在前一篇文章中，我提及了賣家如何通過(guò)結(jié)合“站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券（Coupons）和促銷活動(dòng)”來(lái)為運(yùn)營(yíng)加分。今天，我想專門和大家深入探討一下優(yōu)惠券（Coupons）的設(shè)置與技巧。

讓我們看看Coupons在實(shí)際應(yīng)用中的展示效果。在設(shè)置Coupons的Listing與未設(shè)置的Listing之間，存在著明顯的對(duì)比。尤其是當(dāng)列表中同時(shí)展示設(shè)置了金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者更容易被那些帶有優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品所吸引。

對(duì)于正在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的Listing，如果在搜索結(jié)果中處于靠前位置的同時(shí)還擁有Coupons標(biāo)識(shí)，那么該Listing被點(diǎn)擊的可能性將大大增加。這是因?yàn)橄M(fèi)者往往會(huì)被“優(yōu)惠”二字所吸引，而Coupons正是利用了消費(fèi)者尋求優(yōu)惠的心理。

那么，如何設(shè)置Coupons呢？在亞馬遜賣家中心的廣告設(shè)置菜單中，你可以找到一個(gè)名為“優(yōu)惠券”的設(shè)置項(xiàng)。第一次設(shè)置時(shí)，只需點(diǎn)擊“創(chuàng)建你的第一個(gè)優(yōu)惠券”按鈕即可。一個(gè)Coupons的設(shè)置包括四個(gè)步驟：選擇需要應(yīng)用優(yōu)惠券的ASIN產(chǎn)品；接著，選擇優(yōu)惠類型，如百分比優(yōu)惠或現(xiàn)金優(yōu)惠；然后，設(shè)定優(yōu)惠幅度、預(yù)算以及優(yōu)惠券的使用方式；設(shè)定優(yōu)惠券的名稱、面向的顧客群體和使用時(shí)限。

雖然Coupons的設(shè)置看似簡(jiǎn)單，但其意義重大。對(duì)于賣家而言，合理利用Coupons可以在一定程度上提升Listing的銷量。特別是在產(chǎn)品剛上架、缺乏評(píng)價(jià)的情況下，設(shè)置一個(gè)合適的優(yōu)惠券可以大大提高Listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在選擇金額優(yōu)惠券和百分比優(yōu)惠券時(shí)，賣家需要考慮產(chǎn)品的價(jià)格因素。對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，百分比優(yōu)惠可能更具吸引力；而對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，金額優(yōu)惠可能更能讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠。這是因?yàn)橄M(fèi)者往往對(duì)“減多少元”或“折扣多少百分比”有著不同的敏感點(diǎn)。

促銷始終是行之有效的營(yíng)銷手段。賣家若能合理使用促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券（Coupons），便能更有效地抓住消費(fèi)者的心理，促使他們快速下單。

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