圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近期在查詢航班信息時，意外發(fā)現(xiàn)今年與去年相比，我的飛行次數(shù)明顯減少。由于國內(nèi)疫情的反復(fù)和常態(tài)化防控措施，人們不得不減少非必要的出行，跨國旅游更是少之又少。這也使得城市居民開始尋找其他方式的“補償式玩樂”?？梢哉f，這一年中，精致露營成為了備受關(guān)注的話題。

據(jù)攜程平臺數(shù)據(jù)顯示，自今年開年以來，露營產(chǎn)品的增長率高達800%。在疫情的影響下，國內(nèi)“精致露營”的熱潮無疑為商業(yè)帶來了新的機遇。事實上，亞馬遜上的賣家對于露營經(jīng)濟并不陌生。在歐美日等發(fā)達國家，露營產(chǎn)業(yè)的起步遠早于國內(nèi)，而在疫情的推動下，更是帶動了其中的細分產(chǎn)品市場。

最近與一些投融資機構(gòu)交流時發(fā)現(xiàn)，他們今年特別看重兩個領(lǐng)域：智能家居和儲能電源。智能家居作為疫情宅經(jīng)濟下的熱門產(chǎn)品，其市場表現(xiàn)一直十分搶眼。而今天主要想和大家聊聊另一個在跨境圈中備受矚目的產(chǎn)品——儲能電源。

今年，為何儲能電源能成為跨境資本市場的寵兒呢？這得益于歐美成熟的露營產(chǎn)業(yè)。據(jù)Outdoor Foundation和OIA的數(shù)據(jù)顯示，美國的露營參與率和人數(shù)都在持續(xù)增長。在這種背景下，解決了傳統(tǒng)燃油發(fā)電機痛點的便攜儲能產(chǎn)品，成為了人們戶外用電的首選。在亞馬遜的戶外電源銷量排行榜上，這類產(chǎn)品占據(jù)了主導(dǎo)地位。

隨著戶外用電市場需求的日益擴大，儲能電源不僅適用于戶外旅行，還可用于應(yīng)急救災(zāi)、醫(yī)療搶險等場景。今年俄烏戰(zhàn)事和氣候惡化導(dǎo)致的極端天氣增加，使得全球能源變得緊張，電價也隨之攀升。這使得應(yīng)急備用電源成為歐美民眾家庭生活中的必備品。

在這樣的市場環(huán)境下，深圳的華寶新能源公司抓住了“戶外電源”的風口。該公司短短三年時間凈利潤暴漲，旗下的自主品牌“Jackery”在亞馬遜上成為了爆款。全球便攜儲能行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷擴大，從2016年的0.6億元增長到2020年的42.6億元。這也吸引了各路資本的爭相追逐，就連安克、傲基等大佬也紛紛加入這一賽道。

在跨境電商市場愈發(fā)競爭激烈的當下，廣大中小賣家如何才能爭得一席之地呢？除了要有好的產(chǎn)品外，還需要巧妙的推廣運營策略。在合規(guī)的大趨勢下，海外眾籌成為了一個新的爆品打造模式。以儲能電源賽道為例，通過Indiegogo等海外產(chǎn)品眾籌平臺進行新品首發(fā)，可以為品牌造勢，再反哺電商流量。

通過Indiegogo眾籌出海主要有三大好處：可以解決資金問題，降低壓貨風險；可以獲取種子用戶，建立用戶社群，根據(jù)用戶的意見優(yōu)化迭代產(chǎn)品；眾籌集聚起來的用戶社群和品牌效應(yīng)可以反哺賣家的電商店鋪或獨立站流量，形成營銷閉環(huán)。

接下來看一個具體案例。這家深圳公司最初做傳統(tǒng)B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)，2019年轉(zhuǎn)型做跨境電商并注冊了Bluetti品牌。他們選擇通過Indiegogo海外眾籌為起點，最終在亞馬遜上實現(xiàn)了單店月銷量5倍的增長。他們避開了競爭激烈的站內(nèi)推廣，以較低的成本和相對寬裕的交付周期，通過眾籌在短時間內(nèi)打造了爆品，成功打響了Bluetti品牌的第一槍。

Bluetti在Indiegogo上的眾籌項目一經(jīng)上線便取得了驚人的成績他們不僅創(chuàng)下了平臺儲能類產(chǎn)品眾籌金額歷史最高記錄——670萬+美金而且也引來了眾多西方媒體的報道和關(guān)注。隨后Bluetti品牌搜索熱度短期暴漲這也帶動了其產(chǎn)品在亞馬遜等電商平臺的銷售實現(xiàn)了爆發(fā)式增長！

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