一、TikTok Shop東南亞跨境店鋪的特點(diǎn)

TikTok Shop在東南亞區(qū)域具備自動(dòng)翻譯和自動(dòng)轉(zhuǎn)換幣種的功能，為商家?guī)順O大的便利。商家的營銷工具、數(shù)據(jù)羅盤、聯(lián)盟達(dá)人聯(lián)系以及商家計(jì)劃等基本與英國跨境小店的后臺(tái)功能相似，易于上手操作。未來，它將陸續(xù)推出COD貨到付款、商家自有海外倉以及達(dá)人跨國帶貨等功能。針對有優(yōu)勢的商家，推薦優(yōu)先進(jìn)入馬來西亞和泰國市場，選品方面以服飾、鞋包、家居和美妝為主。該平臺(tái)擁有全球賣功能，允許一個(gè)短視頻或直播在多國分發(fā)，吸引多國潛在消費(fèi)者下單。每個(gè)主體最多可有5個(gè)商家賬號(hào)，每個(gè)商家賬號(hào)在每個(gè)國家可開設(shè)一個(gè)店鋪，而每個(gè)店鋪?zhàn)疃嗫山壎?個(gè)TikTok賬號(hào)。但需要注意的是，聯(lián)盟達(dá)人的帶貨功能目前不能跨國使用，僅限于當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

二、如何為東南亞市場選品

東南亞的市場需求及熱賣產(chǎn)品是賣家選品的重要參考。由于東南亞地區(qū)文化傳統(tǒng)和宗教信仰的多元化，各國熱銷產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不同的趨勢。例如，馬來西亞市場熱銷的是3C電子、家居品類、母嬰用品以及時(shí)尚品類；菲律賓市場則更偏愛時(shí)尚品類、母嬰用品以及美妝產(chǎn)品；印度尼西亞市場則關(guān)注美妝品類、玩具及家居產(chǎn)品；泰國市場偏愛3C電子、時(shí)尚品類、家居產(chǎn)品以及母嬰用品；越南市場則熱衷于時(shí)尚品類、美妝及母嬰用品等。

三、選品的平臺(tái)和工具

對于選品平臺(tái)和工具，賣家可以借助數(shù)據(jù)平臺(tái)如Tichoo、嘀嗒狗、知蝦和電霸等來進(jìn)行選品。還可以參考國內(nèi)電商平臺(tái)如天貓?zhí)詫毜臒徜N產(chǎn)品、抖音熱門產(chǎn)品以及東南亞其他電商平臺(tái)如Lazada、Shopee等。YouTube上的各類“Must get、Find”系列視頻以及KickStarer等眾籌網(wǎng)站也是發(fā)現(xiàn)新奇好物的好去處。

四、選品禁忌

在選品時(shí)，賣家需要充分考慮本地化因素，結(jié)合市場需求、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境以及用戶搜索習(xí)慣進(jìn)行綜合考量。例如，東南亞很多國家在節(jié)日時(shí)，人們不僅會(huì)為自己和家人購買商品，還會(huì)互贈(zèng)禮物。參考Shopee、Lazada或其他東南亞本土電商平臺(tái)熱銷產(chǎn)品能有效反映當(dāng)?shù)刭徺I趨勢。因?yàn)樽诮痰冉蓡栴}，賣家在選品時(shí)需特別留意。例如，東南亞地區(qū)主要以為主，忌諱豬相關(guān)商品。還要注意當(dāng)?shù)厝说母犊盍?xí)慣、宗教需求以及小眾產(chǎn)品機(jī)會(huì)等。例如，東南亞地區(qū)因電子支付不普及，貨到付款是主要的支付方式之一。盡管存在風(fēng)險(xiǎn)，但如果選擇貨值不高的產(chǎn)品進(jìn)行貨到付款可以降低風(fēng)險(xiǎn)。一些小眾產(chǎn)品如男裝和汽車類產(chǎn)品可能競爭較小且容易上活動(dòng)。在選擇產(chǎn)品時(shí)也要注意其是否適合當(dāng)?shù)氐臍夂蚝臀幕尘暗纫蛩亍?/p>