近日，沃爾瑪戶外用品供應(yīng)商雅藝科技公布了其一季度業(yè)績(jī)情況，表現(xiàn)相當(dāng)搶眼：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6527萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到1963萬元，凈利率高達(dá)30.1%。

這家上市公司成立于2005年，總部位于浙江省金華市下屬武義縣，主營(yíng)火盆、氣爐等戶外休閑家具產(chǎn)品。而這些用于取暖和觀賞的家具，主要消費(fèi)對(duì)象正源自大洋彼岸的美國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪是其主要的銷售平臺(tái)。

從過去的財(cái)報(bào)中可以看出，早在2020年，沃爾瑪就是雅藝科技的最大營(yíng)收來源渠道，在該平臺(tái)的收入達(dá)到了1.23億元，占公司全部收入的38.40%；而2021年1月至6月，來自沃爾瑪?shù)氖杖胍呀?jīng)達(dá)到5766萬元，占公司全部收入的25.06%。對(duì)比其他平臺(tái)賣家還在開源節(jié)流求生存時(shí)，雅藝科技從2019年起銷售額就一路暴漲近200%，三個(gè)月凈利潤(rùn)接近2000萬。

一位跨境電商行業(yè)內(nèi)的人士告訴風(fēng)口星菌，這兩年幾乎所有的亞馬遜賣家都被平臺(tái)“折磨”得不輕，從2021年開始一波接著一波的大清掃，再到物流運(yùn)費(fèi)、原材料暴漲，平臺(tái)流量衰弱，致使中國(guó)賣家深感危機(jī)，立誓絕不能把“雞蛋”放進(jìn)同一個(gè)籃子里。不難發(fā)現(xiàn)，目前沃爾瑪平臺(tái)上的大賣，像通拓、澤匯和雅藝科技都做的很不錯(cuò)，且入駐沃爾瑪?shù)闹袊?guó)賣家也越來越多。

95%賣家報(bào)告盈利，做沃爾瑪?shù)降子卸嘞悖?

5月17日，據(jù)MarketplacePulse發(fā)布的最新研究表明，自2021年3月沃爾瑪宣布開放中國(guó)公司主體賣家注冊(cè)以來，入駐沃爾瑪平臺(tái)的中國(guó)賣家就在不斷增長(zhǎng)。據(jù)了解，截至去年3月，沃爾瑪平臺(tái)上僅有5%-6%左右的中國(guó)賣家；今年4月，新賣家比例高達(dá)40%，一年增長(zhǎng)8倍之多。今年5月11日，在最新增加的1000個(gè)沃爾瑪新賣家中，中國(guó)賣家占比就高達(dá)51%，首次超越美國(guó)新賣家。

在許多人的印象中，沃爾瑪或許還只是線下實(shí)體零售商巨頭，但其實(shí)在北美地區(qū)，沃爾瑪已經(jīng)悄悄地坐到了電商第二的寶座了，且未來發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。據(jù)美國(guó)沃爾瑪2022財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪電商凈銷售額達(dá)到478億美元，同比增長(zhǎng)了11％，與2020財(cái)年相比幾乎翻了一倍。預(yù)計(jì)到今年年底，沃爾瑪平臺(tái)將刊登超過2億件的在線商品。

在這個(gè)有望成為電子商務(wù)領(lǐng)域“領(lǐng)跑者”的新興平臺(tái)上，各種規(guī)模的賣家都有大量的機(jī)會(huì)。近期JungleScout發(fā)布的《2022年沃爾瑪賣家狀況報(bào)告》顯示，目前95%的沃爾瑪電商賣家處于盈利狀態(tài)，33%中小型品牌賣家利潤(rùn)率在20%左右；54%的中小型品牌賣家收入在10萬美金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬美金。

對(duì)于企業(yè)級(jí)賣家來說，57%的賣家年收入在200萬美元至1000萬美元之間，19%的年收入在5,000萬美元以上。在這些賣家中，29%是供貨商賣家(1Pseller)，79%是第三方賣家(3Pseller)，還有8%歸屬于1P和3P的混合型賣家。

在賣家口喊“擺爛”的行業(yè)背景下，沃爾瑪為何能成為賣家的避風(fēng)港？

沃爾瑪當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)壓力小。據(jù)《2022年沃爾瑪賣家狀況報(bào)告》顯示，沃爾瑪月流量4.57億，目前賣家數(shù)量15萬左右，預(yù)計(jì)2022年再新增40000名，平均1個(gè)店鋪能獲取1918名顧客，相比其他平臺(tái)，賣家更容易獲取更多流量。

沃爾瑪自身的硬實(shí)力。擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，沃爾瑪?shù)腤FS兩日達(dá)物流，極大的簡(jiǎn)化了履約流程。據(jù)悉有90%的美國(guó)人住在距離沃爾瑪實(shí)體店10英里的范圍內(nèi)，便捷的提貨、退換貨服務(wù)是其他電商平臺(tái)無法比擬的。電商板塊正是其戰(zhàn)略重點(diǎn)，沃爾瑪在使用應(yīng)用程序提升購(gòu)物體驗(yàn)、開發(fā)新產(chǎn)品線和品牌、跟進(jìn)社交電商和直播帶貨風(fēng)口等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

高粘性客戶，0平臺(tái)月租金。據(jù)JungleScout調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，31%的買家購(gòu)物時(shí)首先在沃爾瑪搜索，其憑借物美價(jià)廉、類目豐富的產(chǎn)品及便利性擁有了龐大的忠實(shí)用戶群體。平臺(tái)目前不收取月租費(fèi)用，只收取產(chǎn)品的銷售傭金，傭金比例在8%-15%不等，對(duì)中國(guó)賣家來說，開店成本較低。

沃爾瑪投入的廣告成本較低。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，70%以上的賣家每月廣告費(fèi)用低于5000美金；沃爾瑪CPC報(bào)價(jià)基本偏低，前期推新自動(dòng)廣告ACOS能保持在15%-30