如果你已經(jīng)在亞馬遜上銷售一段時間，那么你肯定知道A+內(nèi)容的重要性。這項(xiàng)功能，也稱為亞馬遜賣家增強(qiáng)品牌內(nèi)容和亞馬遜供應(yīng)商的增強(qiáng)營銷內(nèi)容，為賣家和供應(yīng)商提供了在ASIN產(chǎn)品描述字段中添加額外圖像和文本的機(jī)會。

關(guān)于亞馬遜A+內(nèi)容對賣家和供應(yīng)商的要求，為了利用這些額外的視覺內(nèi)容，賣家需要在亞馬遜的品牌注冊中心注冊并獲得批準(zhǔn)。參與亞馬遜托管銷售計劃（例如Launchpad或Amazon Exclusives）的賣家也可以自動訪問A+內(nèi)容。符合資格的賣家可以根據(jù)全球目錄標(biāo)識符（GCDI）將增強(qiáng)的品牌內(nèi)容（EBC）添加到其擁有的任何ASIN中。A+內(nèi)容可以添加到父ASIN和子ASIN中。需要注意的是，如果在亞馬遜品牌注冊中心1.0中注冊了品牌，那么必須重新進(jìn)行亞馬遜品牌注冊中心2.0的注冊流程。

對于供應(yīng)商來說，使用A+內(nèi)容要容易一些，可以自動將增強(qiáng)的圖像和文本添加到產(chǎn)品列表中。

在A+內(nèi)容的限制方面，值得注意的是，如果零售供應(yīng)商已經(jīng)為ASIN發(fā)布了內(nèi)容，則無法添加其他A+內(nèi)容。由于品牌注冊表不適用于媒體、視頻、數(shù)字或書籍的產(chǎn)品，這些類別的賣家無法使用A+內(nèi)容。

在賣家和供應(yīng)商方面，亞馬遜A+內(nèi)容的規(guī)格有一些差異。主要的改變是將增強(qiáng)品牌內(nèi)容的名稱改為亞馬遜A+內(nèi)容，突出了增強(qiáng)內(nèi)容與賣家和供應(yīng)商的一致性。除了資格標(biāo)準(zhǔn)，高級版本的A+內(nèi)容（視頻、交互式內(nèi)容）只面向供應(yīng)商，價格較高。

關(guān)于A+內(nèi)容是否已編入索引的問題，與產(chǎn)品描述不同，A+內(nèi)容在亞馬遜上沒有被索引。文本和圖像仍然被谷歌索引，這有助于產(chǎn)品在搜索中的可見性。A+內(nèi)容還能間接提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升產(chǎn)品排名。

至于創(chuàng)建亞馬遜A+內(nèi)容的成本，到目前為止，對品牌注冊的賣家和供應(yīng)商是免費(fèi)的。供應(yīng)商可以選擇包含交互式內(nèi)容功能的高級版本，但這通常在供應(yīng)商經(jīng)理的邀請下才能進(jìn)行，而且成本相當(dāng)高。

創(chuàng)建A+內(nèi)容的優(yōu)勢在于，根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，它可以幫助增加3-10%的銷售。通過添加更多的視覺效果和文案到listing中，可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率、更低的退貨率、更好的評論以及降低的PPC成本和提高的ROI。

那么如何有效利用亞馬遜A+內(nèi)容呢？有幾種策略可以參考。展示產(chǎn)品的獨(dú)特價值主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給買家?guī)淼暮锰帯Ｌ峁┫嚓P(guān)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，幫助驅(qū)動購買決策。第三，分解復(fù)雜性，使內(nèi)容易于閱讀和理解。第四，回答大多數(shù)買家想知道的問題，通過A+內(nèi)容解決未回答的問題，讓買家感覺你在他們提出疑問之前已經(jīng)解決了他們的問題。第五，使你的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出，借助吸引人的內(nèi)容營銷，亞馬遜A+內(nèi)容是一個很好的選擇。還可以展示品牌故事和增加與買家的互動。

如何添加A+內(nèi)容呢？由于A+內(nèi)容是免費(fèi)提供的，你可以將所有符合條件的產(chǎn)品listing添加A+頁面。拍攝和編輯圖像、編寫文案以及設(shè)計布局都需要花費(fèi)時間和金錢。要想在A+的內(nèi)容上有戰(zhàn)略性的投資，建議從滿足一定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開始，如高價和高利潤率的產(chǎn)品、具有獨(dú)特優(yōu)勢或需要復(fù)雜說明和插圖的產(chǎn)品等。

提示：A+內(nèi)容并非簡單解決銷售不佳產(chǎn)品的。相反，它更像是一個加速器，為已經(jīng)在亞馬遜上表現(xiàn)出強(qiáng)勁實(shí)力的產(chǎn)品提供額外助力。建議使用二八法則，優(yōu)先將增強(qiáng)的品牌內(nèi)容添加到那些將創(chuàng)造80%利潤、提高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品中。

如何設(shè)計A+內(nèi)容？

向亞馬遜產(chǎn)品listing中添加A+內(nèi)容的主要目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率。內(nèi)容的吸引力、說服力和流暢性至關(guān)重要，而不僅僅是添加一些圖片和文字。

