一直以來，美國(guó)都是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備的重要出口市場(chǎng)。盡管中國(guó)作為全球最大的機(jī)電產(chǎn)品出口國(guó)，向美國(guó)的出口僅占其進(jìn)口總額的一部分。相比之下，中國(guó)出口美國(guó)的低附加值輕工業(yè)產(chǎn)品已占據(jù)較大市場(chǎng)份額，這顯示出中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在美國(guó)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。

當(dāng)前中國(guó)機(jī)電企業(yè)的出口現(xiàn)狀是，約90%的機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備都是貼牌生產(chǎn)。這種方式導(dǎo)致中國(guó)機(jī)電企業(yè)失去主動(dòng)議價(jià)權(quán)、喪失利潤(rùn)，同時(shí)出口渠道的局限性使得售后服務(wù)的解決成為難題，無形之中構(gòu)筑了出口壁壘。

在這樣的背景下，拓拉思以美國(guó)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，致力于打造全新的“專注于工業(yè)裝備領(lǐng)域的、從原廠家直達(dá)終端用戶的（M2U）跨境電商平臺(tái)”，讓中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備以自主品牌的形象走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，拓拉思已在2017年完成千萬美元的Pre-A輪融資，預(yù)計(jì)2018年10月進(jìn)行A輪融資。

針對(duì)M2U模式以及工業(yè)裝備領(lǐng)域市場(chǎng)等問題，風(fēng)口星網(wǎng)與拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰進(jìn)行了深入交流。

拓拉思得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，主要得益于以下幾點(diǎn)。美國(guó)工業(yè)制造領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模龐大，且與當(dāng)前電商渠道主要的生活資料產(chǎn)品市場(chǎng)相比，工業(yè)制造領(lǐng)域是絕對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力更大。在當(dāng)前的工業(yè)制造領(lǐng)域里面，跨境電商基本空白，而互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)的結(jié)合是必然趨勢(shì)。拓拉思深耕工業(yè)品類18年，熟知美國(guó)工業(yè)市場(chǎng)需求與規(guī)則，因此被資本市場(chǎng)看重。拓拉思從供應(yīng)鏈到平臺(tái)到銷售到物流、售后已形成完整生態(tài)閉環(huán)，解決了中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品出口美國(guó)的最根本痛點(diǎn)。拓拉思的創(chuàng)始人扎根美國(guó)工業(yè)市場(chǎng)近二十年的經(jīng)歷以及雙邊的支持也是重要原因。

美國(guó)的工業(yè)品裝備市場(chǎng)有淡旺季之分，每年6月15日至10月15日是淡季。盡管如此，簽約企業(yè)在拓拉思上架的時(shí)間周期一直在縮短。目前平均需要60多天，但已有企業(yè)一個(gè)月就能完成簽約并上架出貨。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，還是需要一定的時(shí)間緩沖。拓拉思的模式是企業(yè)只需生產(chǎn)，剩下的交給平臺(tái)。因此簽約企業(yè)內(nèi)部原有的某些部門可能會(huì)失去實(shí)際作用，面臨調(diào)整。但拓拉思會(huì)為新簽約的企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括何時(shí)上架、如何鋪貨等，以確保其產(chǎn)品在最適合的時(shí)間上市。

在供應(yīng)鏈端，拓拉思的優(yōu)勢(shì)在于其專注于工業(yè)裝備和機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)，與亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)有所差異。拓拉思通過打造成功模板來吸引更多企業(yè)入駐，并基于多年的市場(chǎng)觀察，推出了四級(jí)售后服務(wù)體系，以解決中國(guó)機(jī)電企業(yè)出口美國(guó)的痛點(diǎn)。

在打造品牌方面，拓拉思致力于幫助中國(guó)機(jī)電、工業(yè)裝備企業(yè)以自有品牌的形象走進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。過去，因?yàn)橘N牌生產(chǎn)，中國(guó)機(jī)電企業(yè)無法與終端客戶進(jìn)行直接互動(dòng)，因此失去了很多機(jī)會(huì)。因此打造品牌至關(guān)重要。拓拉思會(huì)采取一系列步驟助力企業(yè)打造品牌，包括建立成功的模板、提供全面的售后服務(wù)等。通過這樣的方式，中國(guó)企業(yè)可以在美國(guó)市場(chǎng)樹立自己的品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力。拓拉思幫助中國(guó)企業(yè)建立品牌形象，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要分步驟進(jìn)行。我們幫助注冊(cè)美國(guó)的商標(biāo)，將產(chǎn)品與市面上的同類產(chǎn)品通過商標(biāo)區(qū)分開來。然后，就是品牌的推廣。拓拉思的品牌推廣渠道，在根本上是與其他電商平臺(tái)的推廣無異的，都是通過社交媒體、搜索引擎導(dǎo)流。但不同之處在于，拓拉思更清楚，中國(guó)的機(jī)電、工業(yè)裝備產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰？產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？什么樣的展示更易被美國(guó)客戶所接受？以此來進(jìn)行專業(yè)定向的推廣。

通過不斷的品牌推廣和大量的曝光，在積累一定的客戶口碑后，逐步建立起品牌的形象。相較于美國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品，中國(guó)機(jī)電、工業(yè)裝備產(chǎn)品更具性價(jià)比，而拓拉思本身完善的售后服務(wù)體系，也能為客戶帶來更加完美的購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶的消費(fèi)粘性，最終轉(zhuǎn)換為銷售量的提升。

拓拉思的品牌推廣還有獨(dú)到之處——拓拉思是整條產(chǎn)品線的開發(fā)方式，一條產(chǎn)品線可能包括三到七家甚至更多的中國(guó)供應(yīng)商，在品牌推廣時(shí)，拓拉思是將其視為一個(gè)整體，推廣一條產(chǎn)品線，可能同時(shí)就曝光了多個(gè)品牌，如此一來，整個(gè)品牌推廣的效率也大幅提升。

除此之外，拓拉思在美國(guó)也申請(qǐng)了三到五個(gè)創(chuàng)新商業(yè)模式的專利，這些已經(jīng)在申請(qǐng)中的專利就是拓拉思在工業(yè)設(shè)備推廣過程中產(chǎn)生的技能，這些專利大概一年半以后會(huì)公布出來。

對(duì)于拓拉思的未來規(guī)劃，我們將其定位為一個(gè)多邊交易的平臺(tái)，滿足不同市場(chǎng)之間的交易需求。但我們一定還是會(huì)專注于工業(yè)制造領(lǐng)域，不會(huì)轉(zhuǎn)到其他品類上。因?yàn)楣I(yè)制造這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵲谔罅?，現(xiàn)在看來可以說是無邊無際的。