隨著亞馬遜廣告賣家的數(shù)量不斷增加，亞馬遜持續(xù)推出新的工具以協(xié)助賣家更有效地管理廣告活動。對于亞馬遜廣告的更新，尤其值得關注的是其最近取消了Bid+功能，新增了動態(tài)競價和按展示位置調整競價功能，這一變動對賣家的廣告效果產生了顯著影響。

了解亞馬遜廣告平臺及其功能是投放廣告的基礎。為了幫助2023年亞馬遜賣家在廣告上取得更大的成功，本文將深入解讀亞馬遜新版廣告活動的特點，并提供相應的策略。

讓我們了解亞馬遜廣告的展示位置。

1. 搜索結果首頁頂部（Top of Search）：這是亞馬遜Sponsored Products廣告的首要位置。根據(jù)搜索結果頁面的布局和每頁產品數(shù)量的不同，這一位置可能展示2至4個的產品廣告。以搜索“魚油”為例，結果首頁頂部的位置即為廣告位。

2. 搜索結果其他位置（Rest of Search）：指的是指定關鍵詞的搜索結果頁面中非頂部的其他廣告位置。

3. 產品頁面（Product Pages）：這些廣告位于部分產品詳情頁中標記為“與此產品相關的廣告產品”的位置。用戶可以通過訪問產品詳細信息頁面并向下滾動來找到這些廣告。

理解這些展示位置后，接下來要了解的是廣告活動的競價策略及出價模式。這其中包含了三種選擇和兩種設置，錯誤的設置可能導致出價過高或曝光量不足。

對于“動態(tài)競價-只降低”策略：當廣告不太可能帶來銷售時，亞馬遜會實時降低競價。此策略適用于廣告轉化率不高的關鍵詞，有助于避免不必要的廣告費用支出。

對于“動態(tài)競價-提高和降低”策略：當廣告有可能帶來銷售時，系統(tǒng)會在實時提高競價的同時在廣告不太可能帶來銷售時降低競價。這一策略更為復雜，允許更高的出價調整范圍。

還有“固定競價”策略，賣家可以設置確切的競價和任何手動調整，亞馬遜不會根據(jù)銷售可能性調整競價。這一策略給予賣家最大的控制權，適合新廣告活動使用，以便收集數(shù)據(jù)和評估效果。

對于賣家而言，選擇合適的競價策略至關重要。保守的策略可能更為安全，而激進的策略可能帶來超預期的收益。但無論選擇何種策略，關鍵是要確保投入產出比合理。新策略雖然有待市場和實踐的進一步檢驗，但無論保守還是激進，都需要基于對產品和市場的深入了解來制定投放策略。

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