年終大促狂歡，Temu黑五特惠高達(dá)90%!

沒錯(cuò)，這就是亞馬遜和Temu共同打造的購物盛宴。尤其值得關(guān)注的是Temu的策略，成為了黑五期間的一大亮點(diǎn)。

圖片來源：Temu平臺(tái)展示

眾所周知，黑五指的是每年11月的第四個(gè)星期五，購物狂歡節(jié)的標(biāo)志性開始。黑五只有一天，而其后的第一個(gè)星期一被稱為“網(wǎng)絡(luò)星期一”。早期的購物節(jié)大多只持續(xù)一天，也就是獨(dú)立于“網(wǎng)絡(luò)星期一”存在的那一天。

但自從亞馬遜開始將黑五與“網(wǎng)絡(luò)星期一”并為一同營銷，這場一年中最大的購物節(jié)就逐漸拉長，從最初的兩天，如今已連續(xù)延伸至四天的超大規(guī)模。可以想象得到，這種變化使得亞馬遜賺足了噱頭與銷售額。

今年的情形則顯得有些特殊。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化以及其他平臺(tái)的競爭沖擊，亞馬遜今年竟將黑五提前了一周的時(shí)間，自11月17日就進(jìn)入了預(yù)熱階段。在促銷方面，黑五與“網(wǎng)絡(luò)星期一”被分為了三個(gè)階段的促銷活動(dòng)。盡管各階段之間有些時(shí)間間隔，但整體上這些階段的時(shí)間是連續(xù)的。這也就意味著今年的黑五活動(dòng)實(shí)際上是一個(gè)長達(dá)近兩周的促銷活動(dòng)。

這個(gè)變化的背后，與年初開始電商平臺(tái)之間的流量爭奪戰(zhàn)不無關(guān)系。從Temu在購買流量上的競爭到Shein在拓展品類與平臺(tái)上的路線變化，都給亞馬遜帶來了極大的競爭壓力。亞馬遜創(chuàng)新了超過兩周的特別促銷策略，試圖提前將流量引入并最終在年底進(jìn)行一波大收割。

但是俗話說的好：“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。盡管活動(dòng)拉長到了近兩周時(shí)間，但商家反饋的流量效果卻并不如預(yù)期理想。盡管部分商品的折扣力度很大，如有的商品打到了八折，但實(shí)際成交量并未明顯增加太多。這可能是因?yàn)椴糠仲u家對(duì)于拉長活動(dòng)時(shí)間的策略期望過高而未達(dá)到預(yù)期效果。

整體流量并非沒有上升。正如俗話所說：“哪里有折扣，哪里就有薅羊毛的人?！闭w銷售額都有所上升，特別是對(duì)于一些快銷品或日常必需品來說，甚至達(dá)到了3-4倍的增長。

雖然大幅增長的品類只是少數(shù)，但真正的流量高峰還是需要等到真正的黑五來臨。畢竟購物的傳統(tǒng)就在那里，每年的11月24日才是真正的黑五。而在這次黑五當(dāng)天，流量也出現(xiàn)了大幅度的上升。

相比其他營銷手段和預(yù)熱活動(dòng)的力度，這次活動(dòng)只能說表現(xiàn)中規(guī)中矩。許多賣家的折扣力度很大，看似是在清貨。但更讓人震驚的是那瘋狂上升的廣告競價(jià)。廣告競價(jià)相比平時(shí)至少上升了2-3倍。不過流量變化符合以往黑五的波動(dòng)和增長趨勢。

對(duì)于亞馬遜來說，黑五后的十二月是流量開始走下坡路的時(shí)期。隨著圣誕節(jié)的臨近，這一時(shí)期的流量確實(shí)會(huì)逐漸減少。這一年里經(jīng)歷了各種起伏變化：從春季的平淡到夏季會(huì)員日的異軍突起再到秋季的平穩(wěn)再到黑五的增長態(tài)勢。亞馬遜一直都在為爭奪流量而努力。

面對(duì)即將到來的各類活動(dòng)及各種平臺(tái)之間的競爭與合作形式下我們要掌握和熟悉新的策略及廣告優(yōu)化方式去提高自己的產(chǎn)品在各類促銷中的排名及廣告的投入產(chǎn)出比。此次黑五也充分說明了優(yōu)化策略及精確投入的重要性否則將會(huì)被激烈的競爭中遺落下來。

使用像優(yōu)麥云這樣的工具能夠幫我們有效監(jiān)控產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞排名等重要數(shù)據(jù)從而讓我們能夠及時(shí)調(diào)整策略在關(guān)鍵時(shí)刻加大投入。比如我們的團(tuán)隊(duì)在這次黑五期間就在凌晨開始為關(guān)鍵詞加價(jià)并密切關(guān)注排名情況。

此外我們還可以利用插件的卡位功能來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理在調(diào)整好一次后即可讓插件自動(dòng)完成后續(xù)的維護(hù)工作省去人工的夜間工作使得我們可以更好的去管理我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

一年很快就過去了一年的跨鏡電商路有苦有甜有得有失無論結(jié)果如何我們都堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步最終成為電商行業(yè)的一顆耀眼之星!

(來源：跨境行業(yè)心得)

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