隨著全球貿(mào)易的發(fā)展和電商行業(yè)的迅猛增長，跨境電商市場(chǎng)正受到越來越多賣家的關(guān)注。不論是已經(jīng)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的大型賣家，還是新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的小型賣家，制定合適的發(fā)展策略都是至關(guān)重要的。

一、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

隨著銷售成本結(jié)構(gòu)的變化，企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品自身的品質(zhì)和特點(diǎn)，打造自身品牌壁壘，提高品牌溢價(jià)能力。在谷歌和凱度BrandZ發(fā)布的《2022年Brand中國全球化品牌50強(qiáng)》中，SHEIN、安克創(chuàng)新等跨境大賣位列其中，他們堅(jiān)持自有品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，成為各領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

二、聚焦品牌效應(yīng)

消費(fèi)市場(chǎng)的變化并沒有導(dǎo)致消費(fèi)降級(jí)，而是讓消費(fèi)者更加理性地選擇商品。雖然客單價(jià)在上漲，但高質(zhì)量、高價(jià)格的品牌商品仍然更受歡迎。消費(fèi)者對(duì)生活必需品的購買更加精打細(xì)算，對(duì)提升生活品質(zhì)的商品則更愿意投入。

三、提升核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

產(chǎn)品力是賣家脫穎而出的關(guān)鍵。為提高核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，賣家需要在兩個(gè)方面下功夫：一是做好站內(nèi)復(fù)購，擴(kuò)大主品牌的銷售規(guī)模，提升品牌形象；二是加大站外引流，轉(zhuǎn)變流量運(yùn)營思維，更加注重獲客成本與用戶終身價(jià)值的平衡。

在亞馬遜“封號(hào)潮”后，一些大賣家讓出的市場(chǎng)份額被其他優(yōu)質(zhì)賣家承接。未來，亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)將更加傾向于招募精品型或工廠型賣家。

四、重視選品和SKU策略

選品和SKU策略是破解“增收不增利”困境的關(guān)鍵。賣家需要根據(jù)自身規(guī)模體量，找到最優(yōu)的SKU規(guī)模區(qū)間，以規(guī)避邊際效益遞減的問題。提高客單價(jià)是不可避免的趨勢(shì)。

五、堅(jiān)持合規(guī)運(yùn)營

隨著消費(fèi)稅和反壟斷政策的加強(qiáng)，賣家需要增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)。無論是經(jīng)營獨(dú)立站還是在其他平臺(tái)，都要嚴(yán)格遵守規(guī)則。獨(dú)立站賣家在2022年經(jīng)歷了一輪淘汰，不合規(guī)的玩法已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化。Shopify、Facebook等平臺(tái)也在不定期清理違規(guī)站群。

（來源：跨境易小倉）

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