精準(zhǔn)流量與品牌流量對(duì)決：誰將主導(dǎo)旺季銷售巔峰？
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)。
親愛的廣告愛好者們，又一次到了廣告君的課堂時(shí)間！在前幾期的內(nèi)容中，我們探討了旺季如何找到核心關(guān)鍵詞并提升排名，助力新品推廣。大家都知道，Prime會(huì)員日的高峰流量是賣家們競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。本期我們特邀亞馬遜廣告高級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理Peipei為大家?guī)韺?shí)操案例分享，講解如何通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。
在流量構(gòu)成中，搜索流量占據(jù)了絕大部分比重。建議賣家們要明確自己的投放目標(biāo)，有針對(duì)性地選擇分組組合的方式。根據(jù)消費(fèi)者搜索的心理指向，品牌流量組到競(jìng)品流量組的轉(zhuǎn)化可能性呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。針對(duì)這一情況，我們?cè)诜纸M和競(jìng)價(jià)調(diào)整上需要特別關(guān)注。今天我就以某寵物用品的賣家為例，重點(diǎn)講解品牌流量組和精準(zhǔn)流量組的操作策略。
這位賣家針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物意圖不明確和明確兩種情況進(jìn)行了布局。對(duì)于意圖不明確的消費(fèi)者，賣家投放了品牌名+產(chǎn)品類別名的組合；而對(duì)于有明確購(gòu)物需求的消費(fèi)者，則投放了品牌名+核心關(guān)鍵詞的組合。賣家還針對(duì)商品性能和消費(fèi)者需求精準(zhǔn)匹配的策略，采取了精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞投放方式，并利用視頻格式來提升點(diǎn)擊率和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。通過精細(xì)化分組投放的不同廣告目標(biāo)，打造爆款其實(shí)比你想象的要簡(jiǎn)單許多！
如果您想要了解更多關(guān)于亞馬遜廣告的實(shí)用技巧和策略，不妨識(shí)別上方二維碼加入我們的“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，下一個(gè)出海之星可能就是您！以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系。
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