首先是贏得Buy Box。在亞馬遜的銷售中，Buy Box是關(guān)鍵的銷售來源之一。要想贏得Buy Box，你需要確保你的產(chǎn)品擁有高的性價(jià)比和出色的服務(wù)評價(jià)。這意味著你需要保持產(chǎn)品價(jià)格有競爭力，同時(shí)也要確保快速的發(fā)貨和良好的客戶服務(wù)。亞馬遜的算法會(huì)考慮這些因素來決定哪個(gè)賣家可以贏得Buy Box。為了提高你的排名，一定要努力提升你的價(jià)格競爭力、訂單執(zhí)行情況和賣家評級(jí)。使用亞馬遜FBA也能為你的產(chǎn)品帶來更多的曝光和信任度，從而更容易贏得Buy Box。

除了贏得Buy Box之外，還有一個(gè)有效的方法是ASIN跟賣。這是一種找到并跟隨成功產(chǎn)品銷售的策略。通過找到高銷量的產(chǎn)品并嘗試銷售類似的產(chǎn)品，你可以利用這些成功產(chǎn)品的流量和知名度來推廣你的產(chǎn)品。但要記住，要確保你銷售的產(chǎn)品與跟賣的產(chǎn)品是相同或相似的，以避免任何法律問題。也要確保你的產(chǎn)品有盈利的空間。這樣你才能在不損失利潤的情況下提高銷量。另外還要警惕一些不正當(dāng)?shù)氖侄卫绾诿毙问降腁SIN跟賣。保證你跟賣的產(chǎn)品能滿足用戶需求并獲得好的反饋是非常重要的。需要明白任何利用信息差距或利用平臺(tái)進(jìn)行欺詐的手段都不可??！它們是短暫的勝利不值得長遠(yuǎn)投入時(shí)間和精力。遵循公平公正的原則和合法合規(guī)的運(yùn)營模式才是長久發(fā)展的基礎(chǔ)。長期來看要想真正提高產(chǎn)品的競爭力與實(shí)力獲得良好的客戶口碑才是最關(guān)鍵的核心！才能走得更遠(yuǎn)！不要局限于眼前的利益忽視了長遠(yuǎn)的利益！亞馬遜的算法一直在不斷地更新和改進(jìn)它的排名機(jī)制以應(yīng)對各種欺詐行為。任何不正當(dāng)?shù)氖侄味加锌赡鼙话l(fā)現(xiàn)并且遭受嚴(yán)重的后果例如賬號(hào)被封禁等等得不償失。千萬不要為了一時(shí)的成功做出違法的決策造成嚴(yán)重的后果得不償失！務(wù)必確保遵守所有相關(guān)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)良好的聲譽(yù)和商業(yè)道德是長久之計(jì)。一定要牢記亞馬遜的宗旨是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給買家們贏得買家的信任和認(rèn)可才能真正取得長期的商業(yè)成功。從產(chǎn)品和服務(wù)的角度去解決消費(fèi)者需求滿足消費(fèi)者要求讓買家滿意才是長久之計(jì)！不要投機(jī)取巧！否則只會(huì)適得其反！

為了整合我們之前提到的關(guān)于自定義URL查詢的知識(shí)，以一個(gè)具體的例子來說明。假設(shè)我們想在Kitchen & Dining類別中查找與“espresso maker”相關(guān)的搜索結(jié)果頁面，并過濾到Breville品牌。對應(yīng)的URL示例如下：

www./s/&field-keywords=espresso+maker&node=284507&field-brandtextbin=breville

需要注意的是，在URL中使用“&20”字符而不是“+”字符。這可以幫助亞馬遜將關(guān)鍵詞用空格分開，而不是實(shí)際的加號(hào)。

亞馬遜會(huì)追蹤用戶搜索特定關(guān)鍵詞后的購買行為?；诖藬?shù)據(jù)，亞馬遜會(huì)決定哪些產(chǎn)品與搜索關(guān)鍵詞最為相關(guān)。這意味著你可以使用自定義URL將流量引導(dǎo)到你的產(chǎn)品頁面，并讓亞馬遜認(rèn)為這些流量都來自于你的目標(biāo)關(guān)鍵詞或品牌。通過這樣的鏈接產(chǎn)生的每一次銷售，都會(huì)加強(qiáng)特定搜索詞與你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

以一個(gè)真實(shí)的例子來說明：你希望提高Breville品牌的某產(chǎn)品在“best espresso maker”搜索結(jié)果中的排名。你可以創(chuàng)建一個(gè)URL，引導(dǎo)訪客認(rèn)為他們都是從“best espresso maker”搜索頁面過濾到Breville品牌的。對應(yīng)的URL如下：

www./Breville-BES870XL-Barista-Express-Espresso/dp/B00CH9QWOU/&field-keywords=best+espresso+maker&field-brandtextbin=breville

