn)包括：

1. 提前做好市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確挑選合適的選品和開(kāi)拓站點(diǎn)。

2. 確保所售產(chǎn)品不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免銷售沒(méi)有授權(quán)的產(chǎn)品。

3. 注意產(chǎn)品的兼容性，了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號(hào)。

4. 關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能，使用環(huán)保材料包裝產(chǎn)品。

避免的坑有：

1. 注意學(xué)校用品的銷售旺季，避免一次性發(fā)太多的貨物導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。

2. 對(duì)于低齡兒童使用的產(chǎn)品，進(jìn)行安全性的檢測(cè)。

3. 注意產(chǎn)品外觀、圖案等方面的侵權(quán)問(wèn)題，以及歐洲站的VAT合規(guī)問(wèn)題。

用戶使用場(chǎng)景與購(gòu)買(mǎi)頻次

平時(shí)學(xué)校教學(xué)辦公、課程活動(dòng)、師生互動(dòng)、節(jié)日布置等場(chǎng)景都需要學(xué)校用品。購(gòu)買(mǎi)頻次全年都有，但相對(duì)9月返校季和年底購(gòu)買(mǎi)頻率會(huì)更高。

用戶偏好與產(chǎn)品優(yōu)化

海外買(mǎi)家們更傾向于選擇包裝方式合適、品質(zhì)優(yōu)良、功能齊全、設(shè)計(jì)合理、材質(zhì)安全的產(chǎn)品。在Listing的優(yōu)化上，需要突出產(chǎn)品使用場(chǎng)景環(huán)境，進(jìn)行產(chǎn)品買(mǎi)家的分析，同時(shí)注意同款耗材的Listing應(yīng)保持一致的順序。

各國(guó)學(xué)校用品合規(guī)要求

在銷售學(xué)校用品時(shí)，必須遵守各國(guó)的當(dāng)?shù)胤梢约皝嗰R遜政策。例如，美國(guó)有CPSIA窒息危險(xiǎn)警告和材質(zhì)含量限制，歐洲有關(guān)于危險(xiǎn)品識(shí)別的相關(guān)法規(guī)，日本有玩具協(xié)會(huì)和厚生勞動(dòng)省的相關(guān)法規(guī)。亞馬遜會(huì)要求提供證明商品通過(guò)測(cè)試符合標(biāo)準(zhǔn)或法規(guī)的安全文件。

產(chǎn)業(yè)帶與特色

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶分部區(qū)域各有特色，不同地區(qū)有著不同的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，這為學(xué)校用品的選品和供應(yīng)鏈提供了豐富的選擇。

亞馬遜針對(duì)各類商品的賣(mài)家要求及相關(guān)安全指南詳解

亞馬遜全球平臺(tái)對(duì)各類商品的賣(mài)家提出了不同的要求和審核流程。對(duì)于兒童珠寶首飾產(chǎn)品，賣(mài)家需要遵守嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的安全性。對(duì)于帶電池的產(chǎn)品，賣(mài)家還需要提供符合聯(lián)合國(guó)UN38.3標(biāo)準(zhǔn)的證書(shū)，以確保產(chǎn)品的安全性和合規(guī)性。如果你對(duì)具體的商品要求有疑問(wèn)，可以參考亞馬遜提供的官方指南和教程。針對(duì)歐洲和日本的亞馬遜物流危險(xiǎn)品審核流程，屬于受管制危險(xiǎn)品的商品需要遵守特定要求和提供必要信息。隨著開(kāi)學(xué)復(fù)課的臨近，大量學(xué)校教育辦公用品訂單即將到來(lái)。為了抓住返校季的采購(gòu)熱潮，建議賣(mài)家們做好市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)化選品策略，完善后續(xù)服務(wù)，爭(zhēng)取成為海外企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)的信賴之選。亞馬遜商業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)新賣(mài)家的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)包括商業(yè)相關(guān)品類產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠產(chǎn)品以及國(guó)內(nèi)外知名品牌的經(jīng)銷商產(chǎn)品等。這些標(biāo)準(zhǔn)旨在確保賣(mài)家提供的產(chǎn)品質(zhì)量可靠、符合市場(chǎng)需求。以上內(nèi)容僅供參考，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。

對(duì)于具體的商品如戶外游戲道具、組合玩具、隱形墨水筆和磁力積木片等，賣(mài)家需要查詢?cè)敿?xì)的銷售要求并遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定。為了拓展海外市場(chǎng)，加入亞馬遜商業(yè)業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。請(qǐng)持續(xù)關(guān)注亞馬遜的官方信息以獲取最新的政策和規(guī)定。