《移動(dòng)市場(chǎng)新動(dòng)向：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成品牌出海新寵》

隨著《2022年移動(dòng)市場(chǎng)狀況》報(bào)告的發(fā)布，我們看到全球消費(fèi)者在應(yīng)用程序上的時(shí)間增加，特別是在社交、照片和視頻應(yīng)用領(lǐng)域。特別是在海外疫情的持續(xù)影響下，海外用戶的資訊獲取、生活?yuàn)蕵?lè)、工作學(xué)習(xí)等需求都轉(zhuǎn)向線上。對(duì)于出海企業(yè)而言，如何將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至線上變得尤為重要。

TikTok作為短視頻領(lǐng)域的佼佼者，以其勢(shì)如破竹的態(tài)勢(shì)占領(lǐng)了市場(chǎng)。它被評(píng)為有史以來(lái)增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)，自然也就成為了出海營(yíng)銷(xiāo)的重要選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上的內(nèi)容正從圖文轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l，Vlog取代圖文的趨勢(shì)演進(jìn)，短視頻平臺(tái)正在逐漸占據(jù)用戶越來(lái)越多的時(shí)間和注意力。直播和短視頻成為了娛樂(lè)內(nèi)容的新載體。

跨境電商行業(yè)面臨著一些挑戰(zhàn)，包括政策限制、成本上漲和流量瓶頸等問(wèn)題。當(dāng)傳統(tǒng)的跨境紅利逐漸消失，賣(mài)家需要用更高的消費(fèi)者價(jià)值去對(duì)沖成本時(shí)，海外社交電商行業(yè)的快速發(fā)展成為了一個(gè)亮點(diǎn)。去年，以Shopify為代表的獨(dú)立站興起，TikTok新流量平臺(tái)的崛起也證明了這一點(diǎn)。

那么，為什么我們要關(guān)注TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呢？因?yàn)槿蚱放埔呀?jīng)認(rèn)識(shí)到TikTok的重要性，它已經(jīng)成為與年輕用戶互動(dòng)、鼓勵(lì)受眾生成內(nèi)容以及與影響者合作的主流平臺(tái)。無(wú)論是在內(nèi)容消費(fèi)還是產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，TikTok都對(duì)個(gè)人、網(wǎng)紅和企業(yè)品牌產(chǎn)生了巨大的吸引力。以下是TikTok的幾個(gè)重要趨勢(shì)：

一、社媒視頻化：TikTok用戶規(guī)模迅猛增長(zhǎng)

TikTok下載量已突破30億，月活超過(guò)10億，成為全球下載量最多的應(yīng)用程序。過(guò)去以Facebook、Instagram為主的社交平臺(tái)用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok。隨著用戶的使用頻率和沉浸時(shí)長(zhǎng)不斷增加，TikTok短視頻的虹吸效應(yīng)使其成為新的流量聚集地。越來(lái)越多的海外社交媒體應(yīng)用推出“類(lèi) TikTok”功能，證明了TikTok的全面流行。

二、社交商業(yè)化：TikTok成為品牌出海新渠道

疫情導(dǎo)致人們永久改變了購(gòu)物習(xí)慣，加速了電商對(duì)線下實(shí)體店的依賴。社交媒體在滿足交流需求的也扮演了電商購(gòu)物的角色。社交電商能將這兩種需求結(jié)合，讓人們?cè)诮涣髦蝎@得購(gòu)物建議，在購(gòu)物中與他人建立聯(lián)系。TikTok正推動(dòng)平臺(tái)向電商化方向發(fā)展，提供完善的服務(wù)以支持電商和有銷(xiāo)售需求的企業(yè)。

三、KOL營(yíng)銷(xiāo)成主流：TikTok網(wǎng)紅種草效果顯著

隨著海外社交電商的興起，TikTok上產(chǎn)品相關(guān)信息的展示、供給、支付等基礎(chǔ)功能逐步完善，用戶可方便購(gòu)買(mǎi)所需商品。消費(fèi)者的購(gòu)物決策逐漸受到算法推薦和內(nèi)容種草的影響，消費(fèi)導(dǎo)向由缺什么買(mǎi)什么變?yōu)橥扑]什么買(mǎi)什么。KOL營(yíng)銷(xiāo)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。出海品牌開(kāi)始借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式，與消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴，通過(guò)網(wǎng)紅分享觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群體，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上的成功就充分證明了這一點(diǎn)。

在TikTok平臺(tái)上，每個(gè)人都是內(nèi)容的創(chuàng)造者、傳播者和受益者。每個(gè)個(gè)體就像一個(gè)連接點(diǎn)，企業(yè)品牌也融入其中成為一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在TikTok這個(gè)節(jié)點(diǎn)密集的社交網(wǎng)絡(luò)里，企業(yè)和個(gè)人可以輕松找到彼此，建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)快速的信息傳播和互動(dòng)共享。借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者口碑的力量，我們能夠觸及到每一個(gè)活躍在這些節(jié)點(diǎn)上的聲音，進(jìn)而形成一個(gè)正向的循環(huán)：“品牌與消費(fèi)者接觸——品牌理解消費(fèi)者需求——消費(fèi)者反饋驅(qū)動(dòng)品牌創(chuàng)新”。

我們有充分的理由預(yù)見(jiàn)，未來(lái)TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將成為跨境品牌不可或缺的重要營(yíng)銷(xiāo)策略之一。到了2022年，無(wú)論是在海外的個(gè)人、網(wǎng)紅還是出海品牌，都無(wú)法忽視TikTok社交商業(yè)化的巨大影響力。盡管其具體影響力有多大尚無(wú)法確定，但可以肯定的是，TikTok上的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將改變跨境電商的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，成為出海品牌競(jìng)爭(zhēng)的新舞臺(tái)。

雖然這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間，但變革正在發(fā)生。

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