1. 明確PPC海報(bào)運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。創(chuàng)立Amazon PPC海報(bào)系列的首要目標(biāo)是將海報(bào)展示在首位，其運(yùn)行的兩個(gè)主要指標(biāo)是：獲得最大的成本效益（需求ACoS指標(biāo)）；獲得最大的銷售量（需求ACoS損益平衡）。

2. 定義ACoS指標(biāo)。ACoS（海報(bào)出售利潤）是衡量PPC海報(bào)成效的關(guān)鍵指標(biāo)。如果賣方的PPC海報(bào)目標(biāo)是保持貨物盈利能力，那么賣方就需要確定損益平衡時(shí)的ACoS和設(shè)定的指標(biāo)ACoS。這將使賣方更緊密地審視海報(bào)收入，運(yùn)行PPC海報(bào)的另一重要用途是提高銷售額，并提升新貨物的BSR排名。必要時(shí)，可能需要短期成本損失來實(shí)現(xiàn)銷售額或BSR排名的提升。損益平衡時(shí)的ACoS是指賣方考慮海報(bào)收入前的成本率。只要賣方的海報(bào)收入低于成本率，就是虧損的。

3. 優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞出價(jià)。隨著亞馬遜上所有品類的CPC出價(jià)增加，通常展現(xiàn)出用戶更詳細(xì)的搜索意圖。這意味著賣方可以將用戶進(jìn)一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上貨物長尾關(guān)鍵詞的競爭較少，因此CPC成本一般也會(huì)較低。找到轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動(dòng)設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。由于賣方需要一個(gè)廣泛的長尾關(guān)鍵詞列表，因此使用STR來得到搜索長尾關(guān)鍵字是不夠的。建議賣方使用亞馬遜的免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索工具，并鼓勵(lì)賣方積極且快速地移除一些否定關(guān)鍵詞，因?yàn)橘u方可能會(huì)在有利潤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)更多的廣告費(fèi)用。使用否定關(guān)鍵詞的目標(biāo)是消除那些有生成點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化、表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。防止賣方將廣告費(fèi)用用在永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。賣方使用的否定關(guān)鍵詞越多，一定貨物的搜索量就越大。在PPC自動(dòng)廣告中使用STR搜索字詞報(bào)告來確定自己的否定關(guān)鍵字列表。

亞馬遜站內(nèi)海報(bào)沒有曝光量，應(yīng)該如何優(yōu)化？

1. 使用第三方工具來協(xié)助管理ppc廣告，如酷鳥賣家參謀的ppc廣告管理，可以數(shù)字化的方式幫助賣方綜合亞馬遜ppc廣告效果，從多個(gè)維度為賣方提供綜合報(bào)告，將數(shù)據(jù)從多個(gè)維度宏觀展示在賣方面前。

2. 優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配方式。廣泛匹配可以最大程度地提升曝光率，只要買家搜索的詞中包含賣方廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，廣告都能顯示。詞組匹配的曝光率相對(duì)較少，買家搜索的詞必須包含賣方廣告詞，或者詞有相反能力才能匹配到。精準(zhǔn)匹配需要賣方的廣告詞和買家輸出的搜索詞完全相同或類似，廣告才會(huì)顯示出來。曝光量高卻點(diǎn)擊量低與關(guān)鍵詞的匹配方式有著密切的關(guān)系，應(yīng)更多地使用詞組或精準(zhǔn)匹配方式的關(guān)鍵詞以提高點(diǎn)擊量。

3. 優(yōu)化ppc廣告的出價(jià)方式。曝光量高點(diǎn)擊量低的一個(gè)主要因素是亞馬遜廣告出價(jià)。亞馬遜會(huì)提供一個(gè)建議價(jià)格供賣方參考，每個(gè)廣告至少的估計(jì)是100美元，出價(jià)越高越有競爭優(yōu)勢(shì)。在買家搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，廣告出價(jià)高的商品通常排名靠前，根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，排名靠前的商品自然點(diǎn)擊量越高。

4. 合理使用否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞可以幫助賣方節(jié)省一些不必要的費(fèi)用，提高廣告投放的精準(zhǔn)度。這些設(shè)為否定關(guān)鍵詞的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。否定關(guān)鍵詞匹配不能超過4個(gè)單詞和80個(gè)字符，精準(zhǔn)匹配不能超過10個(gè)單詞和80個(gè)字符。它們可以在廣告和廣告組合中每條單獨(dú)添加或批量添加。

5. 尋找最優(yōu)關(guān)鍵詞。選擇自動(dòng)投放廣告。賣方可以在SellerCentral選項(xiàng)下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞表。