文章主要分為三個(gè)部分：

1. 2022仍需立足亞馬遜：強(qiáng)調(diào)了亞馬遜在2022年對(duì)于跨境電商平臺(tái)的重要性，包括其開(kāi)戶政策、運(yùn)營(yíng)效率、物流費(fèi)用、平臺(tái)流量和單價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)。

2. 2022年企業(yè)發(fā)展需要拓展更多渠道：提醒跨境電商企業(yè)，在2022年單純依賴亞馬遜平臺(tái)可能無(wú)法帶來(lái)驚喜，需要積極拓展更多銷售渠道。

3. 2022年各品類商品推廣要領(lǐng)：針對(duì)不同類型的商品，提出了在亞馬遜平臺(tái)上提升轉(zhuǎn)化率、降低庫(kù)存與物流成本、開(kāi)發(fā)更多渠道降低獲客成本等策略。

更加明確地闡述觀點(diǎn)：在文章中可以加入更多的數(shù)據(jù)和案例來(lái)支持觀點(diǎn)，使內(nèi)容更加有說(shuō)服力。

細(xì)化推廣策略：針對(duì)不同類型的商品，可以提供更具體的推廣策略和建議，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告策略等。

多渠道銷售建議：

1. 展示形式：由于亞馬遜的A+展示有限，因此大家需要用到Shopify獨(dú)立站。產(chǎn)品無(wú)需多，導(dǎo)入大量評(píng)價(jià)、提供詳細(xì)的產(chǎn)品功能介紹、A+圖文、視頻介紹。

2. 獲客方式：通過(guò)系統(tǒng)找到B端客戶，特別是當(dāng)?shù)匕惭b商。

3. 聯(lián)系方式：直接成交、Email群發(fā)、電話篩選（系統(tǒng)自動(dòng)完成）、短信+Email發(fā)送付款鏈接。

4. 成交方式：獨(dú)立站 / 亞馬遜B2B平臺(tái)。

2、強(qiáng)企業(yè)使用屬性類目：

這類商品的特點(diǎn)一般是使用簡(jiǎn)單，但是企業(yè)批量采購(gòu)的屬性明顯。

類目：包括電子 Computer & Electronics，如手提電腦；工業(yè)、企業(yè) Industry & Science，如路由器；辦公 Office Product，如文具、辦公桌、辦公椅。

亞馬遜市場(chǎng)占有率：這類產(chǎn)品亞馬遜市場(chǎng)占有率較高，基本在市場(chǎng)的30%左右。

多渠道銷售建議：

1. 展示形式：Shopify獨(dú)立站。產(chǎn)品無(wú)需多，導(dǎo)入大量評(píng)價(jià)、提供詳細(xì)的產(chǎn)品A+圖文、視頻介紹。

2. 獲客方式：通過(guò)系統(tǒng)找到B端客戶，配合少量Facebook和Instagram廣告。

3. 聯(lián)系方式：直接成交、在線即時(shí)聊天（Instagram、Facebook）、短信+Email發(fā)送付款鏈接。

4. 成交方式：獨(dú)立站 / 亞馬遜B2B平臺(tái)。

特別提醒：個(gè)性化定制在企業(yè)訂單中的有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)化率。

3、強(qiáng)專業(yè)使用屬性類目：

這類產(chǎn)品主要體現(xiàn)在使用者在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)較為豐富，并且對(duì)于產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)要求較高。

類目：包括美容 Beauty，如指甲油；手工Art, Craft, Sewing，如繪畫(huà)顏料；家裝 Tools & Home Improvement，如花園工具；樂(lè)器 Musical Instruments，如口琴、電子琴；寵物 Pet Supply，如寵物家具；體育戶外 Sports & Outdoor，如健身設(shè)備、野營(yíng)產(chǎn)品。

亞馬遜市場(chǎng)占有率：這類產(chǎn)品的市場(chǎng)基本被線下連鎖零售店、社區(qū)專賣店占有，亞馬遜市場(chǎng)占有率僅為10-20%。基本在亞馬遜上購(gòu)買非知名品牌商品的客戶價(jià)格敏感度非常高，所以大家不僅要通過(guò)多渠道獲取流量，還需要盡可能通過(guò)內(nèi)容提升客戶認(rèn)知度和產(chǎn)品價(jià)格。

多渠道銷售建議：

1. 展示形式：Shopify獨(dú)立站。產(chǎn)品無(wú)需多，需要導(dǎo)入大量評(píng)價(jià)、提供詳細(xì)的產(chǎn)品A+圖文、視頻介紹。

2. 內(nèi)容創(chuàng)建：這類產(chǎn)品在亞馬遜基本處于價(jià)格戰(zhàn)，如果希望提高產(chǎn)品價(jià)格，并獲得更多成交，需要有自己的YouTube視頻，并在不斷更新“教育型”視頻，包括如何使用、如何安裝、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等。

3. 獲客方式：通過(guò)薈網(wǎng)系統(tǒng)找到Instagram興趣群客戶聯(lián)系方式、通過(guò)薈網(wǎng)“智營(yíng)”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)Instagram和YouTube賬戶并快速獲得精準(zhǔn)客戶。

4. 聯(lián)系方式：直接成交、在線即時(shí)聊天（Instagram、Facebook）、短信+Email。

5. 成交方式：獨(dú)立站 / 亞馬遜。

4、強(qiáng)快銷屬性類目：

這類產(chǎn)品主要是需要和時(shí)尚、當(dāng)下流行趨勢(shì)緊密掛鉤。客戶并不太關(guān)注商品品質(zhì)。

類目：包括美容 Beauty；時(shí)尚 Clothing, Shoes, Jewleries；玩具游戲 Toys、Games。

亞馬遜市場(chǎng)占有率：這類產(chǎn)品亞馬遜市場(chǎng)占有率較高，可以達(dá)到60%以上。

多渠道銷售建議：

1. 展示形式：Shopify獨(dú)立站。產(chǎn)品無(wú)需多，需要導(dǎo)入大量評(píng)價(jià)、提供詳細(xì)的產(chǎn)品A+圖文、視頻介紹。

2. 獲客方式：通過(guò)運(yùn)營(yíng)Instagram和Facebook廣告，并快速獲得精準(zhǔn)客戶。

3. 聯(lián)系方式：直接成交、在線即時(shí)聊天（Instagram、Facebook）、短信+Email。

4. 成交方式：獨(dú)立站 / 亞馬遜。

5、強(qiáng)個(gè)人使用屬性類目：

亞馬遜平臺(tái)大部分消費(fèi)者應(yīng)該都屬于“個(gè)人使用屬性”。這種屬性的客戶的購(gòu)買習(xí)慣非常分散，體現(xiàn)在審美不同、需求不同、預(yù)算不同，所以他們是現(xiàn)在亞馬遜流量成本高的重要原因。根據(jù)我們的廣告投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這類客戶最好的轉(zhuǎn)化方式就是“多渠道、再營(yíng)銷”。類目包括所有亞馬遜類目。亞馬遜市場(chǎng)占有率：整體市場(chǎng)的20%，在線市場(chǎng)的45%。多渠道銷售建議：展示形式：Chatdealz；獲客方式：通過(guò)運(yùn)營(yíng)Instagram和Facebook廣告，并配合多渠道再營(yíng)銷展示；聯(lián)系方式：直接成交、在線即時(shí)聊天（Instagram、Facebook、Chatdealz）；成交方式：Chatdealz/ 亞馬遜。