對于“爆款”的追求，無疑吸引了每一個生意人的目光。爆款可分為多種類型，例如藍海爆款、紅海爆款等。作為跨境外貿(mào)平臺eBay的賣家，我想從個人的角度探討一下對“藍海、紅海爆款”的理解。對于那位被尊稱為“喬幫主”的人，我們只能用永遠的敬仰與尊敬來表達我們的情感。

讓我們聚焦eBay平臺。對于大多數(shù)從事此平臺的賣家來說，eBay的操作相對熟練。對于那些還未涉足此領(lǐng)域的賣家，如果有機會，值得嘗試并把握。

接下來我們談談基礎。雖然“基礎”這個詞很簡單，但真正做到的卻很少。對于eBay賣家來說，基礎主要包括賬號表現(xiàn)、供應鏈（物流、資金流、信息流、人才流等）。

關(guān)于藍海產(chǎn)品，它指的是在細分市場中需求穩(wěn)定、目標客群明顯但競爭者相對較少的產(chǎn)品。對于基礎優(yōu)秀、良好的賣家，他們在賬號表現(xiàn)、供應鏈等方面表現(xiàn)出色，從而擁有更多的優(yōu)勢。基礎較差的賣家可能面臨更多挑戰(zhàn)，例如沒有優(yōu)秀的賬號表現(xiàn)和穩(wěn)定的供應鏈，可能導致難以抓住藍海機會。

紅海產(chǎn)品則是指市場已經(jīng)成熟、需求量穩(wěn)定但有很多競爭者參與的產(chǎn)品。在激烈的競爭中，基礎優(yōu)秀的賣家能夠不斷拓展市場份額，而基礎良好和較差的賣家則可能面臨更多困難。

一個成功銷售的產(chǎn)品，核心離不開穩(wěn)定的銷量份額以及良好的利潤收益。產(chǎn)品能否被稱之為爆款，關(guān)鍵在于其銷量表現(xiàn)。并非單純追求高價格和高利潤就能成為爆款，因為這還需要考慮產(chǎn)品的銷售頻率和市場需求。例如，如果一款產(chǎn)品雖然定價極高，但一個月僅售出幾個，那自然無法稱其為爆款。而想要達到海外倉產(chǎn)品銷售的標準，如何設置安全庫存便成了重要的挑戰(zhàn)。

假設我們的產(chǎn)品每日銷量為20個，想要達到爆款標準，價格合理且銷量穩(wěn)定。根據(jù)空運頭程計算，我們至少需要設置一個周期的安全庫存。以7天為一個周期計算，那么我們的庫存至少應為140個產(chǎn)品。為了確保不斷貨，我們需要每日補貨20個，并且要不斷根據(jù)銷量調(diào)整補貨數(shù)量。每次補貨我們通常會考慮補足7天的銷量庫存。當產(chǎn)品進入海外倉時，我們需要預先儲備足夠的庫存以應對市場需求。

我們還需要考慮到供應商的交貨期。從下單到供應商送貨到我們的倉庫以及后續(xù)的處理入庫等環(huán)節(jié)，通常需要7天時間。這意味著在發(fā)貨時，我們需要為接下來的7天銷量提前下單購買140個產(chǎn)品。整個流程中我們需要儲備多倍的產(chǎn)品作為安全庫存。

對于藍海產(chǎn)品而言，能否成為爆款并保持其生命周期，關(guān)鍵在于安全庫存的管理以及市場行情和銷量的預估。我們必須時刻關(guān)注市場動態(tài)，確保安全庫存能夠跟上銷售的增長。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)固自己的地位。而對于直發(fā)產(chǎn)品來說，雖然不需要考慮海外倉的安全庫存問題，但仍然需要關(guān)注供應商的交貨期以及直發(fā)倉庫的安全庫存。

在紅海市場中，產(chǎn)品競爭更為激烈。想要在紅海中達到最大銷量，首先需要保證充足的安全庫存。這需要我們在龐大的采購量基礎上，尋找采購成本的優(yōu)勢和賬期的優(yōu)勢。這也就意味著我們需要在市場中與其他競爭者進行價格戰(zhàn)，爭取性價比的優(yōu)勝。我們還需要進行精確的預估銷量，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略。

無論是藍海還是紅海市場，想要打造爆款都需要精心的準備和精準的預估。我們需要預測未來的市場需求、競爭對手的動向以及自己的競爭優(yōu)勢。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

以上內(nèi)容僅為個人觀點分享，希望能為讀者在產(chǎn)品的開發(fā)和銷售中提供一些幫助和啟發(fā)。

【小貼士】如果您對本文內(nèi)容感興趣或有任何疑問，歡迎關(guān)注作者的微信公眾號：KJDSJianShenFang。也歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)的微信號【jinfengkou】，獲取更多行業(yè)動態(tài)和資訊。