亞馬遜運(yùn)營是每個(gè)賣家都渴望掌握的技能，對于新手賣家而言尤其如此，希望理清頭緒，注重細(xì)節(jié)以增長銷售額。這篇文章無論是對于經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家還是新手賣家都具有參考價(jià)值。

過去大半年的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)歷讓我深有體會(huì)，最初選擇跟賣，出單迅速但利潤逐漸降低，最終只能以清貨價(jià)格出售。認(rèn)識(shí)到亞馬遜是一個(gè)依賴單品和爆款的平臺(tái)，許多排名靠前的賣家靠少數(shù)幾款產(chǎn)品便實(shí)現(xiàn)日銷量幾百上千單，并且產(chǎn)品利潤遠(yuǎn)高于跟賣。

我決定停止跟賣，注冊新賬號(hào)，嘗試新的運(yùn)營模式。以下是我在選品、產(chǎn)品上架、FBA備貨、產(chǎn)品推廣及優(yōu)化方面的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和看法。

一、選品

選品至關(guān)重要，不能選擇過于冷門的產(chǎn)品，以免拉長時(shí)間且效果不彰，F(xiàn)BA的備貨數(shù)量也不易控制?？紤]選擇熱銷產(chǎn)品，并分析排名靠前的產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤及上架時(shí)間等因素。至少選出幾款備選產(chǎn)品，注意產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)。

二、產(chǎn)品上架

確定產(chǎn)品后，需進(jìn)行產(chǎn)品上架。建議請專業(yè)人士進(jìn)行產(chǎn)品拍照、修圖等，制定有競爭力的產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞。產(chǎn)品最好有自己的LOGO和注冊商標(biāo)，體現(xiàn)在產(chǎn)品和包裝上，這有助于防止跟賣。初期不建議上架過多產(chǎn)品，一兩款即可。

三、FBA備貨

根據(jù)產(chǎn)品的熱銷度確定備貨數(shù)量，初次可少量發(fā)貨，及時(shí)補(bǔ)貨。貨物批量發(fā)往亞馬遜倉庫，初期避免操作大件貨物，以免負(fù)擔(dān)高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)和操作費(fèi)。FBA可幫助賣家快速擁有購物車，這是進(jìn)行PPC廣告的必要條件。

四、產(chǎn)品推廣與優(yōu)化

擁有購物車后，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化推廣，包括關(guān)鍵詞設(shè)置、PPC付費(fèi)廣告、產(chǎn)品測評、站外推廣等。有投入才有產(chǎn)出，前期在廣告和測評上投入較大的我，差不多投入了3萬RMB左右。

五、持續(xù)優(yōu)化與擴(kuò)大優(yōu)勢

產(chǎn)品有一定銷量后，繼續(xù)優(yōu)化Listing和關(guān)鍵詞，分析競爭對手的價(jià)格和銷量。關(guān)注銷售良好的同類產(chǎn)品賣家，尋找有優(yōu)勢的貨源，提高競爭優(yōu)勢。廣告也不能停，當(dāng)排名上升后，廣告費(fèi)用會(huì)大幅下降。在亞馬遜平臺(tái)上，一個(gè)爆款就足以讓一個(gè)公司活得不錯(cuò)。

我操作的一款產(chǎn)品僅兩個(gè)月，現(xiàn)在大類排名已升至100多名，單品月銷量達(dá)4000多，銷售額更是突破6萬美金。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。