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官方揭秘實操干貨加持,寶付浙江賦能亞馬遜實操培訓班華東風暴即將啟動:揭秘實操秘籍和最新數據解讀!

2025-01-16 3:33:39
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2018中國(浙江)跨境電商博覽會暨CCEE(浙江)風口星網跨境電商選品大會風口星,在杭州國際博覽中心隆重拉開帷幕,20+全球跨境電商平臺,600+品牌優(yōu)質工廠齊聚杭州。

在下午的分會場(D館),由寶付主辦的“寶付”亞馬遜運營專場將當天的活動推向高潮。由跨境阿米Show創(chuàng)始人米哥主持,亞馬遜官方、亞馬遜大賣家、行業(yè)大咖從選品、引流、支付等多維度進行輪番的干貨轟炸,給求知若渴的賣家獻上一場精彩的干貨盛宴。

關于如何在亞馬遜上快速獲取排名,許多賣家可能會想到黑科技,但自2018年以來,亞馬遜對不合規(guī)賣家進行了一系列“鐵腕”清理,因此黑科技也成為風險極高的手段。對此,網絡營銷專家吳嘉陽在現場為賣家介紹了“發(fā)布低價Deals”、“紅人營銷”等合規(guī)有效的白科技,并附以詳細的操作流程。他也反思道,在當前亞馬遜的競爭情況下,選擇較小的競爭市場才能獲得較高的排名,站外引流——獨立站——亞馬遜的結合模式將成為當下主流。

在探尋藍海新品類的方向上,Amazon Business中國區(qū)業(yè)務拓展經理Yifan為賣家分析了商業(yè)、工業(yè)及科研用品的藍海新品類在亞馬遜平臺上的機遇和增長。支招賣家在“亞馬遜美國站已經進入下半場,普貨產品紅利期早已過去”的市場環(huán)境下,如何找到新的機會點。

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Yifan介紹道,作為亞馬遜全球開店第一個定向招商的品類,商業(yè)和工業(yè)品覆蓋近20個垂直行業(yè),市場巨大且利潤高。商業(yè)和工業(yè)品沒有淡旺季波動及流行款式變化,產品生命周期長,剛需穩(wěn)定,極大地緩解了當前賣家備貨和供應鏈管理的難度。重要的是,中國賣家在此類目中的占比仍為個位數,市場大且競爭小是難得的藍海。

但即便是藍海產品也不見得都適合所有的賣家,對此亞馬遜賣家Skyla親授賣家十二步驗證法,通過競爭度、需求量、利潤、資金、銷量、產品優(yōu)點、產品缺點、上架時間、產品顏色、產品尺寸、谷歌趨勢、供應鏈十二個步驟判斷賣家所選產品是否是適合自己的潛力爆款。

選對了產品,也引來了流量,你的跨境生意就能做好嗎?資金的流轉和管理同樣重要!寶付支付跨境事業(yè)部蔣銳從“跨境支付是什么”、“市場要求下支付企業(yè)做什么事情”、“寶付在跨境支付行業(yè)里扮演的角色”三個方面,闡述了合規(guī)下的跨境支付如何實現用戶體驗的一致性。

跨境支付到底是什么?蔣銳解釋道:跨境支付分為前端、中端和后端——消費者在網購后,點擊下單并完成支付后,所付的錢(人民幣或外幣)由其選擇的支付方式代商家直接收取,這個過程稱之為跨境支付的收單;中端涉及跨境收款,指的是電商平臺按照賬期向平臺賣家支付貨款,即收款;目前大家熟悉的P卡、wf提供的就是這類服務。據悉,寶付也已經開始提供收款的服務;第三個是跨境支付的后端,這是一個很容易被平臺、平臺賣家和服務商所忽視的一環(huán),因為多數的跨境電商賣家在操作結匯提現人民幣的時候,本能的反應是關注是否收到貨款,而少有會在意貨款從何而來。實際上,國家外管局和央行對于跨境結匯有明確規(guī)定,只有擁有相應的支付牌照的國內第三方支付公司,才有資格提供跨境結售匯的服務,而這也恰恰是寶付的優(yōu)勢所在。市場要求下支付企業(yè)做什么事情?

兩個角度:從賣家的角度來看,賣家對于支付服務商的要求分為三部分——收單、收款和付款;而從支付企業(yè)本身來看,能提供的服務就兩點——一個是代收,一個是代付。蔣銳介紹道:“跨境電商對于跨境支付角色定位是非常清楚的,根據實際資金的需要來提供資金收付通道。如果是國際的支付公司能夠提供的服務是代跨境電商企業(yè)直接收取來自C端用戶的付款即收單;如果是一級國內的支付公司能夠提供的服務是代跨境電商平臺向其貨物供應商結款即外幣結售匯人民幣。隨著諸如亞馬遜eBay類這樣第三方跨境電商平臺的出現又引申出了平臺收款的服務?!?/p>

最后寶付在行業(yè)中扮演什么角色?蔣銳將這一問題歸結到“用戶體驗”四個字上。“面對市面上眼花繚亂的跨境收款宣傳廣告賣家要如何選擇?賣家需要評估企業(yè)自身經營發(fā)展的階段問問自己當前(對于資金)關心的是什么。對于資金鏈充沛的大賣家來說他們關心的往往是資金能不能安全且合規(guī)的落地。對于生存中的小賣家來說他們更在意的是資金能否在規(guī)定的時間內即時入賬。而對于仍處在發(fā)展期的中小型賣家來說除了低費率之外能夠盡一切可能減少交易成本和運營成本的吸引力更大畢竟能否讓財務系統(tǒng)和運營人員減少學習成本操作便捷也是非常重要的。因此一款讓人尖叫的跨境支付產品對于身處不同時期不同體量的賣家來說他們的選擇是不一樣的。寶付關心賣家們?yōu)槭裁催x擇寶付寶付更關心賣家們是否知道自己為什么選擇寶付哪個適合他們的支付合作伙伴。而對于2011年就拿到第三方支付牌照的寶付能滿足賣家對于合規(guī)性安全性穩(wěn)定性時效性

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