無論在哪個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，站內(nèi)廣告的投放都是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。站內(nèi)廣告定位精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本相對(duì)較低，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高，因此是許多有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家首選的運(yùn)營(yíng)工具。今天，我們將為大家詳細(xì)介紹站內(nèi)廣告的設(shè)置流程以及投放方法，希望對(duì)新手賣家或?qū)Υ瞬涣私獾馁u家有所幫助。

我們來了解一下如何設(shè)置站內(nèi)廣告。已經(jīng)進(jìn)行過站內(nèi)廣告投放的賣家可以跳過這一小節(jié)。創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)獲得Buy Box。對(duì)于沒有Buy Box的Listing，是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

1. 前往賣家中心，進(jìn)入Advertising→ Campaign Manager，點(diǎn)擊 Create a campaign開始創(chuàng)建廣告。

2. 在創(chuàng)建廣告的頁(yè)面，按照指示填寫您的活動(dòng)名稱、每日預(yù)算限制以及起始日期。

3. 選擇關(guān)鍵詞獲取方式。亞馬遜提供兩種選擇：Automatic targeting（自動(dòng)生成）和Manual targeting（手動(dòng)鍵入）。

4. 一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，每個(gè)Ad group都有自己的點(diǎn)擊預(yù)算。同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的。選好產(chǎn)品后，Automatic targeting會(huì)自動(dòng)為您尋找關(guān)鍵字。選擇Manual targeting的話，您可以根據(jù)建議關(guān)鍵字自行添加。

5. Campaign設(shè)置完成后，大約一小時(shí)后即可供買家點(diǎn)擊。

一條廣告的核心在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置。每一個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)價(jià)格，價(jià)格最低是0.05，您可以在此基礎(chǔ)上依次按0.01往上加。亞馬遜會(huì)優(yōu)先把價(jià)格較高的keyword推送到前面。例如，如果一個(gè)詞的出價(jià)是0.18，當(dāng)客戶搜索相關(guān)詞或您的關(guān)鍵詞時(shí)，您的產(chǎn)品可能會(huì)優(yōu)先展示。

那么，如何為亞馬遜站內(nèi)廣告選詞呢？針對(duì)關(guān)鍵詞的選擇，不建議選擇過多的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞推廣就足夠了。常見的選詞方法是通過Google Adwords，抓取與您產(chǎn)品匹配的、搜索量較大的關(guān)鍵詞。還要關(guān)注一些網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞，比如在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入相關(guān)工具，會(huì)列出近期搜索量較大的關(guān)鍵詞。

對(duì)于自動(dòng)式和手動(dòng)式廣告設(shè)置的分析如下：

1.如果您對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，能夠把握核心關(guān)鍵詞，建議您手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞。如果您對(duì)產(chǎn)品屬性不太熟悉，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置關(guān)鍵詞?！癆utomatic”選項(xiàng)是廣泛詞，稍有涉及到的都會(huì)顯示。對(duì)于新手，如果不太擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，可以先使用“Automatic”一段時(shí)間，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”和“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再重點(diǎn)進(jìn)行手動(dòng)優(yōu)化。

2.付費(fèi)廣告的關(guān)鍵詞購(gòu)買不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是熱門詞匯，不是精準(zhǔn)詞。針對(duì)那些搜索量大但不精確的熱詞，價(jià)格往往很高且預(yù)算不劃算；另外競(jìng)爭(zhēng)太大，雖然流量有了但產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠大，轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低。應(yīng)該選擇接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，包含產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等一兩種屬性的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞比較匹配您的產(chǎn)品，能夠大幅度提高轉(zhuǎn)化率。

在手動(dòng)添加關(guān)鍵詞時(shí)，要注意關(guān)鍵詞匹配類型。有三個(gè)選項(xiàng)：broad、phrase、exact。廣泛性的broad只要有相關(guān)搜索都會(huì)被顯示，不做建議。精確型的exact只有買家搜索到的詞與您設(shè)置的關(guān)鍵詞完全匹配才會(huì)顯示出來。而phrase的相關(guān)性則介于二者之間。那些根據(jù)廣告報(bào)表篩選出CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，這時(shí)就應(yīng)該選用exact或phrase的匹配類型。至于具體選擇哪一種，要根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度自行把握。

最后如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果呢？主要包括三個(gè)參量：曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量較低的情況，往往是因?yàn)槌鰞r(jià)太低或優(yōu)化不足；而點(diǎn)擊量不高可能是因?yàn)閺V告展示位置靠后或產(chǎn)品優(yōu)化差；當(dāng)點(diǎn)擊量增加但訂單數(shù)量增長(zhǎng)不成正比時(shí)，說明產(chǎn)品的優(yōu)化不夠或售價(jià)過高。只有充分把握好曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。

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