在亞馬遜的推廣初期，投入大量的廣告費(fèi)用似乎只換來(lái)了很少的回報(bào)，讓人疑惑是否繼續(xù)投入。廣告的投放是至關(guān)重要的，因?yàn)閮H憑自然流量無(wú)法帶來(lái)足夠的產(chǎn)品銷量。通過(guò)廣告，我們可以提高產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)而增加訂單量。對(duì)于如何優(yōu)化廣告以及解決常見(jiàn)問(wèn)題，下面為大家進(jìn)行介紹。

首先是投放方式的選擇。我們可以選擇自動(dòng)投放或手動(dòng)投放。手動(dòng)投放時(shí)，只有當(dāng)客戶搜索到我們的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告才會(huì)展示；而自動(dòng)投放則讓亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品信息來(lái)展示廣告，覆蓋面更廣。對(duì)于新手賣家，建議先嘗試自動(dòng)投放，通過(guò)分析報(bào)表篩選關(guān)鍵詞后再選擇手動(dòng)投放。

在產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)店鋪通常會(huì)有常規(guī)款、引流款或爆款。在做廣告時(shí)，我們應(yīng)選擇利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品。對(duì)于價(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品，例如3-4美金的產(chǎn)品，其利潤(rùn)可能并不理想，因此在選品時(shí)應(yīng)避免此類產(chǎn)品。對(duì)于包含多個(gè)款式的listing，我們只需選擇最暢銷的款式進(jìn)行廣告投放，為整個(gè)listing引流。

關(guān)于廣告投放的方式，一些賣家在初期會(huì)投入大量資金，希望立即獲得高曝光率。這種方式可能會(huì)過(guò)快消耗資金，效果并不理想。因?yàn)榍捌谖覀兛赡懿⒉磺宄isting的弱點(diǎn)，并且缺乏review的積累。即使廣告排在前面，訂單量和轉(zhuǎn)化率也不一定會(huì)有所提升。建議從較小的預(yù)算開(kāi)始，隨著對(duì)詳情頁(yè)的逐步優(yōu)化，再增加投入。

在廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化中，亞馬遜廣告可以幫助我們收集數(shù)據(jù)，識(shí)別哪些關(guān)鍵詞有效，哪些可以放棄。我們可以通過(guò)查看Sponsored Products的搜索詞報(bào)告來(lái)獲取所需信息。建議讓廣告數(shù)據(jù)積累至少7天，然后剔除無(wú)效關(guān)鍵詞，這樣可以更精確地優(yōu)化廣告。

針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題，我們可以這樣回答：

1. 如何讓廣告投放更有效果？

答：應(yīng)以周為單位監(jiān)測(cè)廣告轉(zhuǎn)化效果，并設(shè)置合理的每日消費(fèi)上限。根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率調(diào)整消費(fèi)目標(biāo)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做主選，避免浪費(fèi)在大詞上。

2. 廣告投放對(duì)自然流量是否有影響？

答：會(huì)有影響。亞馬遜的自然流量是根據(jù)產(chǎn)品銷量、排名、轉(zhuǎn)化率等因素綜合考量后分配的。如果廣告投放帶來(lái)流量并提升了轉(zhuǎn)化率和銷量，產(chǎn)品排名會(huì)提升，進(jìn)而吸引更多自然流量。反之，如果廣告效果不佳，可能會(huì)導(dǎo)致排名下降，自然流量減少。

3. 如何處理手動(dòng)廣告投放中曝光量高但點(diǎn)擊量少的問(wèn)題？

答：如果廣告報(bào)表中出現(xiàn)與產(chǎn)品不相關(guān)的詞語(yǔ)，且曝光高點(diǎn)擊差，說(shuō)明產(chǎn)品在發(fā)布時(shí)使用的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)或與產(chǎn)品匹配度不高。建議優(yōu)化Listing，包括標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等。

4. 已成為Best Seller的產(chǎn)品是否還需投放廣告？

答：仍有必要。獲得Best Seller標(biāo)志后，雖然可以獲得更多流量和信任度，但排名是基于短時(shí)間銷量變化的，因此需要持續(xù)投放廣告以保持排名。

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