伴隨著跨境電商進入精細化、垂直化競爭時代，如何放眼全球市場尋找新增量，甚至于如何從數(shù)據(jù)中洞察消費者需求與市場變化，成為愈來愈多跨境電商企業(yè)待解的一道道“數(shù)學題”。

尤其是價值千億美元的日本電商市場已經(jīng)交出了一份不錯的答卷，后疫情時代，其正以黑馬之姿闖入中國賣家視野。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，預計到2024年，日本電商市場規(guī)模將達到1355億美元，時尚和美妝基本可以說是日本消費者最愛網(wǎng)購的品類。

實戰(zhàn)秘籍

探尋后疫情時代日本電商市場的潛力

后疫情時代，出口跨境電商是否迎來新起點？在回答這個問題前，先來看一組數(shù)據(jù)：

根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）《報告》指出，中國跨境電商交易規(guī)模近年來持續(xù)攀升，海關總署數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，增長了31.1％，其中出口1.12萬億元，增長40.1%。中國跨境電商以出口占主導，2020年出口的占比接近七成；2021年第一季度中國跨境電商出口增速遠超進口，高達69.3%。后疫情時代，跨境出口貿易正強勢來襲。

尤其是日本電商市場，在疫情之后表現(xiàn)格外亮眼。其中，宅居消費成為后疫情時代日本消費領域的熱詞。正如字面意思，這個詞指的是人們在新冠疫情流行之下自覺控制外出、蝸居在家生活辦公，由此引發(fā)了“在家網(wǎng)購”的消費形式轉換。

再從數(shù)據(jù)中一窺究竟。日本MMD研究所2020年12月發(fā)布的針對日本消費者在疫情的前后消費行為的一份調查顯示，全國15-69歲的電商網(wǎng)站用戶中有1/4在疫情期間提高了使用頻率。此外受到疫情的影響，10-20歲、60-70歲的男性，以及全年齡段的女性每月的電商使用次數(shù)都增加了。

觀察統(tǒng)計還發(fā)現(xiàn)，日本家庭消費情況調查表明“兩口之家或更大家庭”的網(wǎng)購使用率在2019年初還在40%上下，到2020年末時已劇增到50%以上。在日本2020年第一次宣布緊急事態(tài)宣言之后，在電商上進行的信用卡支付比例增加到了36%，比去年翻了一倍。由此，可以推測日本市場消費者購物場景正緩慢向線上轉移。想要了解日本物流的更多資訊，請【點擊此處】！

在日本電商市場向好的趨勢下，跨境賣家該如何揚帆起航探索這片新藍海？《日本市場白皮書》中指明了三個方向：

·進入市場一年前：了解日本作為跨境商業(yè)目的地的吸引力所在，其潛在的盈利規(guī)模，以及要從哪些類別切入。除此之外，進一步了解該如何才能在這片充滿機遇的土地上，超額滿足日本消費者的期望，從而釋放他們的潛力。

·進入市場半年前：為業(yè)務擴張做準備時，與那些已經(jīng)在價值鏈上打下堅實基礎的企業(yè)合作來獲得最大化的回報，從而輕松進入日本市場。比如，通過網(wǎng)紅進行品牌推廣，憑借強有力的品牌定位在競爭對手中脫穎而出，為顧客提供快速且透明的派送體驗等。

·進入市場三個月前：在進入日本市場沖刺階段，完成準備工作的最后一步，了解不同的工作方式，為了更好地駕馭商業(yè)關系，提高運營效率。在此期間，圍繞電商銷售季細致規(guī)劃新品發(fā)布和銷售策略，學習當?shù)匚幕吧虡I(yè)禮儀，更為重要的是，提前考慮關稅和稅費，及時跟進最新法規(guī)。

深扒痛點

物流掐住了電商發(fā)展的脖子

日本電商市場藍海雖藍，但對于大多數(shù)中國賣家而言尚在淺灘，要駛向深處還要翻越數(shù)個暗礁，物流首當其中。

眾所周知，早在去年6月，“日本關稅逆算法”重大政策就曾深深影響著中國賣家。據(jù)多位亞馬遜日本站賣家反映稱，日本海關開始針對中國電商貨物采取逆算計算方式征收關稅，有人稅金是運費的2-3倍不止，稅比貨值和運費都貴，日本站賣家集體陷入關店危機?？缇橙纫l(fā)一陣吐槽：

“發(fā)了900個產(chǎn)品，稅收超過10000元人民幣?！?/p>

“上批貨一共只發(fā)了350個產(chǎn)品，卻被貨代要求預付10000多元的稅，果斷放棄?！?/p>

“同樣的貨同樣的重量，稅費第一單80元，第二單2560元，毫無利潤可言?！?/p>

“高昂稅費逼得不得不放棄日本市場，連續(xù)兩個月來利潤直逼負數(shù)?！?/p>

……

逼退眾多中國賣家掘金日本市場的“關稅逆算法”究竟是什么，新政之下有何妥善解決之道？

據(jù)悉，所謂逆算，即逆向計算之意。自2020年4月1日起，日本海關開始針對中國電商貨物采取逆算計算方式征收關稅。采取逆算法征收關稅，現(xiàn)階段稅金計算方式一般是按照：亞馬遜的賣價，扣除ASIN里的所有費用及傭金，等于賣家所要申報的金額。而在過去，一般按照采購成本或者售價30%做