年末銷售大戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，據(jù)預(yù)測(cè)，2023年年末假日季電商渠道銷售額將高達(dá)2,780億至2,840億美元。這豐厚的流量不僅令人心動(dòng)，但要將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，賣家的產(chǎn)品詳情頁質(zhì)量顯得尤為關(guān)鍵。

今日小編特此分享旺季備戰(zhàn)的產(chǎn)品詳情頁（Listing）優(yōu)化攻略。讓我們了解一下旺季前Listing優(yōu)化的三個(gè)階段。

在優(yōu)化過程中，大家還需關(guān)注流量入口以及提高“留量”的小技巧。許多賣家會(huì)利用廣告和促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但往往忽視自然流量的利用。當(dāng)消費(fèi)者離開一個(gè)產(chǎn)品頁面，他們往往會(huì)查看頁面上的其他推薦產(chǎn)品。守住自己的產(chǎn)品頁面，形成流量閉環(huán)，至關(guān)重要。

Listing通常有兩個(gè)自然的流量來源：通過搜索欄輸入關(guān)鍵詞和通過分類節(jié)點(diǎn)檢索。這兩個(gè)入口直接影響到消費(fèi)者是否能看到并點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁，旺季備戰(zhàn)期間要重點(diǎn)優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞，確保分類節(jié)點(diǎn)正確且具體！

準(zhǔn)確且豐富的關(guān)鍵詞有助于提高產(chǎn)品的搜索曝光率，間接提升點(diǎn)擊率，引入更多流量。具體如何獲取關(guān)鍵詞呢？可以通過研究亞馬遜商城中同類商品的賣點(diǎn)文字描述、消費(fèi)者評(píng)論中關(guān)注的賣點(diǎn)、賣家平臺(tái)的廣告報(bào)告中的高頻賣點(diǎn)、搜索引擎的關(guān)鍵詞網(wǎng)站排名、零售業(yè)網(wǎng)站搜索欄推薦和相關(guān)產(chǎn)品廣告語、海外測(cè)評(píng)博客或視頻中買家關(guān)注的商品賣點(diǎn)等途徑。

關(guān)于分類節(jié)點(diǎn)的選擇，消費(fèi)者在搜索時(shí)會(huì)從大類逐步找到具體的子類，瀏覽商品或進(jìn)入子類的銷售排名。一開始就要選擇正確的節(jié)點(diǎn)，并分類選到最小葉節(jié)點(diǎn)上，以確保流量準(zhǔn)確引入，避免因節(jié)點(diǎn)不合規(guī)而導(dǎo)致的流量損失和銷售排名下降。

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入商品詳情頁后，我們可以通過New Version、虛擬捆綁和A+頁面等工具，讓消費(fèi)者停留在店鋪的ASIN中并瀏覽更多商品。比如，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)，他們可以通過New Version了解新版本信息，通過A+頁面比較系列產(chǎn)品功能，通過虛擬捆綁購(gòu)買相關(guān)配件。這樣即使消費(fèi)者瀏覽了不同商品和模塊，也始終在店鋪內(nèi)瀏覽，形成流量閉環(huán)，提升整體銷量和轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于店鋪流量高但轉(zhuǎn)化率低的問題，我們可以通過優(yōu)化與轉(zhuǎn)化相關(guān)的Listing要素、增加優(yōu)質(zhì)的客戶評(píng)價(jià)、分析流量來源等方式提高轉(zhuǎn)化率。具體而言，要確保五點(diǎn)描述、商品描述等基本信息完善且吸引人，及時(shí)回應(yīng)和利用客戶評(píng)價(jià)，同時(shí)確保廣告投放準(zhǔn)確有效。

若想判斷Listing的質(zhì)量，可通過賣家平臺(tái)的廣告報(bào)告等工具分析商品的曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對(duì)Listing進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化和完善。例如，若發(fā)現(xiàn)Listing不完整，可在商品信息質(zhì)量控制面板進(jìn)行填寫；若關(guān)鍵詞沒有流量，可參考關(guān)鍵詞廣告報(bào)告優(yōu)化標(biāo)題、五點(diǎn)描述等。

在產(chǎn)品展示方面，主圖是非常關(guān)鍵的。目前一些產(chǎn)品的主圖表現(xiàn)不夠突出，建議在白底的基礎(chǔ)上增加陰影和描邊，以突出產(chǎn)品特點(diǎn)。主圖應(yīng)該準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者的注意力。

關(guān)于價(jià)格展示，沒有劃線價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者缺乏比較依據(jù)。只有當(dāng)我們目前的價(jià)格低于參考價(jià)時(shí)，才應(yīng)展示劃線價(jià)。這可以讓消費(fèi)者更清晰地了解產(chǎn)品的優(yōu)惠情況。

在標(biāo)題方面，一些產(chǎn)品的標(biāo)題賣點(diǎn)不夠精準(zhǔn)或與實(shí)際產(chǎn)品不匹配。為了提升吸引力，可以參照競(jìng)品賣點(diǎn)或去評(píng)測(cè)渠道尋找更精準(zhǔn)的賣點(diǎn)，并優(yōu)化標(biāo)題。要確保標(biāo)題與實(shí)際產(chǎn)品相符，避免誤導(dǎo)消費(fèi)者。

在標(biāo)簽方面，添加Deal、Amazon’s Choice等標(biāo)簽?zāi)茉黾赢a(chǎn)品的曝光率。可以通過賣家平臺(tái)、廣告、優(yōu)惠券/折扣等方式來開通這些標(biāo)簽。這樣可以讓消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。

關(guān)于Listing要素，一些產(chǎn)品由于缺乏吸引力或未填寫完整的信息，導(dǎo)致消費(fèi)者興趣不高。我們應(yīng)該及時(shí)填寫和調(diào)整五點(diǎn)描述、商品描述、主圖縮放等內(nèi)容，確保信息的完整性和吸引力。要關(guān)注產(chǎn)品的圖文一致性，避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。

在維護(hù)方面，評(píng)論的積極管理對(duì)產(chǎn)品至關(guān)重要。如果評(píng)論區(qū)有很多差評(píng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率造成很大影響。賣家們需要積極回應(yīng)和處理評(píng)論，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁下方出現(xiàn)強(qiáng)有力競(jìng)品時(shí)，我們可以考慮開一個(gè)防御型廣告來搶占商品詳情頁下方的流量位。這樣可以提高我們產(chǎn)品的曝光率和競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于廣告報(bào)告的獲取方式，賣家可以進(jìn)入賣家平臺(tái)的“廣告報(bào)告”面板，在左側(cè)菜單欄選擇“報(bào)告”，按照提示生成和獲取廣告報(bào)告。推薦閱讀商品推廣廣告報(bào)告以獲取更多關(guān)于商品推廣的洞見。

在這個(gè)繁忙的銷售季節(jié)里，讓我們一起努力優(yōu)化我們的Listing表現(xiàn)。各位賣家們務(wù)必重視Listing的優(yōu)化工作，以確保我們能夠在這個(gè)旺季里吸引更多的流量并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。預(yù)祝各位賣家在年末的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利！數(shù)據(jù)來源已經(jīng)標(biāo)明在文章末尾。以上內(nèi)容純屬個(gè)人見解，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。（原創(chuàng)文章，請(qǐng)勿抄襲）