一、背景介紹

我國軸承行業(yè)正在迅速發(fā)展，已成為除日本、瑞典外的第三大軸承制造國家，并積極參與國際市場競爭。為了提升市場份額和詢盤效果，找到精準(zhǔn)用戶并有效地投放廣告至關(guān)重要。

二、客戶概述及投放目標(biāo)

行業(yè)：五金行業(yè)-軸承。核心業(yè)務(wù)：批發(fā)代理軸承，擁有自家工廠并承接大單。主要產(chǎn)品：ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。主要投放國家：中東、非洲、東南亞地區(qū)。企業(yè)實(shí)力雄厚，經(jīng)營超過20年，擁有完善的營銷團(tuán)隊(duì)和貨運(yùn)鏈。投放目標(biāo)：提高詢盤量，實(shí)現(xiàn)翻倍效果。

三、選擇適當(dāng)?shù)耐斗牌脚_(tái)和策略

1. 投放平臺(tái)：

搜索競價(jià)廣告（谷歌、Yandex、必應(yīng)）：針對(duì)潛在客戶群體的廣告，轉(zhuǎn)化可能性較高。

社交媒體&視頻廣告（Facebook、領(lǐng)英、TikTok、YouTube）：覆蓋廣泛，短時(shí)高效達(dá)成曝光目標(biāo)。

對(duì)于想要提升詢盤效果的用戶，建議以搜索廣告為主，社交媒體&視頻廣告為輔，投放預(yù)算比例建議控制在8:2。

2. 投放策略：

了解行業(yè)發(fā)展趨勢，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，如挖掘國家潛力和產(chǎn)品核心投放區(qū)域。

確定目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)投放以縮短成交周期。

谷歌賬戶打法：分階段布局廣告投放，長期規(guī)劃ROI目標(biāo)。

針對(duì)不同產(chǎn)品投放競價(jià)策略建議，包括提升廣告能見度、增加網(wǎng)站訪問數(shù)和提高銷量或挖掘潛在客戶。

賬戶結(jié)構(gòu)以及出價(jià)建議。

關(guān)鍵詞投放策略：包括品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、興趣通用詞。

四、數(shù)據(jù)監(jiān)控和雙方配合

1. 廣告上線后的數(shù)據(jù)監(jiān)測周期和核心指標(biāo)。

2. 賬戶效果以及優(yōu)化方向，包括關(guān)鍵字的相關(guān)性/流量分配、國家的流量分配、網(wǎng)站加載速度、網(wǎng)頁內(nèi)容體驗(yàn)度等。

3. 雙方配合內(nèi)容，包括建立溝通群、定期溝通、每日反饋賬戶數(shù)據(jù)、整合詢盤數(shù)據(jù)、月度數(shù)據(jù)復(fù)盤等。

五、成果呈現(xiàn)

經(jīng)過4個(gè)月的投放，成功達(dá)成月度詢盤70+的效果，平均詢盤數(shù)達(dá)到2-3個(gè)/天，詢盤翻倍目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

（來源：李羽昕）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。