（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

上周，我分享了一些通過市場調研選品的方法，許多賣家通過微信聯系我，詢問關于市場調研、選品推薦表以及利潤核算表的詳細內容。這些表格中包含許多實用的公式，是我們運營團隊經過深入研究、自主開發(fā)的成果，對流程化選品有著極大的幫助，同時也能讓新賣家學習到資深運營人員的選品邏輯。

今天，我想再次和大家分享我們在進行市場調研時的具體流程和重點觀察的數據。在進行市場調研時，可以從這些角度來判斷產品是否適合亞馬遜市場。以近期備受關注的服裝產品為例，我將逐步解釋市場調研的邏輯。

一、產品概述

（圖片來源：掃地僧）

這是市場調研的第一步，需要詳細描述產品的特點，類似于為產品畫像。對于服裝產品，需要記錄產品的材質、洗滌方式、顏色、款式、圖案以及品牌屬性等，以便與其他產品區(qū)分開來，找出產品的獨特賣點。

二、競爭對手分析

（圖片來源：掃地僧）

在決定產品款式之前，我們還需要進行競爭對手的差評統計和分析。從差評中，我們能夠準確找到買家的痛點。在撰寫產品描述時，將這些痛點融入其中，對于提升產品轉化率有著顯著的效果。

三、數據分析

（圖片來源：掃地僧）

在這一階段，我們需要統計產品的價格區(qū)間、月銷量、預估日銷量、上架時間、毛利潤、評論數、星級、排名等眾多數據。重點要關注產品的上架時間、月銷量和評論數。選擇與自己上架時間相近的產品，對比其價格、材質、款式、顏色、圖案和包裝等方面。

以我們正在研究的短袖為例，我們發(fā)現2021年上架的、價格區(qū)間在20美金以內的產品占比較大。在這些數據中，我們選擇上架時間、價格最接近的產品作為競爭對手進行分析。

四、定義產品與利潤核算

（圖片來源：掃地僧）

確定了競爭對手后，我們還需要觀察該產品全年的表現。以短袖為例，其季節(jié)性非常明顯，每年的6-8月是旺季。通過這個數據分析，我們需要推算出最合適的上架時間。以短袖為例，如果想要趕上2022年的銷售旺季，我們需要在6月之前將產品發(fā)送到亞馬遜倉庫。按照當前的海運時間計算，我們需要在4月之前完成產品備齊并發(fā)出。

我還要提到的是利潤核算。這指的是在理想狀態(tài)下，通過少量廣告訂單和自然訂單的利潤率來計算。很多老板在評估運營人員的專業(yè)水平時，容易將銷售額作為主要參考指標。但實際上，判斷一個運營人員的專業(yè)水平，必須將銷售額、利潤率和上架時間結合起來看。

在新品上架后，需要經歷至少3個月甚至更長時間的沉淀期。在這段時間內，我們需要通過各種手段迅速積累產品的銷量和評論，包括加大廣告投入、站外推廣和促銷折扣等。利用平臺對新品的扶持期，迅速提升產品的排名。在這段時間內，店鋪的整體利潤可能為負，因此我們要重點考察營銷占比而非整體利潤率。

以上就是在研究服裝產品的市場調研時需要重點關注的數據。如有任何疑問，歡迎留言或私信我。

（來源：掃地僧）

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