三大秘籍助陣,六大利器加持,跨境大賣日銷飆升三十倍!
近期,國際環(huán)境復(fù)雜多變,其中美國大選引發(fā)騷亂持續(xù)升溫,全球多個港口物流出現(xiàn)擁堵和運費激增等問題。盡管如此,在這樣動蕩的背景之下,獨立站賣家卻意外地取得了不俗的業(yè)績。
回顧過去一個月的動態(tài),我們可以看到健身器械銷量飆漲,平臺賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站實現(xiàn)口罩單筆銷量破億,獨立站老司機的凈利潤更是翻倍增長。還有跨境“江湖”中的爆款傳奇等不脛而走的故事。
獨立站的火爆態(tài)勢從財務(wù)數(shù)據(jù)上也可窺見一二。Shopify 2020年一季度的財務(wù)利潤上升,其營收同比增長了47%,達到4.7億美元,超過了市場預(yù)期的4.43億美元。根據(jù)某獨立站主要支付機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,今年中國跨境出口獨立站的交易額同比增長了約50%,這一增長速度也是有史以來最高的一年。
在“紅利風(fēng)口”下,獨立站迎來了前所未有的發(fā)展機遇。全球疫情的突襲加速了電商市場的高速發(fā)展,傳統(tǒng)行業(yè)也開始尋求轉(zhuǎn)型并拓展國際市場。隨著第三方平臺紅利的逐漸減弱,許多賣家開始將目光投向了獨立站。
對于入局獨立站,一方面其成本低,特別是在Instagram、Facebook和谷歌廣告等社交媒體流量紅利期,用戶長時間的社交媒體瀏覽習(xí)慣使得流量大幅提升,廣告投放成本下降,為賣家提供了爆單的機遇;一部分自發(fā)貨賣家轉(zhuǎn)型售賣防疫物資,訂單量暴漲,促進了毛利上升。
獨立站運營也面臨著一些挑戰(zhàn)。雖然相比平臺而言,獨立站前期被限制的風(fēng)險低且成長快,但若紅利期過后,對資金、流量的種種限制將會越來越多。尤其是引流投放問題,對投放者的要求很高,需要投放者具備專業(yè)能力和多語言能力等。產(chǎn)品質(zhì)量亦成為了考核的重要因素,一旦被廣告平臺封號,獨立站銷量將大幅下降。
在運營過程中,獨立站新手賣家常常會遇到諸如不熟悉海外推廣方式、不清楚廣告政策、看不懂賬戶數(shù)據(jù)等問題。出海營銷路上遇到的問題難以及時解決,線上交流效率低,缺乏系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),實操流程一知半解,容易陷入出海誤區(qū)。客服、信用卡收款綁定、引流、風(fēng)控風(fēng)險、物流等在第三方平臺有專業(yè)人員跟進的問題,在獨立站上卻需要自己解決,招聘專業(yè)人才也成為了一大難題。
針對選品和運營難題,成功案例告訴我們,“七分選品,三分運營”是跨境行業(yè)中的老生常談。面對海量SKU無從下手時,使用AI智能投手進行模擬運營可以迅速爆單。站斧這款A(yù)I軟件具備大數(shù)據(jù)選品、自動化運營、一鍵廣告投放、一體化店鋪管理、PP報警系統(tǒng)等強大功能,能夠高效賦能賣家解決運營難題。其功能包括AI智能檢測全網(wǎng)數(shù)據(jù)、AI智能投放一鍵跟投、IP隔離保障安全、一體化店鋪管理、PP預(yù)警系統(tǒng)實時監(jiān)測交易數(shù)據(jù)、實時郵件催付等。
站斧相關(guān)負責(zé)人建議賣家在選品上可以考慮禮品、玩具以及圣誕轉(zhuǎn)裝擺件類型等產(chǎn)品。其自有的選品數(shù)據(jù)庫可以實時監(jiān)控全網(wǎng)數(shù)據(jù),通過AI智能數(shù)據(jù)分析優(yōu)選市場廣告數(shù)據(jù)效果好的產(chǎn)品和廣告,為商家提供智能跟投的決策依據(jù)。
站斧等一站式服務(wù)解決方案的出現(xiàn)為獨立站賣家提供了強有力的支持。他們不遺余力地打造成為中國跨境賣家出海征途的“超級艦長”企業(yè)愿景,與廣大跨境賣家共同掘金海外。未來獨立站市場將如何發(fā)展仍值得期待。
(本文根據(jù)近期跨境獨立站市場的動態(tài)和趨勢整理撰寫)
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