許多賣(mài)家在準(zhǔn)備Prime Day活動(dòng)時(shí)，都不會(huì)忘記“亞馬遜廣告”的重要性。在這里，我想給賣(mài)家們分享四個(gè)關(guān)于站內(nèi)廣告投放的思路，幫助你們?cè)跁?huì)員日大幅提升銷(xiāo)量。

1. 提前投放廣告，精心策劃策略

時(shí)間就是金錢(qián)，在Prime Day前的準(zhǔn)備階段，購(gòu)物者已經(jīng)在瀏覽亞馬遜網(wǎng)站。我們應(yīng)該在三四月份就開(kāi)始準(zhǔn)備廣告策略。例如，在2018年，賣(mài)家們從第36周開(kāi)始增加廣告投入以準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)第四季度的銷(xiāo)售旺季。提前設(shè)置廣告的好處在于，你可以根據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞投放效果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

2. 利用商品推廣，提升站內(nèi)流量

流量就是銷(xiāo)量。Prime Day意味著巨大的流量，許多Prime會(huì)員會(huì)在當(dāng)天進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。把握這個(gè)時(shí)機(jī)，你的銷(xiāo)售量一定會(huì)有突破。站內(nèi)引流是一種更為直接、精準(zhǔn)的提升流量的方法。除了產(chǎn)品頁(yè)面本身的因素，如標(biāo)題、圖片、特性等，站內(nèi)廣告和促銷(xiāo)、秒殺、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等都會(huì)對(duì)站內(nèi)流量產(chǎn)生影響。在Prime Day前夕，使用亞馬遜的“商品推廣”功能，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)最顯著的引流效果。關(guān)鍵詞優(yōu)化需要一定時(shí)間，所以應(yīng)在Prime Day前一段時(shí)間就開(kāi)始投放部分關(guān)鍵詞，并適當(dāng)增加“商品推廣”的投入。

3. 控制整體預(yù)算，持續(xù)曝光

Prime Day當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率很高，這離不開(kāi)整體預(yù)算的提升。賣(mài)家需要根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算，以達(dá)到更多的曝光。開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得良好的廣告投放位置。不要為廣告活動(dòng)設(shè)置結(jié)束日期，這樣購(gòu)物者在Prime Day之后也能發(fā)現(xiàn)你的商品，持續(xù)帶來(lái)銷(xiāo)售額。

4. 亞馬遜站內(nèi)廣告操作指南

要在亞馬遜創(chuàng)建站內(nèi)廣告，首先進(jìn)入賣(mài)家中心的導(dǎo)航菜單，在Advertising下拉菜單中找到Campain Manager。點(diǎn)擊打開(kāi)后，點(diǎn)擊Creat a Campain，選擇你要推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。一條成功的廣告關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的設(shè)置。亞馬遜提供了Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting（手動(dòng)設(shè)置）兩種方式。如果你熟悉產(chǎn)品，建議手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞。如果不熟悉，可以使用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式。

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