去年年末，我組織了一次海外短視頻行業(yè)的盛會，集結了超過一千位TikTok的愛好者，共同探討和學習TikTok的機會和挑戰(zhàn)。雖然時間緊湊，但我們未能充分交流，這讓我感到非常遺憾。

近期，我頻繁與行業(yè)內創(chuàng)業(yè)者交流，大家普遍關注到TikTok的近期發(fā)展和未來的前景。雖然TikTok流量巨大，但轉化率的問題一直是大家關注的焦點。直播帶貨雖然能出單，但利潤往往不高。賬號運營過程中經(jīng)常遇到官方審核升級和算法變化，給我們帶來了不少挑戰(zhàn)。

回顧TikTok的發(fā)展歷程，它在短短的幾年時間內迅速崛起。在2020年，TikTok的下載量突破了全球記錄，成為全球最受歡迎的社交媒體應用之一。隨著用戶數(shù)量的增長，TikTok也在不斷加強對內容的審核和算法的優(yōu)化，這對我們運營者來說提出了更高的要求。

在行業(yè)反饋方面，我見證了TikTok市場的繁榮與起伏。一部分人看到了TikTok的巨大機會，積極投入其中，期待挖掘到第一桶金。也有一部分人持觀望態(tài)度，他們對TikTok電商的發(fā)展持保留意見，期望看到更多的成功案例。事實上，每個產品在早期都會面臨類似的困境和挑戰(zhàn)。所以我們需要堅持下去探索合適的方法和策略才能在這個競爭激烈的市場中獲得成功。盡管成功的案例仍然稀少這也說明了只要我們付出足夠的努力和正確的方法還是有很大機會在TikTok上取得成功的。

櫥窗功能在開通小店或類似美國小黃車的服務后，主頁會額外展示櫥窗，展示賣家所售的商品。

目前支持小店以及如shopify、square、ecwid等獨立站點的產品展示。

短視頻已成為大家主要的引流方式，并且有很多通過此方式賺錢的成功案例。無論是引導流量到獨立站，還是沉淀到私域進行復購或批發(fā)，以及銷售niche產品如女士大碼、成人玩具或虛擬產品如電子書等，都有從月賺萬元到百萬元的真實案例。

對于TikTok直播帶貨，常規(guī)玩法是通過直播間購物車帶貨，與國內抖音相似，目前有許多玩家正在嘗試。但直播賺錢的團隊并不多，用戶習慣仍是核心難點。盡管英國的TikTok用戶量只有6700萬，但直播團隊試圖在兩年內復制國內兩三年的成功經(jīng)驗，這確實是一項挑戰(zhàn)。除此之外，還有無人直播或錄屏直播的方式，雖然玩的人較少，但也有人嘗試。關于直播的盈利問題，業(yè)內不少人士表達了擔憂，但同時也堅信TikTok直播的大方向是正確的。合作的公司一直在播，期待在2022年取得突破。

TikTok Shop小店在2021年陸續(xù)在印尼和英國開放，消息指出2022年的目標是覆蓋20個國家和地區(qū)，包括新加坡、馬來西亞、泰國等。公開消息顯示其計劃在未來五年覆蓋全球主流市場。小店的銷量主要來源于直播，占比高達90%。熱銷產品的地域差異明顯，如印尼主要是基礎消費品，而英國則是箱包、玩具和服飾類目的銷售穩(wěn)定。除了熱銷產品，還有一些小眾產品如水晶等也展現(xiàn)出良好的銷售勢頭。

除了TikTok Shop，還有TikTok Shopping的產品，部分服務商將其宣傳為美國小店的產品，實際上是作為小店無法開通的變通方式。它可以綁定一個TikTok賬號，開通短視頻購物車和主頁櫥窗功能。2022年，美國、加拿大及其他地區(qū)的TikTok Shopping的開放將帶來更多的想象空間。

在TikTok廣告方面，收益呈現(xiàn)兩極分化，好的團隊月賺百萬美金，而大部分團隊則面臨消耗不上去的困境。盡管有定制項鏈等廣告成功案例帶動市場信心，但隨后市場再次進入冷淡期。盡管如此，仍然有像西安某大賣月消耗一兩百萬美金的成功案例。

除了上述板塊，電商是最受關注的板塊之一，因為流量變現(xiàn)路徑最為清晰。除了運營賬號漲粉、靠創(chuàng)作者基金和電商賺錢外，還有玩家在打造原創(chuàng)IP賬號。目前處于流量紅利期，但尚未到變現(xiàn)紅利期。吸引了大批國內公會入駐的是TikTok直播公會，簽約海外主播即可獲得打賞金額的一定比例分成。中東區(qū)單場最高打賞金額超過150萬美金，連越南單場打賞都超過了50萬美金。

在行業(yè)生態(tài)方面，大家都在等待一個展示成功的案例來提振信心。服務商賽道開始擁擠起來越來越多的團隊看到TikTok的機會行業(yè)賺錢做項目行業(yè)不賺錢做服務商越來越多的新團隊進入服務商行業(yè)不少人加入培訓行業(yè)和服務行業(yè)給市場帶來新的活力和挑戰(zhàn)但是要注意那些渾水摸魚的不誠信人士服務商賽道的核心比拼是低成本獲取流量和長期服務雖然服務商賽道擁擠但是頭部服務商依然空缺機會仍然存在期待標志性事件的出現(xiàn)推動TikTok的拐點到來樂觀估計在不久的將來會有新的機會出現(xiàn)尤其是受全球疫情影響中國工廠將升級為全球工廠通過TikTok賺外匯的機會清晰可見外貿工廠和國內電商選擇出海時首選TikTok直播紅人營銷廣告是我覺得值得投入的三個方向服務商賽道估計將迎來爆發(fā)同時也要注意文化差異的影響可能國內團隊做內容在海外本地化運營的機會更大一些盡管有人質疑認為現(xiàn)在TikTok轉化率低利潤低但也有很多人看到機會沒有最優(yōu)解TikTok成為了最好的次優(yōu)解行業(yè)里依然有人在賺錢最重要的是要找到適合自己的最優(yōu)解并在市場中不斷創(chuàng)新和探索。我已經(jīng)深入分析了潛在的機會點，積極入局，通過不斷試錯和調整，相信很快就能找到符合自身資源和優(yōu)勢的理想項目。

（此內容摘自TK增長會嘉偉的觀點）

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