亞馬遜賣家巧用策略應(yīng)對引流挑戰(zhàn)
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作為賣家，在著手進行場外營銷之前，首先需要認真評估自身實際情況。你的產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢，如功能、成本、價格等方面？你的listing是否已經(jīng)進行了充分的優(yōu)化和改進？庫存是否充足，是否可以考慮進行促銷活動？還需要調(diào)研并計算市場費用，包括場內(nèi)和場外的費用。要確保站點運行規(guī)范，了解同行的價格、產(chǎn)品材料、特性等信息。
對于網(wǎng)站內(nèi)外的推廣交易，根據(jù)調(diào)查，非網(wǎng)站流量占交易額的300％以上，這也是一個不可忽視的重要方面。要關(guān)注目標(biāo)市場的假期活動，利用社交媒體進行推廣。雖然國外主流社交媒體擁有大量流量，但對于新賣家來說，想要獲取這些流量并不容易。
在使用如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest等社交平臺時，建議“先社交，后營銷”。對于Youtube等視頻網(wǎng)站的運營，需要尋求視頻專家的合作，以確保視頻瀏覽量?？梢栽诎l(fā)布視頻時，為觀眾提供亞馬遜產(chǎn)品鏈接或折扣碼。對于中小賣家來說，首先要做好站內(nèi)運營，再考慮站外推廣。因為運營需要長期投資，成熟后所帶來的效益是其他渠道無法比擬的。
在亞馬遜平臺上，流量和銷售是一個互動和推廣的閉環(huán)。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷量就越多，也會提高產(chǎn)品在亞馬遜的排名，從而獲取更多的自然流量。這樣，點評數(shù)量會逐漸增加，推動上市引流的轉(zhuǎn)化率，形成一個良性循環(huán)，助力賣家穩(wěn)健發(fā)展。
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