今年以來，不論是國際貿(mào)易大環(huán)境的轉(zhuǎn)變還是各電商平臺的策略調(diào)整，都讓跨境電商行業(yè)事件迭起。但當(dāng)我們在賣家的角度來審視時，能夠明顯察覺到市場的謹(jǐn)慎和沉著，這種安靜并不等同于市場的沉寂。相較去年的繁忙與繁榮，2018年的跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出了一份沉穩(wěn)。

隨著旺季的臨近，我們不禁要問：這個不同尋常的2018年，跨境電商行業(yè)將展現(xiàn)出怎樣的趨勢？

跨境電商的2018年回顧

近幾年的時間里，跨境電商行業(yè)始終在快速發(fā)展之中。WorldFirst中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)馮星提到：“2018年的變化顯得尤為突出?！逼涓咀兓瘉碓从趦蓚€關(guān)鍵因素：全球稅務(wù)環(huán)境的趨緊及中美貿(mào)易爭端所帶來的種種影響；另一方面則是各大主流電商平臺如Amazon、eBay、Wish等的政策調(diào)整。這些變化的核心，都在于平臺價值的回歸以及產(chǎn)品和運營本質(zhì)的回歸。

過去幾年中，由于野蠻生長的局面，部分大賣家遭遇了發(fā)展瓶頸。從長遠(yuǎn)來看，越來越多的賣家開始重視品牌建設(shè)和人才發(fā)展。加之國際貿(mào)易形勢及平臺規(guī)則日益合規(guī)化的大環(huán)境下，賣家們必須調(diào)整自身以適應(yīng)這些變化。

具體來看，2018年跨境電商行業(yè)并未出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，這與前一年的情形形成了鮮明對比。這也反映出賣家們對產(chǎn)品的選擇更加謹(jǐn)慎和理智，更加注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量。與以往旺季備貨的海外倉和FBA等做法相比，今年的賣家在備貨方面顯得更為“量力而行”，表現(xiàn)出更強(qiáng)的風(fēng)險意識。

旺季來臨的展望

在這樣的大背景下，2018年的第四季度旺季將帶來哪些新的變化和趨勢？馮星表示，從市場角度看，Q4旺季期間跨境電商規(guī)模將繼續(xù)增長。除了傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay等大型平臺外，其他區(qū)域性的中小型電商平臺甚至賣家自建平臺也將呈現(xiàn)上升態(tài)勢。

同時他也提到，隨著全球各地新興市場的崛起和新興平臺的涌現(xiàn)，流量和銷量將更加分散。這意味著更多的消費者和賣家將分布在各個市場中。對于跨境電商賣家而言，總體流量和銷量的增長將是多元化渠道的結(jié)果。

年終活動的促銷力度和資源投入也將影響賣家的旺季營收。但值得注意的是，盡管整體行業(yè)規(guī)模上漲，并不意味著每個賣家的營收都能隨之增長。賣家的成功更多取決于其自身的管理能力、供應(yīng)鏈水平和運營功底。

對賣家的建議與展望

針對即將到來的旺季挑戰(zhàn)，馮星給出了兩個建議：

第一是回歸消費者體驗，注重細(xì)節(jié)運營。沒有捷徑可走，只有真正理解消費者需求才能贏得市場。

第二是重視商品質(zhì)量和品類垂直化。在競爭激烈的市場環(huán)境下，注重品牌價值和精細(xì)化運營的企業(yè)將有更好的發(fā)展前景。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）