消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，常常需要貨比三家。在這一過程中，諸多因素可能影響消費(fèi)者的最終決策，包括精美的產(chǎn)品Listing、動(dòng)人的評(píng)論、吸引人的文案、關(guān)鍵詞優(yōu)化、高質(zhì)量的圖片和視頻等。任何能夠吸引消費(fèi)者注意力，影響購(gòu)買決策的點(diǎn)，都成為了品牌賣家大力投入的關(guān)鍵。在當(dāng)前產(chǎn)品展示同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，賣家發(fā)現(xiàn)任何單一方面的優(yōu)勢(shì)都難以讓消費(fèi)者傾向于選擇自己的產(chǎn)品，除非存在明顯的絕對(duì)差異。

當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為看到的產(chǎn)品大同小異時(shí)，什么是能讓他們傾向于選擇你的產(chǎn)品的最大砝碼呢？實(shí)際上，消費(fèi)者的購(gòu)物旅程中包含了多個(gè)接觸點(diǎn)，利用這些接觸點(diǎn)來制造亮點(diǎn)，從而影響消費(fèi)者的心理，就能顯著提高消費(fèi)者最終選擇你的產(chǎn)品的概率。

以消費(fèi)者小王的視角為例，我們可以看看在亞馬遜購(gòu)物過程中，他是如何一步步成為品牌粉絲的。

這個(gè)咖啡機(jī)品牌是如何通過四個(gè)消費(fèi)觸點(diǎn)將小王從一次購(gòu)買的普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌粉絲的呢？我們一起來

第1個(gè)觸點(diǎn)：在消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)，醒目的Transparency小藍(lán)標(biāo)吸引了小王的注意力，建立了初步信任。

第2個(gè)觸點(diǎn)：在下單環(huán)節(jié)，詳情頁(yè)的小藍(lán)標(biāo)再次彰顯了商品品質(zhì)，提升了消費(fèi)者的信賴和下單轉(zhuǎn)化率。

第3個(gè)觸點(diǎn)：在商品送達(dá)環(huán)節(jié)，品牌卡片加深了小王對(duì)品牌的認(rèn)知，并將他引導(dǎo)至品牌的官網(wǎng)和社交媒體賬戶。

第4個(gè)觸點(diǎn)：也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過售后掃碼頁(yè)面上的Posts一鍵關(guān)注功能，讓消費(fèi)者可以直接關(guān)注店鋪，避免用戶流失。這個(gè)環(huán)節(jié)是消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為私域流量的關(guān)鍵。

如果你也想讓你的品牌打造這樣的消費(fèi)者體驗(yàn)，提升圈粉概率，那么亞馬遜透明計(jì)劃可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。那么什么是亞馬遜透明計(jì)劃呢？

亞馬遜透明計(jì)劃旨在打擊假冒產(chǎn)品，保護(hù)品牌方和買家的利益。參與透明計(jì)劃的產(chǎn)品都會(huì)被貼上唯一的Transparency代碼。品牌賣家加入透明計(jì)劃后，在亞馬遜平臺(tái)滿足一定條件，就可以獲得展示小藍(lán)標(biāo)的資格，從而贏得買家的信任。買家可以通過Amazon App掃描產(chǎn)品外包裝上的條形碼，驗(yàn)證產(chǎn)品的真實(shí)性并獲取相關(guān)信息。

賣家加入透明計(jì)劃的好處主要有以下幾點(diǎn)：

1、防止假貨跟賣：商品加入透明計(jì)劃后，在進(jìn)入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí)會(huì)進(jìn)行代碼驗(yàn)證，只有正品才可以順利入庫(kù)。這樣可以有效防止惡意跟賣。亞馬遜會(huì)通過Transparency條碼主動(dòng)鑒別每件商品的真?zhèn)?，只有正確應(yīng)用條碼的商品才能進(jìn)行銷售。此舉大大減輕了品牌的運(yùn)營(yíng)壓力并提升了產(chǎn)品目錄的評(píng)分。此外還能追蹤產(chǎn)品的分銷渠道并了解源頭情況做好品控。這對(duì)于提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度是非常有幫助的。這種全方位的追蹤和追溯功能有利于品牌商掌控分銷渠道的品質(zhì)管理。通過掃描產(chǎn)品包裝上的Transparency條碼買家可以看到品牌發(fā)布的多條帖子（Posts）。品牌可以在帖子中展示全線產(chǎn)品和大促活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者成為品牌粉絲形成營(yíng)銷閉環(huán)并提升復(fù)購(gòu)率。此外還可以通過視頻板塊講述品牌故事并通過帖子數(shù)據(jù)跟蹤優(yōu)化投入產(chǎn)出比提高效果達(dá)成營(yíng)銷策略。簡(jiǎn)單來說通過參加透明計(jì)劃品牌的線上線下流量互動(dòng)活動(dòng)大幅增多消費(fèi)者在選商品的時(shí)候極有可能從亞馬遜競(jìng)品中選擇你的產(chǎn)品從而增加銷量和復(fù)購(gòu)率實(shí)現(xiàn)雙贏！