每次顧客通過該鏈接購買商品，都會(huì)被亞馬遜歸因?yàn)閬碜阅繕?biāo)搜索詞“best espresso maker”的搜索結(jié)果。雖然這個(gè)方法并非百分百有效，但根據(jù)亞馬遜的排名算法，按照這種方式操作應(yīng)該會(huì)有正面效果。至少，這樣做可以為你的產(chǎn)品增加額外的銷售機(jī)會(huì)。

如果你擁有足夠的資金，可以通過一些操作快速增加產(chǎn)品曝光：搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊你的產(chǎn)品并購買，更改IP或使用另一臺(tái)電腦，重復(fù)這個(gè)過程。更好的方式是投資在亞馬遜的產(chǎn)品廣告上。

對于擁有Pro Merchant、Professional Seller或Vendor賬戶的個(gè)人賣家，可以利用亞馬遜的內(nèi)置促銷工具，如Vendor Powered Coupons（VPC）。訪問促銷產(chǎn)品的鏈接在亞馬遜的頂部導(dǎo)航菜單中，點(diǎn)擊“Today’s Deals”。參與促銷的產(chǎn)品都有獨(dú)特的鏈接和listing頁面，而優(yōu)惠券鏈接就是其中的一部分。

你可以為你的任何產(chǎn)品創(chuàng)建自己的VPC，并充分利用它們進(jìn)行促銷。有三種簡單的方法可以推廣VPC：

1. 像推廣亞馬遜的其他產(chǎn)品一樣推廣VPC。

2. 提供比競爭對手更大的折扣或優(yōu)惠券，以在優(yōu)惠券頁面上獲得更多展示機(jī)會(huì)。

3. 在第三方交易網(wǎng)站上推廣你的VPC，或者通過朋友和家人來獲得評論和銷售指標(biāo)。

重要的是，并非每個(gè)賣家都可以使用VPC或亞馬遜的其他內(nèi)置促銷工具。但如果你擁有合適的賬戶，一定要充分利用這些工具。

我們來談?wù)勛詣?dòng)化工具。你可以針對關(guān)鍵詞研究、產(chǎn)品重新定價(jià)等方面對亞馬遜銷售進(jìn)行自動(dòng)化操作。雖然沒有內(nèi)置的關(guān)鍵詞工具，但可以使用第三方工具如KTD Amazon Keyword Tool或MerchantWords來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。對于產(chǎn)品重新定價(jià)，可以使用Sellery等工具來自動(dòng)調(diào)整價(jià)格以保持競爭優(yōu)勢。

Sellery的另一種選擇是RepricerExpress工具，它幾乎能夠完成Sellery的所有功能，并且擁有一個(gè)同樣簡單易用的界面。它按月收費(fèi)，而非基于傭金模式。RepricerExpress聲稱自己是市場上速度最快的大規(guī)模重新定價(jià)軟件之一。

請注意，在使用重新定價(jià)工具時(shí)要特別小心，并密切關(guān)注所有產(chǎn)品的價(jià)格。重新定價(jià)軟件出錯(cuò)并非未曾發(fā)生過，這可能會(huì)對你的業(yè)務(wù)造成毀滅性的影響。

3、商品列表、庫存與運(yùn)輸管理

對于大量賣家和供應(yīng)商，特別是在多個(gè)平臺(tái)上銷售的賣家來說，管理庫存和發(fā)貨是不可或缺的一部分。如果你是專注于亞馬遜的賣家，我們推薦的最佳工具是InventoryLab。這是一個(gè)全面的庫存管理系統(tǒng)，可以幫助你創(chuàng)建產(chǎn)品列表、追蹤發(fā)貨和庫存、管理收入和支出，并分析業(yè)務(wù)增長和表現(xiàn)。

如果你同時(shí)在亞馬遜、eBay等多個(gè)平臺(tái)銷售（或其他六個(gè)受支持的平臺(tái)之一），我們推薦SellBrite。SellBrite能自動(dòng)同步你在各個(gè)平臺(tái)上的商店庫存，避免展示重復(fù)的產(chǎn)品。你還可以在SellBrite上管理多個(gè)存儲(chǔ)和賬戶。你可以在SellBrite的網(wǎng)站上了解更多特定功能的信息。

即使在亞馬遜上銷售對于新手賣家來說也并不可怕。作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜提供了豐富的工具來幫助賣家充分利用其平臺(tái)優(yōu)勢。最重要的是親自動(dòng)手實(shí)踐。只有實(shí)際操作，才能真正掌握這些技巧并使其發(fā)揮最大效用。

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)編譯并整理，作者康杰煒）