在亞馬遜選品的過程中，有一種有效的策略被稱為“五步選品法”。這種方法基于亞馬遜提供的關(guān)于其目錄中所有產(chǎn)品的信息，這些信息對所有賣家都是開放的。

第一步：瀏覽特定類別的暢銷產(chǎn)品列表。在這一步中，你需要尋找那些熱門但競爭相對較少的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然銷量很高，但尚未被頂級賣家發(fā)掘。亞馬遜的“熱門銷售商品”名單會(huì)公開各個(gè)類別的最暢銷產(chǎn)品以及每個(gè)產(chǎn)品的排名。選擇你感興趣的類別（如玩具和游戲、家具等），找到最暢銷的前一百種產(chǎn)品。需要注意的是，亞馬遜的暢銷產(chǎn)品名單每小時(shí)都會(huì)更新，你可以在產(chǎn)品頁面找到它們的具體排名。

第二步：深入研究每一個(gè)最暢銷的產(chǎn)品。在新標(biāo)簽頁中打開每一個(gè)產(chǎn)品，查看其“新舊”鏈接以查看所有賣家。當(dāng)產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)時(shí)，可能是一個(gè)銷售良機(jī)：亞馬遜自營不在銷售該產(chǎn)品，賣家數(shù)量較少，亞馬遜FBA賣家的數(shù)量較低，制造商規(guī)模較小。為了有條理地進(jìn)行產(chǎn)品研究，你可以記錄符合這些特點(diǎn)的產(chǎn)品的ASIN在一個(gè)電子表格中。

第三步：研究供應(yīng)商。一旦確定了潛在的產(chǎn)品，你需要找到制造這些產(chǎn)品的供應(yīng)商或制造商。可以通過谷歌搜索該產(chǎn)品的品牌或直接在亞馬遜的listing上尋找。如果谷歌搜索沒有顯示制造商或供應(yīng)商，可以嘗試搜索產(chǎn)品名稱。一旦找到供應(yīng)商，訪問其網(wǎng)站找到聯(lián)系方式。如果可能的話，嘗試聯(lián)系其批發(fā)部門。

第四步：與供應(yīng)商建立聯(lián)系。通過電子郵件向供應(yīng)商介紹自己，并表明你的意圖是在電商平臺(tái)上銷售他們的產(chǎn)品。如果可能的話，與供應(yīng)商批發(fā)部門的人員交談，討論細(xì)節(jié)，例如你是希望進(jìn)行代發(fā)貨還是批發(fā)，你的銷售計(jì)劃是什么，價(jià)格和付款條件等。通過分銷協(xié)議確定你的銷售渠道。

第五步：開始在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。在找到好的供應(yīng)商后，最后一步就是在亞馬遜上開始銷售你的產(chǎn)品。在60天的測試期內(nèi)，密切關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，調(diào)整價(jià)格以與其他賣家競爭，并針對亞馬遜搜索優(yōu)化你的listing。在60天之后，評估產(chǎn)品的表現(xiàn)，決定是否繼續(xù)銷售。

如果你正在尋找更深入的選品策略和指導(dǎo)，不妨查看《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》教程。這個(gè)教程系統(tǒng)地講解了賣家必備的選品思路、選品工具和選品技巧。商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。通過持續(xù)實(shí)踐這個(gè)策略，你將有更多的機(jī)會(huì)在每個(gè)零售季節(jié)中發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品。

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)編譯/康杰煒）