以下是一些設(shè)計技巧：

1. 將A+內(nèi)容打造成一個登陸頁面，吸引客戶，說服他們你的產(chǎn)品正是他們所需要的，并激勵他們采取行動，點(diǎn)擊購買按鈕。

2. 設(shè)計A+內(nèi)容時要有清晰的流程，確保文字與圖片一致，就像是一場旅程，引導(dǎo)買家逐步了解產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。

3. 專注于重要信息。A+內(nèi)容的每個部分應(yīng)集中傳達(dá)一個特定的點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品特性如何為客戶創(chuàng)造特定利益。內(nèi)容應(yīng)清晰簡潔、易于閱讀和消化。

4. 遵守品牌準(zhǔn)則。在亞馬遜對品牌有許多限制的情況下，A+內(nèi)容是你全力打造品牌知名度的地方。確保字體和顏色與品牌相符。

如何上傳A+內(nèi)容？

在賣家中心的“Advertising”供應(yīng)商中心的“Merchandising”標(biāo)簽下找到A+內(nèi)容部分，然后按照指示操作。預(yù)先制定一個計劃，確保你手頭擁有所有需要上傳的圖片和文本。

在賣家中心有幾個不同的模塊可供選擇，你可以根據(jù)你的喜好進(jìn)行混合搭配。

上傳A+內(nèi)容時，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 優(yōu)化移動體驗(yàn)。亞馬遜會自動調(diào)整圖片和文本的大小以適應(yīng)移動設(shè)備，無需擔(dān)心。用戶必須首先打開描述框才能在移動設(shè)備上查看A+內(nèi)容。

2. 確保圖片符合亞馬遜的尺寸要求。使用內(nèi)容創(chuàng)建工具中的圖像裁剪和縮放選項(xiàng)。

3. 每次上傳圖像時，都必須創(chuàng)建圖像關(guān)鍵字，即“alt-text”，描述圖像內(nèi)容。

4. A+內(nèi)容易于創(chuàng)建，只需拖放圖像和文本模塊，然后直接輸入內(nèi)容。不需要也不允許使用HTML。

5. 有時簡潔即是最佳策略。如果某個模塊空間未完全填滿，亞馬遜會自動重新格式化模板以填充空白。

6. 一旦為某一產(chǎn)品創(chuàng)建了A+內(nèi)容并獲得亞馬遜團(tuán)隊的批準(zhǔn)，你可以將其應(yīng)用于多個ASIN。對于類似產(chǎn)品，可以復(fù)制A+模板并進(jìn)行編輯，無需從頭開始。這對于父類和子類特別有用，特別是當(dāng)產(chǎn)品僅改變顏色、尺寸或其他基本特征時。

創(chuàng)建A+內(nèi)容應(yīng)避免什么？

亞馬遜提供了一份違規(guī)列表，任何出現(xiàn)在A+內(nèi)容中的條目都可能導(dǎo)致違規(guī)并被亞馬遜拒絕：

1. 提及你的公司身份或提供任何公司聯(lián)系信息。

2. 提及競爭對手的產(chǎn)品或賣家授權(quán)。

3. 包含價格或促銷信息。

4. 包含物流細(xì)節(jié)。

5. 使用版權(quán)、商標(biāo)或注冊符號。

6. 對產(chǎn)品進(jìn)行過度夸大宣傳。

7. 時間敏感型產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。

8. 包含來自亞馬遜或其他網(wǎng)站的客戶評論。

9. 引用第三方外部來源（如雜志、電視節(jié)目等）。

10. 使用模糊或低質(zhì)量的圖像。

11. 未展示產(chǎn)品生活方式的圖片（品牌故事圖片除外）。

12. 展示過多與主圖重復(fù)的產(chǎn)品圖像。

13. 提供任何保證或擔(dān)保信息。

14. 試圖模仿亞馬遜的標(biāo)識或其他組織的標(biāo)識。

15. 鏈接或重定向到其他網(wǎng)站（無論是亞馬遜內(nèi)部還是外部）。

16. 嚴(yán)重的語法、標(biāo)點(diǎn)錯誤或大寫過多。

17. 包含侮辱性圖片或犯罪相關(guān)內(nèi)容。

18. 違反類別要求或亞馬遜的銷售政策。

19. 使用非本地站點(diǎn)語言編寫的內(nèi)容。

20. 成人產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容或主觀語言。

21. 提供未經(jīng)證實(shí)的聲明，如安全聲明、節(jié)能聲明等關(guān)于藥品、飲料、食品、保健品的信息。

22. 圖像中的水印或字體大小小于16的不可讀文本等要求需嚴(yán)格遵守違規(guī)可能導(dǎo)致內(nèi)容被拒絕此外還要注意避免使用一些不適當(dāng)?shù)脑~匯以保持品牌的合規(guī)性和聲譽(yù) 如何知道A+內(nèi)容是否正常運(yùn)作？將A+內(nèi)容添加到產(chǎn)品listing后要注意轉(zhuǎn)化率來衡量其表現(xiàn)成功性有經(jīng)驗(yàn)的賣家表示使用A+內(nèi)容是一個迭代過程在上線初期轉(zhuǎn)化率可能會下降但經(jīng)過調(diào)整后大多數(shù)賣家都報告了積極的經(jīng)驗(yàn)以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)不代表任何官方立場 本文經(jīng)獨(dú)家授權(quán)供稿轉(zhuǎn)載需經(jīng)授權(quán)同意 本文來源網(wǎng)絡(luò)僅供參考 相關(guān)操作請遵循官方指南 以免造成不必要的損失！