項目背景：

該品牌與我們合作時，已在亞馬遜平臺音樂器類賽事中取得顯著成績，穩(wěn)定位列前三。但對于品牌“出?！辈呗?，他們?nèi)运闶切率帧?/p>

根據(jù)客戶群與品牌間的聯(lián)系程度，我們將客戶群分為三類：泛客群、潛在客群、高價值客群。

泛客群的營銷重點(diǎn)

內(nèi)容創(chuàng)作：突出品牌的高端形象，弱化產(chǎn)品推廣

營銷推廣：提升品牌知名度，持續(xù)活躍提升品牌聲量

對于泛客群，提升出海品牌的認(rèn)知度是首要任務(wù)。品牌方在營銷前需明確自身品牌價值與定位，通過常態(tài)化的內(nèi)容輸出塑造和輸出品牌形象。內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)側(cè)重于品牌形象塑造，避免過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)。將品牌主張與用戶感興趣的話題相結(jié)合，通過軟件營銷信息，以輕量化、社交化的策略與客戶建立聯(lián)系。目的是讓更多人了解品牌，形成任意的形象認(rèn)知。

實操路徑：

1. 確定品牌賬號的定位及形象，樹立專業(yè)音樂器、娛樂、潮流的品牌形象，結(jié)合歐美潮音樂文化與平臺熱門內(nèi)容，提升品牌詞的陽光形象。

2. 與音樂垂直領(lǐng)域的紅人合作，利用各個節(jié)點(diǎn)通過紅人帶動互動，形成PGC+UGC的傳播生態(tài)。

潛在客群的營銷重點(diǎn)

內(nèi)容創(chuàng)作：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值，重視與用戶的交互

營銷推廣：瞄準(zhǔn)群體，引發(fā)群體認(rèn)同

對于潛在客群，出海品牌的營銷需更注重產(chǎn)品種類的深度推廣。這些用戶已對品牌有所了解，但為觸發(fā)購買行為，還需全面深入地展示產(chǎn)品價值。設(shè)置熱門話題、評論區(qū)互動等是引發(fā)用戶交互的路徑，必須實現(xiàn)高質(zhì)量的有效觸達(dá)。

實操路徑：

1. 與伯克利音樂學(xué)院有影響力的專家組成顧問團(tuán)，通過合作實施戰(zhàn)略項目，快速建立學(xué)生對品牌的熟悉感和信任。

2. 邀請具有潛力的藝術(shù)家在品牌APP上開設(shè)課程，將公共流量引入私域流量，方便后期精準(zhǔn)推廣。

高價值客群的營銷重點(diǎn)

內(nèi)容創(chuàng)作：引導(dǎo)消費(fèi)，觸發(fā)購買行為

營銷推廣：節(jié)點(diǎn)營銷，營造熱營銷氛圍

出海品牌需刺激高價值客群的消費(fèi)行為。采用促銷活動、用戶真實評價、節(jié)日營銷等方式，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，激發(fā)從眾心理，刺激購買。

實操路徑：

1. 在賬號內(nèi)借助節(jié)日營銷，配合專用活動和產(chǎn)品投放，提高產(chǎn)品的覆蓋面和用戶的觸達(dá)率。

2. 與時裝周等圈層資源合作，打造品牌展廳，增加產(chǎn)品曝光。與超模合作走秀，將產(chǎn)品融入時裝周現(xiàn)場演出中。通過與TikTok網(wǎng)紅合作等方式增加熱度。圖源均來自合作方提供的內(nèi)容。請注意，以上內(nèi)容僅為個人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。