隨著旺季的步伐逐漸接近，亞馬遜的黑五狂歡已落下帷幕，網(wǎng)絡(luò)的熱度也逐漸平息。據(jù)傳言，剛結(jié)束的大促活動(dòng)后，賣家們仿佛經(jīng)歷了一場(chǎng)大起大落，心情跌至谷底。在這波大規(guī)模訂單的浪潮過后，商家們內(nèi)心依然充滿著滿足與期待。

眼下，離年末最后的大促活動(dòng)越來越近，不少商家已經(jīng)開始為明年的亞馬遜戰(zhàn)略進(jìn)行布局。在此之際，讓我們先來回顧一下今年的市場(chǎng)形勢(shì)。

一、品牌備案成為亞馬遜之路上新的里程碑

今年，亞馬遜的品牌化趨勢(shì)日益明顯。從7月18日Amazon Brand Store上線以來，品牌備案的重要性愈發(fā)凸顯。

1. 品牌備案已經(jīng)成為賣家在亞馬遜平臺(tái)上展示自己產(chǎn)品的有力武器。只有完成品牌備案的賣家，才能使用Headline Search Ads進(jìn)行品牌推廣，更詳細(xì)地展示自己的產(chǎn)品。

2. 品牌備案的賣家在遭遇跟賣投訴時(shí)，能得到亞馬遜的支持與維護(hù)。相反，未進(jìn)行品牌備案的賣家則可能面臨無人問津的困境。

3. 由于現(xiàn)在UPC碼多從非正規(guī)渠道采購(gòu)，許多賣家因UPC關(guān)聯(lián)而遭受損失。通過品牌備案的賣家可以避免這一風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于希望走正規(guī)化、品牌化道路的賣家來說，考慮品牌道路的選擇至關(guān)重要。

二、亞馬遜“訂購(gòu)省”項(xiàng)目的深入推進(jìn)

“訂購(gòu)省”項(xiàng)目在4月份推出后，直到11月份才在賣家的后臺(tái)系統(tǒng)中陸續(xù)出現(xiàn)。

1. 亞馬遜為了支持賣家并幫助其節(jié)約運(yùn)費(fèi)成本，從2017年11月28日起為“訂購(gòu)省”商品的FBA配送費(fèi)用提供了一年的優(yōu)惠。

2. 雖然有些賣家試驗(yàn)后表示該功能利潤(rùn)微薄，但對(duì)于新品推廣和流量獲取來說，這確實(shí)是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

三、大促背后的真相與挑戰(zhàn)

從Prime Day到黑五，再到網(wǎng)絡(luò)大促，賣家們期待通過這些節(jié)日賺得盆滿缽滿。

1. 雖然大促帶來了銷售額的顯著增長(zhǎng)，但背后卻隱藏著利潤(rùn)的微薄和報(bào)名費(fèi)用的壓力。有的賣家甚至在活動(dòng)前被取消了秒殺資格，留下了一堆難以處理的積壓庫(kù)存。

2. 大促的背后，真正受益的似乎只有亞馬遜平臺(tái)本身。

四、展望2018：各站點(diǎn)的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

面對(duì)即將到來的2018年，德國(guó)站的爆單現(xiàn)象引發(fā)了眾多賣家的關(guān)注。

1. 不少公司在歐洲站點(diǎn)的布局中更加側(cè)重于德國(guó)站，其流量大、成交率高且買家爽快。但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也非常高，留評(píng)率低，稍有不足便可能面臨差評(píng)。

2. 法國(guó)站近期流量大增，展現(xiàn)出巨大的潛力。有能力的賣家可以考慮開拓這一市場(chǎng)。

3. 英國(guó)站雖然有市場(chǎng)，但利潤(rùn)相對(duì)較少，價(jià)格戰(zhàn)激烈。而西班牙站則因各種原因銷量平平。

面對(duì)亞馬遜市場(chǎng)的不斷變化和挑戰(zhàn)，商家們需要不斷調(diào)整策略、抓住機(jī)遇、迎接新的挑戰(zhàn)。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、取得成功。